第一期的关于女装实体零售店文章，介绍了开新店一些思考与问题。这一期我们接下去分享另外一种形态的风格店：小众品牌连锁店
我这里说的小众品牌连锁店，不是指那些独立设计师品牌店和高定的店铺。那一类的店铺不是普通卖家和小白新手容易接触到的类型。我所说的主要是在商场、在街区比较多可见的形形色色风格的女装店。
这一类的店铺基本上是一种存在区域范围的小品牌连锁店铺，店主一般有几家到小几十家店铺形成了一定程度专业化管理销售的连锁风格店铺。这类型的店铺在服装市场中还是属于为数众多的风格店。
熟悉服装批发市场的朋友就会知道市场上比较多的一类客户就是这种区域小众品牌连锁店主或买手来上货的。
这类风格店铺特点：
1、有自己特定的品牌风格
2、有自己独特的销售类型或特有的店铺形态类型
3、有自己统一特定的店铺装修风格与货品风格
4、十分明确目标客户群体
5、较多是模仿买手类型店根据品牌风格采取市场组货进行贴牌销售的。
6、可以说是属于服装行业中轻资产运营，主要卖的就是货品风格与品牌调性。
这类型的风格店重装修、重货品风格，展示自有调性，拥有较高的商品利润点。针对特定的目标客户群体销售。所以开这样的店铺就有比较高的盈利机会。
如何选择一家适合自己去开的风格店铺并可以做到盈利？
首先，开女装实体店主要就是集中在人、货、场三个方面。
在人方面问题，在开店之前比较好解决的。近几年来实体受到经济层面和线上网络影响下，有一部分一线品牌由于居高的费用成本业绩无法支撑店铺运营而关店情况下，导致有工作经验销售能力较好的导购甚至店长大量流失。给了要开店的朋友提供了便捷的机会，怎么去拉拢这方面的人才，可以说是因人而异，大家各展神通。但有一点，再靠传统的工资模式，你的人员成本只会越来越高。相信你要开的店的风格调性可以很好的吸引大家加入新的团队，至于业绩方面，在新加入的人员中她们只有一半的把握，说实在已经不错了。这样情况下，就会产生业绩不足情况下她们自身的薪资报酬问题的考虑，所以要找到好的人才优秀的导购就需要你们作为店主合理去平衡这方面。一个创新的薪资机制，是完成业绩的推动力。这方面大家可以参考当地同行业薪资水平，设计共赢的薪资构成。可以从两个角度来思考的，一要既有可以平摊成本的基础保障工资，二要有可以提升业绩增加利润的成长工资。
在货品方面，基本是品牌方的事情。关键需要洽谈的货品调换货的问题以及换季库存的问题。还有品牌方对货品上货时间、上货能力、上货速度的问题。不要等店铺可以畅销的时候，不能及时调度到需要的货品而造成影响业绩情况发生。
在场所的方面，比较好的选择有街边店与商场店中店。街边店回款比较灵活，商场店拥有人流量的相对优势。资金投入方面商场店相对会节约一些。关于面积选择方面建议三十几到八十多的平米为最佳。如何取舍因人而异，各有优点。
下期目录：
服装行业出路：
服装实体店出路的深度思考【一】
三、实体店出路若干思考与实践之路
后期目录：
服装行业出路：
服装工厂生存模式和产业升级优化方案【二】
服装品牌：遇见生活，只为了更好的你【三】
服装货源：智件【四】
服装创业：渠道与市场的恋爱姿势【五】
服装人干饭圈：实体难道沦为直播、种草、视频带货野炊地了吗？【六】