董明珠“PK”李佳琪的事情引起了不小的关注，一位是传统企业的“铁娘子”，一位是当红带货主播，很难想象，这两个人碰撞在一起会擦出什么样的火花。前一段时间，央视做了一档关于直播带货的节目，而格力的老板董明珠也现身，直接霸气“放话”，表示自己压根就不认识什么李佳琪和薇娅。之所以选择自己带货，只是因为自己是最了解格力产品的人。
然而，李佳琪却却反驳，他表示懂消费者，要比懂产品更加重要，表面上看，他们是观点的碰撞，实际上，这压根就是主播带货和企业家带货的利益竞争。说白了，主播带货的核心其实就是营销心理学，对于产品的质量，其实他们根本就没有办法去改变。也就是说，所谓的主播带货，就是刺激人们的购买欲望。用卖力的表演的激情的喊话将流量变现，最后才能在品牌方那里获得更高的议价权。
而董明珠却亲自上阵，正是体现当代企业家的价值观，没有谁比她更了解格力的产品，也没有谁比她更有权威的说法，对于商品的优惠以及价格拿捏准确，没有激情的喊话，也没有卖力的表演。她所做的，就是围绕产品，而不是围绕消费者的心理，在直播带货中更显权威。如果这样一比较，主播更像是在舞台上表演马戏的小丑，而企业家更像是一场节目之后宣布做公益的那个人。
原本应该把带货任务交给主播的“甲方爸爸”，摇身一变就成为了乙方的“敌人”。双方的观点很明确，企业家觉得只要自己把产品的优劣、优惠说明白了，消费者就会为其买账，而主播门觉得，只要自己抓住了消费者的消费欲望，就可以卖货。一个直达消费者内心，一个直接拿出硬实力的产品。二者最后得到的效果也截然不同。
主播带货，虽然能抓住消费者的心理规律，但是很多人购买之后的体验感极差，而企业家带货，优劣势说得明明白白，直接告诉你有哪些劣质，有哪些优点，能接受你就买，不能接受也绝不夸大。董明珠最近一场直播，三个小时成交3.1亿，凭实力交出的成绩，却丝毫不亚于那些当红主播。
那么问题来了，既然这样，为什么还要将带货任务交给主播？现在的主播说白了就是“挟用户以令商家”。30%甚至40%的提成，动辄几十万的坑位费，这些企业家们也慢慢“醒悟”过来，可以用自己实力做的事情，为什么要花钱让别人来“指指点点”？而且有些主播还会集体刷单，事后集体退货，不仅抬高了商家的退货率，还把不属于自己分成，也牢牢抱在怀里。
总的来说，这不是一场合作，也达不到双赢的目的，更像是一群人在“薅羊毛”。甚至还有一些“无声带货”，我不知道这是不是在挑战消费者的判断能力。对此，大家还有什么更好的看法吗？如果有的话，一定要记得和大家分享哦。