销售团队管理到底是管什么？从哪些方面去管理？

本文分享的资料就是74页的《浅谈销售团队管理》！

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浅谈销售团队管理大纲

了解团队基本概念

• 什么是团队
• 团队的力量及价值
• 团队的构成要素

销售团队管理瓶颈

• 团队瓶颈

1. 招人难、用不好、留不住
2. 管理能力有限，依赖厂家,难以打造自身优势
3. 受公司文化、薪资因素影响，团队稳定性差
4. 激励考核机制不健全，团队执行力较差

• 管理误区

1. 工作无计划
2. 管理简单无过程
3. 工作无考核
4. 严于律人，宽于对己
5. 不会适当授权
6. 不擅听取他人意见
7. 缺少对团队成员的关注和关心
8. 任人唯亲，管理缺乏阳光

销售团队管理方法

• 打造公司品牌
• 团队组建与培训
• 营造健康团队氛围
• 树立团队共同目标
• 团队执行力
• 有效激励
• 深入一线、了解团队
• 制度是管理的基础
• 情商在管理中的运用
• 管理者以身作则

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浅谈销售团队管理总览图，共70页

浅谈销售团队管理

篇幅有限，本文仅展示部分截图。

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