爱马仕市场细分及市场定位 (爱马仕中国市场分析)

文︱周显

“LVMH集团”的全名是“LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton”,几乎包揽了绝大部分的国际奢侈名牌,从美酒到时装一应俱全,资料说它持有约60个品牌。自从它“飞入寻常百姓家”,从超级富豪到低下阶层,一网打尽之后,利润蒸蒸日上,把其大股东“谷”上了世界首富的宝座。

爱马仕市场状况,爱马仕中国市场分析

这集团近年最大的一次打击,当然是新冠肺炎疫情。在2020年第一季,它的销量跌了38%,股价跌了4%,相比之下,另一奢侈品牌,“爱马仕”的股价只跌了2.5%而已。

“爱马仕”是最高档次的时装品牌,Berluti和Loro Piana在价钱上也许是同级,可是论到规模、产品种类多样化等等,却是相差甚远。

“LVMH集团”曾经持有21.4%的“爱马仕”股份,意图敌意收购。后来经过政治操作,在2014年,法庭迫它须在1年内将其拥有的“爱马仕”持股分配给股东,且5年内不得再收购。

爱马仕市场状况,爱马仕中国市场分析

一则小故事是,当年香港曾经有一个超级富豪家族,洽谈过这批股票,后来因不熟悉市场而不敢买下。当时其股价大约是400欧元,现在则是2,000欧元,升了4倍。

记得在2009年之前,“爱马仕”是高不可攀的奢侈品牌,内地与香港两地的富豪太太们,争相购买,“米兰站”(1150)正是乘时而起。Birkin和Kelly的颜色、皮质等等,以及配货多少,方能购得一个包包,以及哪一个城市可以买到,如果你不懂得谈几句,马上证明了你不够班。

名牌永远是一个trickle down的过程,没过几年,OL也储够了钱,开始有“爱马仕”包包了,毕竟,十万八万元一个,虽然贵,但可保值,随时可变现,还是不坏的投资,我把这叫做“名牌的量化宽松”。

爱马仕市场状况,爱马仕中国市场分析

有名牌,就有冒牌,经过了多年的摸索进化,中国的冒牌也发展出A货,由原厂“爱马仕”的退休员工精制,如果不送回原厂细检,任何专家也看不出破绽,最重要,是不用配货,产色皮革任拣。我估计,A货市场是正货的十倍八倍,现今已成为了巨大的产业链。

版权声明:本文系作者原创文章,图片资料来源于网络,本文文字内容未经授权严禁非法转载,如需转载或引用必须征得作者同意并注明来源。