有一种“黑”，叫椰树黑；有一种红，叫椰树红；有一种“黄”，叫椰树黄。那大胆的配色，妖娆的造型，直白而又容易令人想歪的用词，彰显出独特的土味风情。每当它出现在货架上时，总是能够第一时间抓住人的眼球。有人说这是土到极致后的一种“潮”，也有人说这纯粹就是“低俗”。无论是夸也好，骂也罢。椰树集团不改其“志”，30多年来“不忘初心”，坚定“土味”路线不放松。而这，似乎也成为了它的流量密码，节省下了巨额的宣传费用。
哪怕策划一场爆款直播，开播5分钟就被平台掐断直播，还是赚翻了。美女穿着紧身衣，露着大长腿，性感热舞，椰树集团一下子解锁了直播间流量密码。
但观众却产生了两派，一方认为，美女只是身材好，“人家穿得严严实实的，又没有露，你说它土也好，不好看也行，但是它有什么违法违规的内容吗？”美女就是能吸睛，男生女生都爱看，平台掐断直播，一大群人会跟你急。另一方认为，“别的企业能好好介绍卖货，椰树为什么要安排美女跳舞，企业文化就是这样吗？”这么一说，有些画面性暗示也确实强。
争来争去，最终椰树牌椰汁受到惩罚了吗？虽然被*播禁**了，但却上了热搜，成为全民讨论的焦点，好像被*播禁**没有啥损失，还赚翻了一波流量。有意思的是，椰树两天后恢复直播，依然是美女热舞形式的宣传卖货，一样是一个晚上的直播多次被掐断，就不改。就是这个画风，一直被争议，坚持不改变，果然很椰树。即便多次因为广告、宣传内容等问题被罚款，但每次罚款后椰树仍初心不改、从头再来，网友戏称：罚款估计也是椰树预计的广告费支出之一了。毕竟，每一次罚款，都能引起大众对椰树的一次关注，这不比请个动辄上百万的明星代言人来的划算？
椰树的第一位形象代言人徐冬冬，就算不知道她名字的人，也会对她的照片有深刻印象。
椰树在徐冬冬身上找到了流量密码，就是放飞自我的波涛汹涌。今天的椰树直播间，每个代言美女都还是徐冬冬的翻版，其实是试图复制过往的成功。有人喜欢阳春白雪，有人喜欢下里巴人。这个世界，不是所有人都追求高雅端庄，某些人性底层的需求不见得敞亮，但你永远无法否定它的存在。
椰树连续几年“丑”上热搜，最后罚也罚了，骂也骂了，老是不改，总不好一棒子直接打死吧。一般企业被罚就算不吓死，好歹低调一阵，但是椰树从来是正面刚。这么硬气的企业，背后有高人。这就不得不提到椰树的掌舵人王光兴了。自媒体盛传椰树的宣传风格是王光兴本人用word做的，这事没直接证据，但我们不要低估王光兴。1940年出生的王光兴，曾经在海口罐头厂和海口市工人文化宫担任美工，长达10年之久。你以为人家俗，人家是真干这一行的。王光兴是椰树当之无愧的救命功臣，当年椰树是个小厂，连续五年亏损，亏到只剩2万元，眼看就要破产。王光兴临危受命，在他的领导下，椰树发展成为年销售额超10亿元的饮料生产企业，海南省纳税大户。
起初，负责椰树椰汁包装设计的人是柯兰亭，海南一位小有名气的画家，他设计的第一版包装，放到今天来看都称得上是清新高雅，产品也因此一路畅销，还成为国宴饮品。
但王光兴的做法与他背道而驰，要走简单粗暴、魔性*脑洗**的路线，不求多么精致高级，只是用最直接的方式，打到消费者身上。这种粗暴直接的营销手段，确实能够低成本地让老百姓快速认识自己，并留下记忆锚点。但不可忽略的一点是，在当年，这样的营销是以椰树椰汁的产品力、行业地位和质量做基础的。
这些年来，椰树集团在危险边缘疯狂试探，可网友们依旧对其青睐有加，原因其实很简单，可以用一句话概括：质量能打，态度真诚，目的直接。对于一家食品企业来说，品质才是俘获人心的关键。而这，正是椰树集团敢这么折腾的底气所在。就说去年，椰树集团也没少造作。甚至各大官媒纷纷对其批评，但也更多是恨铁不成钢的语气。如新京报曾写过这样一句评论：椰树椰汁的确是好饮料，守住品质，别让低俗营销砸了招牌。批评归批评，但谈及饮料品质，也不得不说一个“好”字。特别是在如今，食品行业经常冒出些妖魔鬼怪，各种“科技和狠活”大行其道的情况下。椰树集团这份品质的坚守，却是难能可贵。