渠道驱动型产品营销的五大底层逻辑。
·第一个、渠道驱动型产品。就是指消费者在购买产品前并没有明确的品牌指向，而是到渠道上发现产品以后通过对比才会选购的产品。比如买大米。消费者通常不会说我先续想一个大米品牌，他一定是到了终端以后看到很多大米不同的包装、不同的价格以及到不同的卖点。最终选择一个产品，这叫渠道驱动型的产品。他的营销有五大集中逻辑。
→第一个、就是渠道去年的产品产品线要足够长，产品的层次要丰富，以适应更多的类型的渠道。比如零食、零食通常都是一种集群消费的产品。消费者他们买零食的时候不会说我只买某某一个产品，通常是要到一个渠道里面买很多产品，所以也是一种集群性的渠道驱动型产品特质，是要涉及到不同的品类、不同的价格、不同的包装形式还有调味料。
其实也具有渠道驱动的特点。消费者在终端去买酱油、醋，通常情况下也是到终端经过对比以后才会买购买产品。所以这两类产品在终端手、在渠道里面一定要有产品的价格、包装、规格等等要多种类型，这样能够丰富自己的产品线，同时也能够满足不同渠道的需求。
就是尽量可满足门口的普通的伏击超市，也可以在大卖场，也可以在在合同等新零售销售等等，要适合不同的渠道类型。
→第二个、渠道渠道产品要占据货架霸权。占据货架霸权不仅要占据更多的店面或者是做产品的专柜，还要形成视觉霸权。同一品牌的系列产品如果不能够形成视觉霸权，包装风格过于分散，消费者就通常感受不到大品牌的规模效应，对客户的终端拦截效果就会弱化。
就是同样的一个品牌一个品牌。如果他的产品线的包装的形态会相对比较统一，消费者一看这个品牌的中单好多产品，就感觉是个大品牌比较信得过。同样的一个品牌，如果他有很多产品线，但是每个包装都不一样。消费者看上去之后感到这个品牌只有一款或者两款产品感受不到，他有很多产品就会认为这个品牌是个小品牌，所以说一定要占据货架的视觉霸权。
→第三个、就是渠道驱动性的产品最好要有统一的价值体系，统一的视觉符号，统一的战略滑边，建立这种终端势。能他本身也是建立视觉霸权的关键要素，就是重复就是不断的重复，他是重复的力量是很强大的。每次重复就对消费者记忆的一次刺激，对于核心价值的重复，也就是对核心卖点的重复也是对消费者需求痛点的、一次一次的打击。比如贴合作零添加的这种调味料。他有很多零添加产品，而且即使一款产品在终端货架上也会摆出很多的sku 出来，这样就形成一个视觉霸权，也能够有统一的产品体系，很多消费者就冲着零添加这个零字就去购买了。
→第四个、是渠道驱动具有比较消费的特征，产品的核心卖点和辅助卖点要形成组合进攻，既要有核心卖点的强化刺激。也要有辅助卖点的强化。辅助卖点往往就是提升产品的附加价值的。
·附加价值对于精打戏算型的客户具有极强的说服，因为这种渠道渠道拿来比较消费，消费者通常会拿不同的品牌的产品的包装之间会比对一下，看看上面的价格，看看包装上面卖点的层次、原料包括技术等等会做对比，既有核心卖点又有辅助卖点就能帮助消费者更好地做消费决策。
·第五个渠道驱动产品的终端拦截是必要的手段，终端促销最好能够常态化，动态化渠道驱动就意味着消费者没有品牌忠诚度、缺乏判断标准。对于决策犹豫型的客户，如果有强势的终端促销活动，有品牌路过或者有促销员推荐就能帮助消费者快速的进行决策，所以终端拦截对于这种渠道驱动型的产品来讲是很重要的一个营销手段。
如果不能做常规的促销，零促最好也要有，这就是渠道驱动型产品营销的五大底层逻辑。