“喂，您好，请问您最近有考虑买房吗？咱们闽越水镇项目，最近做特价优惠，我给您介绍下呗。”
这已经是我最近一周，第三次接到关于闽越水镇的中介推销电话了。
最近一周，朋友圈里闽越水镇的营销广告开始铺天盖地的袭来，认真一看，都是麦田的中介、本地房产自媒体发出的。
闽越水镇朋友圈广告
反而是售楼部的置业发的没有那么勤快。
原来是幸福里平台和闽越水镇签约了独家销售协议，据说合作协议一月一签。
幸福里成为闽越水镇的独家销售，事情虽小，但却可能是幸福里走向福州新房楼市舞台中心的开始。
一、为什么说幸福里牵手闽越水镇是必然的
说到幸福里，可能也只有业内人士会有所耳闻，但是说到字节跳动或者是抖音，就可以说无人不知了。
幸福里是字节跳动旗下的全资子公司，依赖于字节雄厚的实力，幸福里可以说是含着金钥匙出生。
2019年8月初，字节跳动成为幸福里唯一股东后，幸福里APP迅速完成了数次产品迭代更新，但市场声量依然不温不火，客户认知度较低。
例如：幸福里iOS*载下**量约为650万，而安居客、贝壳找房的*载下**量均超过5000万。
如何从行业老三抢占市场，快速追赶上安居客、贝壳找房这类老牌房产线上平台，成为幸福里必须去解决的问题。
因此2021年11月29日，字节跳动旗下房产业务“幸福里”投资麦田房产，约占麦田20%股份。福州则是麦田中介的发源地，更是麦田的重仓之地。
龙旺闽越水镇位于闽侯竹岐乡的西端，旁边就是皇天陵园，这里的楼面地价十分低廉，开发商能把房子卖出去就不亏钱。
当初闽越水镇的开发销售可谓赶上了好时机，第一本预售证取得于2018年10月，恰逢甘蔗荆溪大*迁拆**开启。
然而随着政策缩紧，楼市降温，导致闽越水镇之后的销售去化困难。更是在今年四月份，更换了整个营销团队。
闽越水镇营销团队招聘广告
然而新上任的营销团队：加大分销佣金投入、加大线上线下广告投入、加强渠道建设的投入；
钱花了，却并无法带来销售量的大幅度提升。
老板的耐心是有限的，KPI每天都压着营销团队喘不过气来，如果还没办法拿出更好的销售结果，下一个走人的只能是自己了。
幸福里需要在福州做个标杆案例，进而抢占市场，快速追赶上安居客、贝壳找房这类老牌房产线上平台。
龙旺闽越水镇的营销团队，需要快速提升的销售量，完成老板的指标，保证自己的安全。
双方都能满足对方的最迫切的需求，于是一拍即可！
二、幸福里独家销售闽越水镇这事能成吗？
独家销售这件事情并不新鲜，据说三年前，贝壳找房刚进入福州不久，和中骏世界城就进行了独家销售。
然后呢？贝壳找房新房分销在福州市场一飞冲天，一度占据了福州新房分销市场60%以上的份额。
可从此之后，中骏世界城再也没有进行过独家销售。具体原因，身为局外人的我们无法得知详情。
但我们知道，分销是一种能让开发商营销团队上瘾的毒药。
中介利用分销制造出来非正常市场行为的生意，上瘾后会要挟开发商不断提高分销的佣金点数。这种反客为主行为必将大幅推高了开发商营销成本。
除此之外，还可能给开发商带来以下几点伤害：
1.部分中介工作人员在售楼部附近或线上揽客，通过某些手段和一定的利益交易，让本应该是自然的到访客户、营销推广赢得的客户、老带新的关系客户、高额广告成本换来的客户资源，到最后却变成了分销的客户。
这种以逸待劳的方式，让原本属于开发商的自然到访客户，一个个被洗劫，开发商本应是让中介来做那10%的增量的，但是在当下的混乱销售市场，无疑是自己给自己挖坑。
2.不规范的分销模式，也导致各支分销团队的人员组合参差不齐，为了更高佣金，往往冲破底线，瞒天过海、信口承诺，问题也随之而来；
比如说：部分经纪人胡乱忽悠，甚至印刷和开发商完全不一致的单页，用假信息误导客户；给出的楼盘报价不统一；随意向购房人承诺难兑现；相互之间使绊抢单等，给一些房地产项目形象也带来了极大危害，造成行业混乱，破坏市场秩序，也使开发商多年的品牌沉淀和投入，毁于一旦，导致口碑崩塌，后续的销售变得更加艰难！
3.为了提高自身客户的转化率，有些中介甚至不惜买通项目置业顾问，将本属于自然到访的客户变成分销客户，以获取本不属于自己的额外收入，再将这笔收入和置业顾问瓜分。
这也是为什么开发商“分销客户”占比能如此之高的重要原因。
那幸福里独家销售闽越水镇这事能成吗？
对于幸福里来说这事必须得成！因此将集合线上幸福里APP以及线下麦田中介所有之力，把这事搞成。
幸福里APP上被闽越水镇霸屏
当然对于闽越水镇营销团队来说这事也必须成！否则饭碗能否保住都不确定。
三、幸福里独家销售闽越水镇对福州新房销售市场有什么影响？
房产交易这块行业蛋糕有多大？仅以新房市场来看，2020年我国商品房销售额已经突破17万亿元，如果加上存量房交易市场，仅以1%的中介费计算，这个行业所能迸发的价值无疑也是惊人的，堪称“万亿蓝海”。
在疫情的催动下，开发商们普遍意识到线上营销的重要性，开发了自己的线上购房平台。
然而无情的事实告诉我们，开发商们并不具备互联网基因，能够把房产线上平台经营好。
幸福里的加速入场，更加宣判着开发商自研房产线上平台的死刑，未来开发商将更依赖第三方线上房产平台进行营销。
当前开发商暴雷不断，销售断崖式下跌，营销费用不断降低。
幸福里的入场，意味着将分走一大杯羹，本就靠开发商广告费和分销费，活跃于市场的传统媒体和自媒体们，将更加举步维艰。
如果更多开发商选择独家销售这条路径，未来传统媒体和自媒体们可能连汤都喝不着了。
这也是幸福里不同于安居客和贝壳的地方。
58安居客承诺“永不自营”，而是通过收取端口费的方式来切入房产，与开发商站在同一条战线。
贝壳找房凭借着链家在内的众多线下门店，拥有较为强势的线上和线下能力。
幸福里则是欲邀请更多房产自媒体创作者入驻，让房产自媒体们成为自己免费打工人。对比安居客和贝壳找房，C端内容建设和算法推荐一直以来都是字节跳动的杀手锏，*今条头日**、抖音、懂车帝都是如此。
幸福里独家销售闽越水镇也许算不上什么大新闻，但是对于幸福里来说，却是一场必赢的战斗！
同时也给开发商、线上找房平台、地产传统媒体和自媒体们重新敲响了战鼓，新对手进场，的确很强大！
你有故事我有酒，可以找我聊聊