在纽约一个温暖的春夜，数十人聚集在曼哈顿中城(Midtown Manhattan)的一个屋顶上,啜饮着水果味鸡尾酒,聊聊天。欢乐时光开始后不久,一位女士从人群中走出来,开始工作了。
她站在假绿植的背景和挂着环形灯的iPhone之间,装出拍卖师的声音,恳求观众买一件二手毛衣。“伙计们,让我们把价格降到67美元吧,”伊娃·拉佐维奇 Iva Lazovic 笑着走向镜头。“这太可爱了。Lululemon。你在店里买不到比这更低的了。现实点吧。时髦有便宜货。”拉佐维奇是出席活动的几位女士之一,她们跳到了手机前,在Poshmark的新直播平台PoshShows上销售自己的商品,这是该公司自去年秋天被韩国巨头Naver收购以来公布的首个重大商业战略。
这是本周纽约时报关于美国电商直播的兴起的现象报道，其中穿插了三个普通女主播的故事。
1. Iva Lazovic：在纽约举行的一个活动中，她在假植物背景和环形灯固定的iPhone前工作。用拍卖师的语气，她鼓励观众购买一件二手毛衣。她是在Posh Shows，Poshmark的新直播平台上销售商品的几名女性之一。
2. Paige DeSorbo： 她是 Bravo 真人秀 "Summer House" 的播客和影响者，也是亚马逊 Live 的主播。她的直播节目让她的粉丝看到她 "完全不同" 的一面。在直播中，她试穿服装，并回答观众关于什么样的服装适合不同场合的问题。
3. Alex Mahl： 在律师事务所全职工作，并在下班后在 Posh Shows 上直播。她每周大约花 40 小时在这个副业上，包括准备主要是 Lululemon 的衣服进行销售，并将它们的照片上传到 Poshmark 应用程序。她预计自己到年底将通过销售赚取 200,000 美元。
类似于我们国内电商 “内容化” 的趋势，这三位主播不仅仅是销售商品，她们在直播过程中与观众互动，提供娱乐价值，以及她们对商品的专业知识和建议 。她们代表着美国直播电商兴起的新机遇。根据Coresight Research的数据，预计今年美国的直播购物市场销售额将达到 320亿美元 。这一趋势的崛起反映了消费者对于更互动、更真实的购物体验的需求，也代表了电商和零售商未来发展的新方向。
然而，美国直播电商的蓬勃发展也伴随着一些挑战。
首先，直播电商需要一批训练有素的主播，她们需要具备销售技巧，能够直接与观众交流，打动他们的心。而在美国，这一市场的开发还处在初级阶段，对于电商直播主播的专业培训体系还未完全建立。
其次，消费者的接受程度也是一大挑战。根据 Morning Consult 的一项调查，去年 78% 的美国成年人表示他们从未参加过直播购物活动。这表明，对于直播购物这种新形式，美国消费者的了解和接受程度还相对较低。此外，美国直播电商市场的竞争也正在加剧。许多公司都在尝试进入这一市场，包括已经具有巨大影响力的亚马逊、沃尔玛和 YouTube，以及一些新兴的初创公司。这使得主播们面临着日益激烈的竞争压力。
总的来说，尽管直播电商在美国还面临诸多挑战，但也存在巨大的发展机遇。只要能够适应市场的需求，提供高质量的直播内容和体验，公司和主播都有可能在这个新兴市场中找到自己的位置。而对于消费者来说，直播购物无疑提供了一个更互动、更个性化的购物方式。
在美国直播电商蓬勃发展的当下，中国制造业企业，特别是服装和日用商品等行业的中国工厂主们，面临着诸多机会。首先， 直播电商可以帮助他们建立与美国消费者的直接联系 。传统的供应链模型中，工厂主们往往通过分销商和零售商将产品出售给消费者，这使得他们与消费者之间的距离较远。其次， 直播电商可以为中国工厂提供一种更有效的营销渠道 。主播们可以通过直播向消费者展示产品的实际效果，消费者可以直接看到产品的实际效果，从而更有可能进行购买。再次， 直播电商可以帮助中国工厂主们降低市场进入门槛 。在传统的模式下，进入新的市场往往需要大量的资本投入和时间成本。但在直播电商的模式下，只需要找到合适的主播进行合作，就可以迅速进入新的市场并开始销售。
但是，把握这些机会也需要中国工厂主们做好一些准备。首先，他们需要了解美国的消费市场，找到适合自己产品的主播和直播平台。其次，他们需要提供高质量的产品，因为在直播中，产品的质量会直接暴露在消费者面前。此外，他们还需要学习如何与主播和消费者进行有效的沟通，以提高销售效果。
总的来说，美国直播电商的兴起为中国制造业企业提供了新的机会，但把握这些机会也需要他们做好准备，以满足这个新模式下的市场需求。
最后， 文中主播 Alex Mahl 虽然在律师事务所全职工作，但她每周大约花 40 小时在这个副业上，这几乎是把副业当了主业 ，看来美国年轻人不卷的传闻不太对啊。。。她预计自己到年底将通过销售赚取 200,000 美元， 相当于两个美国中产家庭的年收入 ，美国年轻人开卷的动力应该就是这个吧。
