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2015年盛夏，当淘宝正如火如荼地打假并酝酿着天猫商城，想要一举进军一二线城市市场的时候；当京东正在与当当在图书市场上打得头破血流的时候，淘宝和京东已经占据了电商80%的市场，排名前五的头部电商几乎垄断了90%的市场，所有人都觉得电商这块蛋糕只剩下一点残羹剩饭，新晋者已经无力争夺。
但就是有人不信邪，2015年仲夏，拼多多横空出世。
五年后的今天，京东与天猫用品质征服了一二线城市用户的心，不成想拼多多却异军突起，超越京东，坐上了电商老二的位置。虽然与老大淘宝还有一段距离，但五年间拼多多的扩张速度确实恐怖。
在别人下死功夫争取一二线城市用户时，拼多多却另辟蹊径，在下沉市场做得风生水起。小贺从网上找到了2018与2019年拼多多的用户比例，发现拼多多在一二线城市的用户只占总用户的三成多，拥有大专及以上学历的用户也只占总用户的三成多。这样的数据全面落后于淘宝京东甚至当当苏宁，只比日薄西山假货横行的唯品会略高一筹。
由此观之，拼多多确实把下沉市场玩出了名堂。2018年7月，拼多多在纳斯达克敲钟上市。从成立到上市，淘宝用了15年，京东用了16年，拼多多只用了不到3年。
拼多多在Nasdaq敲钟
在各大网络平台的各大评选中，拼多多时常力压淘宝京东当当荣登诸如"我最喜欢""她最喜欢"榜首。（虽然这类评选大多是拼多多的腾讯爹搞的，数据不无注水嫌疑）
但是消费者对纳斯达克和市场占比并不感冒，他们注意的是真金白银，是实实在在的实惠。
2018年，拼多多假货泛滥到了让人啼笑皆非的地步。举几个栗子，有人买20袋安慕希结果买到二十个安慕希的袋子，还有人买清扬（洗发水）买到清场。当时的拼多多一双AJ1只要19块9，AirPods只要9块9。于是乎，"拼夕夕"的大名一炮而红。
我吓得捂住了我的头发
拼多多如此作死的行为甚至招来了官媒的天劫。某日，某官方报纸指名点姓地怒批拼多多"低价的底线是正品"。
假货横飞同样也触怒了消费者，败光了拼多多自己的路人缘。在相当长一段时间里，我都觉得只要上拼多多的人脑子都不太正常。
从此，拼多多成为了山寨盗版莆田的代名词。
但是资本市场对拼多多的反应与普通消费者截然不同。
成立不到一年，拼多多获得了B轮1.1亿美元的融资，腾讯领投。（这就是我说腾讯是拼多多他爹的原因）
两年后在纳斯达克上市的时候，拼多多市值已经达到240亿美元。
在小贺给这篇推送收集资料的时候，2020年3月22日，拼多多报收33.57美元，上市一年半市值超过410亿美元，涨幅超过70%。
按照常理，股价应当与消费者的态度成正相关的关系。再举个栗子，刘强东在美国因为一级强奸罪被捕的后一段时间，京东市值狂泻600亿元。反倒是吃瓜看戏的香飘飘沾了奶茶妹妹的光，股价暴涨。
想要攫取最高利益的资本与想要获得最优化产品的消费者之间对于同一家公司的风评有着天壤之别。但是，资本市场没有无缘无故的爱，想要用一只垃圾股把资本家口袋里的钱骗出来无异于登天。
但是，资本市场究竟看好拼多多的哪一点呢？
回过头来想一想，任何一个法制健全的现代国家是决不允许把假货卖出2000亿市值的巨无霸存在的。如果拼多多真的把假货卖出了2000亿，对中国零售市场打击将是毁灭性的。
其次，任何一个不准备捞一票就跑的资本家也不会把重注下在一个卖假货起家的垃圾股上。
让我们不带任何个人感情色彩地讨论一波拼多多的过人之处。
首先，拼多多成功地把人际关系货币化。拼多多用熟人砍价成功地将用户的熟人资源变现。每一个在微信上扯着嗓子让人帮他砍价的孩子都给拼多多做了不要钱的广告。
而在利用客户心理方面，拼多多也做到了极致。小白看到熟人通过砍价白嫖了一双19块9的AJ1，于是他想，有便宜不占是王八蛋，我为什么不能白嫖一双呢？于是又一株韭菜进帐了，韭菜心里还美滋滋，觉得薅到了拼多多的羊毛。用20块钱在两三百个人的票圈里投放广告，而且还有高到不可思议的用户转化率，试问，谁做得到？但是拼多多利用人的损失厌恶心理做到了。
在拼多多之前，没有一家电商在这方面做出过如此变革性的创新。
说完了人，来说说场。在前互联网时代，场是商场，是人与货建立关系的唯一途径。而在互联网1.0时代，场是各大网站。归根结底，无论在前互联网时代还是低版本的互联网时代，都没有真正地改变人的消费习惯。我们总是在想，家里扫把坏了买把扫把；面没了去买袋面；孩子要学钢琴，去买架钢琴。消费家庭化，我们购买的欲望来自于刚需。前几年金融危机，中国政府拉动内需的时候遇到了肠梗阻，症结便是人们的消费习惯是不变的。无论如何降息，如何刺激消费，需求不变，拉动内需的效果终究是有限的。
而互联网2.0时代的场进一步细化，变成了每一个终端，每一个人。举几个最简单的栗子，直播带货和朋友圈砍价让消费生态发生了翻天覆地的变化，从人找货的家庭式消费，变成了货找人的社会化消费。刺激我们消费的不再是刚需，而是浸泡式的信息，除非你脱离互联网，否则终究避免不了如此信息的轰炸。
拼多多成功赶上了消费社会化的风口，成为了那只幸运的猪。
最后来说一说货。小贺觉得货是拼多多创新最大的地方。
拼多多用"拼"把互联网与供给侧改革成功地结合了起来。黄峥说，我们接下来要做的不是天猫的高端模式，而是一个前所未有的模式。拼十单二十单，可能只能让物品的成本略微低廉，但是当我们拼十万单二十万单呢？我们是不是就可以倒逼工厂，做我们自己的私人订制？上游节省了宣传和仓储的成本，到消费者手中的价格就会进一步降低。
而且，拼多多在进行消费升级的同时进行了消费降级。在全面建成小康社会，人民可支配收入大幅度上升的时候，我们更趋向于为品牌支付一定的溢价，也更趋向于为时间和消费体验支付一定的溢价。B站某位up说得很好，这件衣服穿在白展堂身上值10文钱，但是贴上了Burberry的标签之后（小贺不太记得这霉霉的衣服是什么牌子了，大概是Burberry），这衣服就价值连城了。
但是在消费升级的同时，我们在某种程度上也在进行消费降级。我们在为苹果和华为的品牌支付高昂的溢价的同时，我们并不愿意为我们的手机膜支付更高的价格。而京东与淘宝等传统电商瞄准的是消费升级的领域，而对于消费降级的领域，这样的消费升级的后果只有产品的性能过度。我只需要一款钢化膜，我为此可以付出10块钱，但是你提供的产品不光有保护屏幕的功能，还有24小时色彩渐变，还有乔布斯亲笔开光，要价100，值吗？值。我们需要吗？我们不需要。
拼多多正是补上了整个市场的最后一块拼图。
我听过一句话，私以为觉得非常有道理。
没有成功的企业，只有顺应潮流的企业。
拼多多借着智能手机普及以及供给侧改革的东风成功被吹上了天。但是在用户饱和后的发展模式后继乏力以及前期过于粗放式经营带来的种种隐疾，拼多多究竟该如何解决？
这只上了天的猪今后会何去何从？到底是百尺竿头更进一步，成为沃尔玛式的商业奇迹？还是从天上直坠而下成为逆向庞氏*局骗**的天大笑话？
让我们拭目以待。