大米企业渠道开发从哪里开始 ？
大米企业在产能过剩的时代如何开发市场，渠道开发从哪里开始？
1.独立的营销部门不可或缺，资金不足，营销部门也可以合并销售部门，这主要是解决卖什么？怎么卖？卖给谁的问题。
2.不要一听营销部、销售部就觉得成本很大，一个部门可以最少一个人，也可以数十个人，但是问题是必须独立于其他部门。
3.首先要理解营销及销售部门不是居于成本中心，而是利润来源中心的认知。相反，采购部门、生产部门确实是居于成本中心控制的，在于提高产品性价比。
4.采购部门、生产部门必须立足于产品成本和质量控制，营销及销售部门必须立足于营业额的突破，看似对立的部门，所以要协调平衡部门之间的矛盾，就是企业老板的管理水平问题。
5.所以大米渠道开发从哪里开始？一定是居于营销及销售部门的独立化开始，一切从人的本身开始，从人才开始，闻道有先后，术业有专攻，要认可销售人员的价值感。
6.无论哪个渠道，批发市场、商超、电商、团购、直播……，总有一个专业的人才合适，当代不缺人才，缺的是找到人才和与人才相处的方法。
7.渠道建设如同打仗，也是攻城拔寨占地盘；但渠道建设也不同于打仗，打仗是流血，渠道建设是流汗与花钱，同时创造利润。
8.与其建设豪华办公楼，看起来像个大企业，似乎觉得花钱建办公楼更有面子。不如花钱开发销售渠道，市场营销也是门科学，也是一项长期工程，有了市场、有了销量，有了利润才更有面子。
有形的东西往往是有限的，无形的东西才是无限的。有时候再大的办公桌也换不来一个区域市场，有时候再美的荣誉证书也挽救不了一个企业的倒闭。
（作者简介:朱本，朱本说米主笔，武汉大学市场营销本科及工商管理硕士（MBA），大米加工企业主，三农观察者，品牌策划师，擅长大米企业经营管理渠道建设与大米社区-团购创业实践指导，曾任大学讲师、上市控股粮企营销总监。）
思考是美丽的花朵，学习是成长的良药，关注是进步的阶梯，相信是前进的力量。
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