我的公司在电商行业里做服务商，做了一款应用，因为在电商行业里太没有名气了，而且官方不提供任何资源，所以电商客户根本就不信任我们，而且我们没有任何案例，所以我一般要五到八个月甚至一年的的时间，才能获得的一个客户的认可。在这种艰难的环境下，我们坚持了四年时间。因为我相信，必然是天道酬勤。
四年来我们算是做出了一定的成绩，我们的工具垄断了一个行业，这个行业只要用工具必然会选择我们，而我们的客户一旦用了我们，基本上就不会换其他的服务商。
就在前几天我第一次遇到一个客户想要替换我们，这其实非常正常，毕竟买卖自由，他选了一个名气比我们大一百多倍的那种服务商，花了数万的定制费用。用了几个月，花了几百倍的费用替换一个每月五百的工具，我想不明白。
更神奇的来了，这个行业知名的服务商，服务了各种大牌的服务商，居然在开发过程中抄袭我们的流程，而且抄袭不明白，他拍下了我们的服务，要看我们如何写的代码，同时打电话过来，说学习学习。而甲方，在工具还有三天过期的前提下，也过来咨询我们开发问题？？？？？
也就是说他们认可我们的开发的东西，而且双方没有任何争吵，用了一年的前提下，他们就让一家名气非常大的服务商，用几十倍的费用来抄袭我们，而且还没抄袭明白？
这是一个连电视剧都不敢这么拍的剧情，他们是凭什么如此的理直气壮的过来抄袭，为什么如此大品牌的服务商会认为抄袭是理所当然的？
真的太难了，我们一直在努力去做产品，但是和商家之间永远像隔了一条天堑。就为了这种信任，需要几个月甚至一两年的时间，去建立这种信任，而有的时候这种信任也建立不起来。
类似的自己研发，弄个公司研发的不再少数，但是没有一个成功的。
都说要换位思考，我真的换不了位，我无法理解。
好了吐槽归吐槽，产品还是要做，推销仍然还要推销，我只是跟大家分享一下，分享一个底层的电商行业服务商的心酸吧。
