日前，大兴东旅游世界总裁魏勇先生，接受贵州师范学院邀请，为在校师生开展了主题培训，结合大兴东旅游世界运营营销中的成功经验，进行了深入的分享交流。
在科技创新、工业技术变革、机器人普及化、信息超拥挤爆炸的商业平行空间，什么是最贵的？什么又是最有价值的？所有的资本大鳄，都指向一个答案：流量。伴随电商、微商、实业、虚拟经济蜂拥加入“流量大战”，获客成本越来越高，流量变现周期越来越长。但，在这其间，却有一个巨量的经济形态，被“流量大战”忽略，或是其未曾意识并主动加入“流量价值获取”——这就是传统的及新型的度假区。
流量思维，正是我们团队运营贵州安顺大兴东旅游世界的核心策略。这一策略的建立，也是基于大兴东旅游世界的实际：大兴东旅游世界在全国甚至世界范围内，都属于超大规模，占地9000余亩，总投资300亿元；其所涉及的板块，共由十大基地构成全度假产业链，传统的生态观光基地、生态养殖基地，代表最前沿的国际演艺、国际游乐城、国际电玩城，再到超大酒店群、国际会议会展中心等；其规格亦可谓之高大上，不论是23000间酒店客房，可接待7000人的会议室，5万平全国最大电玩城，还是荟萃世界的美食城、15个国际一流演艺场馆、全国最大老爷车根雕奇石博物馆等。这是一个规模、规格、构架都超前的旅游度假综合体，但放在贵州这一旅游背景上，应如何进行市场营销定位，如何通过流量思维驱动市场？
市场营销定位的关键在于：我们必须从两个维度考量：相对于贵州省内大量存在的以自然地理风景为主打的度假区，大兴东的差异化优势在于，它是一个现代娱乐时尚休闲的度假综合体；因而，大兴东国际游乐城、电玩城、演艺版块，以及丰富的餐饮及二销业态，其主要消费群体在贵州省内周边游市场。
从全国市场维度看，作为处于安顺黄果树与龙宫两大国家级5A景区中的大兴东旅游世界，拥有立体的便利交通，黄果树机场和安顺西高铁站均在15分钟车程内，省会贵阳机场亦在90分钟内；因而，在贵州作为全国旅游目的地的市场背景里，大兴东超大体量的酒店群、国际会议中心、会展中心、国际及本土美食餐饮，将使大兴东成为贵州旅游的大型国际配套，成为贵州旅游的出发台、枢纽集散中心和归属地。
因而，在贵州省内周边游市场，大兴东要成为区别于所有自然风景度假区的独特与独有存在，成为贵州人必玩之地；在全国线路游市场，大兴东要成为贵州旅游的国际名片，打响“从大兴东出发，玩遍贵州”的品牌影响力。
那么，在这两大市场定位里，如何运用流量思维快速撬动市场？以省内周边游为例，果断启动游乐城门票全免政策，通过新媒体渠道，设置“关注-转发-免费”病毒裂变传播方式，短时间内使自有公众号粉丝从2000+冲到10万以上，单篇单日阅读量达10万+；从5月底发出政策，经过不到一周的发酵，儿童节两天入游乐城游客4万人以上，端午节第一天游客10万人以上，端午三天共入游乐城游客近30万人，6月单月创造游客40万人以上的佳绩，这也是大兴东自2018年10月试营业以来最大的高峰；这一游客持续高峰入游乐城的盛况贯穿了整个贵州旅游旺季。总结起来，就在于精准洞察周边游消费群体的核心需求，通过让渡核心需求，打开大门，导入巨量游客；而在此过程中，大兴东旅游世界不仅收获了线上客流量池，目前大兴东公众号粉丝达15万以上，活跃粉丝在10万以上，已成为安顺和贵州的旅游大号；另一方面，通过丰富的二销、频繁而独特的活动营销，实现了比门票收入高出数倍的营业额。
再来看全国市场，流量思维同样得到了全面的发挥。在贵州旅游旺季的7-8月，通过充分发掘大兴东超大体量酒店优势，通过精准洞察渠道商的核心需求，通过让渡酒店预订价值，在旺季到来之前，就已填满旺季酒店入住率，使得整个7、8月，酒店入住率持续保持在90%以上，更实现了阶段持续满房、爆房局面。而对于贵州淡季营销，亦提前布局，充分运用流量思维，通过发挥国际会议中心、会展中心、康养酒店超大体量优势，凡能满足流量需求的渠道商，均可配套极具优势的营销政策。“让渡价值-流量进入-其他业态变现”，这亦是金融杠杆思维在流量经济中的灵活运用。正因这一布局，进入9月贵州传统淡季之后的大兴东，依然保持了酒店、餐饮、会议、会展、康养、演艺火热推进的态势。
万法不离其宗，大道归于至简！所有经济体运行围绕“人”开展，而人的核心在于其核心消费需求，在充分满足甚至是溢出式满足核心需求的前提下，流量就会蜂拥而至，而流量就是驱动经济体高效运转的最佳动力。相较于传统实业、新兴虚拟经济，文旅度假项目因其独特的内容，配套立体的营销及传播渠道，具有更佳的“流量导入”优势，大兴东的成功实践，也证明了流量思维作为度假区运营核心策略的正确性与迫切性，将作为持续的发力点广泛运用。