有舍才有得，这句话是有理论支撑的。

商业上“舍”的专业叫法是“战略性亏损”。

战略性亏损，简单来说就是为了获得长远的利益而暂时牺牲眼前利益，是一种故意的阶段性亏损。我创业之初曾经定下去一个目标，半年必须最少亏损50万，最高120万。如果达不到这个kpi，算做全部门不合格扣除奖金。当然这不是盲目的，各部门无论是在销售上亏损，还是宣传上亏损，我都不管，但是必须有意义，有意义的项目经费全部批准。

这跟你们很多人是不一样的吧，绝大多数小伙伴都希望第一天就开始盈利，天天盈利，巴不得一个月回本，2个月翻倍，3个月买车买房。

主动亏损是为了赚钱

战略性亏损不是个新概念了，一个新的品牌进入某个市场时，往往采取低价补贴策略，这肯定是要付出一定比例的亏损。

在品牌获得一定市场份额后，企业利用产品换代等手段，推出获利产品，享受回报。市场进入期的亏损，对这个区域市场而言，就属于战略性亏损。

说到战略性亏损，也许很多人也会联想到互联网企业，借助资本疯狂补贴用户，起步阶段都是亏损，然后慢慢盈利。你觉得这是在烧钱，觉得不实用，我们花店都是小生意也许用不上。但其实不是，因为既然是主动亏损，亏就要亏的有目标，这些都是要经过策划的：亏损要达到的目的，换回的东西是什么，选择怎样的一款产品去亏损，什么时间段亏损，如何不一直亏等等。

讲一下我早期实操的案例：

一个花店合理的产品结构一般是：

A1.低价引流产品（不赚钱，交个朋友）

A2.高利润核心产品（赚钱畅销）

A3.竞品产品（用来对比）

我希望你们也去参考对比是不是这样做了。

当时的整体策略是：第一，A1系列作为一款消费者看来最具诱惑力的产品，我们用来做引流，利润设计得比其他产品系列低甚至可以不赚钱。第二，A1对应的是当时市场上200元左右价位的玫瑰花束，算是主流产品。我们定在99元，“一个让*欲人**罢不能的价格”，用来引起关注点，这个价格亏吗？算上一系列成本，是亏的。

你也许会担心，那大家会不会都只买99元的这款花束，不买其他的，甚至是拉低店铺整体的印象。但事实证明这种担心是多余的。因为我们会通过文案的表达、准确的品牌定位、有效的推广方式为前提，是可以让用户知道，这个99元的花是我们和你交个朋友的产品，况且不会永久存在。

通过有效的推广，加上这款产品做朋友，我们赚足了我们想要的眼球和人气，知名度迅速提高，其他产品线受益非常大。

但这个战略性亏损，前提是必须有较长的产品线，有低端占领市场，中坚产品盈利，通过低价走量摊销亏损并占领市场，来形成知名度和第一批种子用户，排挤对手；中坚产品盈利和逐渐占领市场。

整个方案就是这样，但也请各位一定要清楚，我们做这样一套方案是有精心规划的前提来控制的，并不是盲目的，这样最后的结果才能是有意义的。

希望大家思考其中的逻辑，来定制适合自己的方案才是关键。

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