14年初进入教培行业，做机器人编程类培训，最多时同时经营3家门店，而现在又怎样呢？用我的亲身经验带你沉浸式体验一下。
2014年，你快30岁了，在私企业工作不好不坏，收入不高不低，每天做的是如何赚回一家人的温饱和房贷。有一天你妻子突然跟你说孩子满月了，以后想给他好的教育条件，然后出国留学。面对这好像不切实际但又无法反驳的要求，你意识到现在舒适的工作没有未来。于是每天皱起眉头的看着网上关于赚钱项目的咨询，你感觉什么都知道，但又什么都不了解，一时无法抉择陷入迷茫。机缘巧合间你听到妻子跟闺蜜讨论了报早教班的事情，其间多次听到“现在就一个娃，都愿意投入”、“都在上培训课”、“现在小孩真多“等话语，你心想这不是妥妥的朝阳产业吗？于是有了方向。
几年的工作经验告诉你，新兴的项目竞争低，也是和经验不做的自己，在和妻子的多次讨论之下确定了积木搭建加编程的培训项目，心里的大石头落地你觉得轻松了不少。但好景不长，仔细思考发现到处都是问题，首先是品牌问题，是自创品牌还是加盟品牌，总的来说就是自创省钱加盟省事。纠结来去结合你自己毫无经验的现实，还是定下了先加盟后改品牌的路线。你裸辞了工作。随后两个月陆续敲定了具体品牌和选址是事宜以后，拿着预算定睛一看才发现要50万！这比你的预期高了一倍，也是你们这个家全部的积蓄。意味着这是一次不能失败的事情，
加盟的品牌总部在北京，实地考察过以后，你极度忐忑的交了10万元的加盟费，随后总部安排了为期10天的校长启动培训营，这也是你对这个行业的第一系统性了解，想想花掉的10万学费不禁叹了口长气。好在培训水准是不错的，期间你所鄙视的做操、喊口号、分享感想等你以前嗤之以鼻的事情，现在天天都要做，也在面红耳赤中学习到了一套运营流程，信心满满的结束了未来几年间你最轻松的10天。
你的门面是一个校区的底商2楼的门面，这里夜晚的万家灯火让你信心满满，在经历了痛彻心扉的装修过程后，购买了第一批教学物料，到目前为止已花去40万，这还是一省再省后的结果。省钱的过程也是一次次理想与现实的碰撞，就比如招聘的老师，完全没有上课的经验，按说应该送的北京总部培训10天，单一算成本1个人要花掉近万元！思想斗争后只能通过些总部的学习资料自己培训他们。
开培训机构和开超市不一样，不是你开门就有人来的，要做招揽客户的市场活动，比如在幼儿园、小学等门口去和家长搭话采集信息，晚上去附近地铁口采集，这叫“地推“。然后再电话约到中心来上试听课，家长报课后才有收益。地推活动是天天要进行的，但现实是家长大部分会拒绝你的请求，可以说没有人会喜欢这种遭人拒绝的工作。但现实就是你每天必须做这种你不想做的事情，还要带着两个比你更不想做这件事情的人去做，还要去动员激励他们，过程中还要避开门口的保安，这一度使你很怕每天放学的这个时间。就这样白天学习备课，下午晚上地推，一周时间采集了50多个信息，邀约的10名家长，迎来了第一次的周末来试听。
虽然有总部教的流程与方法，但毕竟你是第一次上课，第一次带有目的性的和家长谈话，这让你到经常语塞，好在第一天就有收获，有两个家长报名，你也收到了第一笔1万业绩。随后的三年间，你和妻子一直经营着这家店，会员数从0做的了300多，外人看来一帆风顺，但其中的艰辛只有你和你妻子知道。要说最累的，就是思想一刻也不能停。这和之前每月固定时间拿工资不一样，开店每天房租、人工、物料都是支出，但你不安排员工做事，不检查结果，就没有业绩收入，你对此也是身心俱疲。明明自己压力最大，你还要装作最有激情的人，给员工传递能量。这让你想起了之前上班时的幼稚想法，总觉得领导在办公室天天动动嘴，你却跑断腿，工资却远比你多，殊不知主动思考安排别人做事，比起自己被安排做事要累得多。
到2016年，你在业内也是经验丰富，行业势头也不错，你萌生了再开一个店的想法，然后你和妻子各管一个店，这样收入可以翻倍。因为开在小区底商门面，全年几乎没有自然进店的客户，全部要靠地推去找客户。有了这次的经验第二个店决定开在商场里，心想这样客源得到了保障。但随之也带来了新的问题，就是同业竞争。同业的竞争可不是各做各的那么简单，诋毁你的事情经常发生，甚至还出现造谣你们店要倒闭的问题，也持续刷新这你对人性的三观。
往后的两年里，你和妻子一人管理一个店，家庭收入稳步提高，你们也置换了新房子，房贷也提高了不少，但两个店的经营还是能应付的起的。但代价就是你俩付出了几乎所有的时间和精力，这也包括了陪孩子的时间。别人眼里老板是工作时间自由加不用请假的代名词，而你没感受到的确实没有假期。就这样时间来到了2019年初。两年来还算顺利的经营让你萌生了开第三个店的想法，这是妻子却有着不同的想法，认为第三个店的管理有风险，但你此时你多少有些膨胀，认为妻子安于现状，听不进意见。
现实也推了你一把，附近的机构倒闭，找人接盘，你觉得这是天赐良机，可以免成本开店，随后毅然决然的接下了这个店。随后的时间里妻子的担心变成了现实，你发现找不到你和你妻子这样全心全意为这个店的人了，新店操心最多却不盈利。但请神容易送神难，一时没有人愿意接手这个店，你也只能撑下去。
2019年末你的城市成为了世界的关注中心，新冠疫情爆发，随后是近半年的停业。这是没有任何人能预料到的风险，此时最大的问题在于你的员工们，这是一个很现实的问题，和你朝夕相处为你奋斗的员工，你是辞退还是留着，20多个员工留着每月将有着巨大的开销，辞退就意味着你开业后没有老师可用，还要受到良心的谴责。但你是个讲感情的人，而且你也想着也许下个月就能恢复呢？也是一直个员工们发着基本工资和社保。就这样一直熬到了8月，终于教培行业宣布可以复课了。每月近5万的人工支出加上没有暂停的房贷让你的积蓄见底。但最沉重的打击还在后面，第三个店的大部分员工在即将复课的时候提出离职！你的心情郁闷到了极点，心想我当时讲感情“养着“你们，一来维持你们基本收入，二来我复课后有老师上班，结果……当时真的气到内伤，因为你面对的这种“背叛”，却没有任何理由去直接指责他们。
祸不单行，孩子此时要上小学了，老人对孩子的教育缺失很大，不能因为赚钱耽误了对孩子的教育，妻子不得不回家负责教育孩子，你独自面对疫情初始的三个店，感觉有些无助，万般后悔当初应该听妻子的劝说，不接第三个店。你知道三个店你一个人肯定是管不了的，但此时转店的代价是巨大的，这个店的转让一去一来你亏损了30万，这还不算你花费在上面的时间与心血！
再往后，就是时断时续的疫情影响加上“双减”政策的双重打击，教培行业收到前所未有的打击。你也早已没有再开店的想法，能维持住这两个店的盈利就是最现实的目标。
毕竟有着7年的从业经验，在之后的经营当中满满的迎来了些曙光。一方面是家长对疫情大环境的适应，一方面也是“双减”政策主要针对的是学科类的培训，加上明年有望“放开”，现在将是最后的阵痛。
以上就是我从业近十年的心路历程，辛酸苦辣到今日也是历历在目。创业没有白走的路，每一步都算数，人生没有过不去的坎，过一个进一步。
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