作为销售总监，给予适当的奖励能够激励销售团队，鼓励他们完成计划并取得优秀的业绩。以下是一些可能的奖励方式：
奖金制度：设立销售目标，并提供相应的奖金作为额外激励。这可以是销售额的一定比例或达到额外销售目标时的额外奖金。
提升机会：给予在销售团队中表现出色的人机会晋升到更高级别的职位，例如晋升为销售经理或其他管理职位。这可以激励销售人员不断提升业绩以获得更好的职业发展机会。
物质奖励：除了奖金外，可以考虑提供其他物质奖励，如礼品卡、旅行奖励、高级消费品或员工福利。这些奖励可以根据销售人员的成绩水平来确定。
资格认证：为销售团队提供参加相关行业或产品的认证培训，并对通过认证的人员给予认可和奖励。这将提高销售人员的专业素养，并为其更好地开展工作提供支持。
团队活动：组织团队建设活动，如团队旅行、团建等，以表彰销售团队的努力和成绩，并增进彼此之间的合作与凝聚力。
除了奖励，销售总监还应该给予公开的赞赏和承认，例如在团队会议上表彰个人和团队的成绩。这可以增强销售人员的自豪感和归属感，并激励他们继续为实现目标努力工作。
销售总监第二季度和第三季度的工作安排及计划如下：
第二季度：
1. 评估当前企业福利方案，并与人力资源团队合作，了解员工需求和反馈。
2. 建立联系并与各供应商洽谈，以提供更具竞争力的福利选择，例如健康保险、退休计划和员工福利计划。
3. 定期组织福利工作小组会议，与团队讨论福利改进的机会，并制定优化福利方案的计划。
4. 通过内部沟通和培训会议，向员工宣传现有福利方案，以确保员工充分了解和利用福利。
第三季度：
1. 开始实施和监督新福利计划，并确保其顺利运行。
2. 跟进员工对新福利计划的反馈和满意度，并定期与供应商沟通，以解决任何具体问题或改进。
3. 建立福利计划绩效指标，以衡量福利计划的有效性和员工参与度。
4. 继续与人力资源团队合作，评估并改进现有的福利政策和程序。
5. 参与员工满意度调研，并根据结果提供相应的改进建议。
6. 与其他部门合作，以确保福利计划符合法规要求和公司政策。
通过以上安排和计划，作为销售总监，您将能够在企业福利工作方面积极推动和管理工作，提供具有竞争力和吸引力的福利计划，以提高员工满意度和保持企业的吸引力。