文化产业评论：2015年11月26日，黑龙江龙广传媒股份有限公司在全国中小企业股份转让系统公司举行了挂牌仪式，成为黑龙江省第二支登陆新三板的国有传媒企业。现在文化产业评论为你扒一扒这家集广告代理、品牌营销、展会服务、文化推广等业务为一体的综合性现代服务提供商。
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1龙广传媒概况
龙广传媒是黑龙江电台实际控股的股份制公司，成立于2008年，主营广告代理和品牌营销两大板块业务。龙广传媒以“公益引领、创意制胜、实效传播、全媒力量”为宗旨，近年来经营发展持续突破，已经成为集广告代理、品牌营销、展会服务、文化推广等业务为一体的综合性现代服务提供商。
图1：龙广传媒股权结构图
龙广传媒成立七年来，先后荣获“全国文化体制改革先进单位”、“全国最具创新力省级广播团队”、“黑龙江省文化产业示范基地”、“黑龙江省文化体制改革和发展工作先进单位”等荣誉。
龙广传媒作为强势媒体旗下的产业先锋，此次成功登陆新三板，是黑龙江广播电视台探索资本市场迈出的坚实一步。未来龙广传媒将牢牢把握“互联网＋”与“文化＋”的产业发展新机遇，借力多层次资本市场拓展融资渠道，不断提升品牌价值，助力黑龙江的经济发展。
2龙广传媒主营业务
龙广传媒的主营业务为广告代理以及品牌营销业务，即龙广传媒独家代理售卖黑龙江人民广播电台的旅游、地产、金融行业类广告业务，同时龙广传媒为客户提供营销活 动策划、品牌推广等品牌营销服务。
2013 年、2014 年和 2015 年 1 月-4 月，主营业务收入分别为 3,227,4862.56 元、46,521,740.78 元和 10,462,218.59 元，主营业务收入占营业收入比重分别为100%、100%和 96.94%，龙广传媒主营业务明确。
3主要产品、服务及其用途
龙广传媒的主要服务分为两大类，具体如下：
3.1广告代理业务
龙广传媒目前独家代理售卖黑龙江人民广播电台的旅游、地产、金融行业类广告 业务，可以为客户的广告投放进行媒介数据分析，制定媒介策略、媒介创新、媒 介投放计划，并按照客户确认的广告投放计划代理客户实施媒介购买、媒介投放 及媒介监测工作，其用途是提升客户品牌价值和产品销售。
广告代理制度是国际通行的广告经营与运作机制，广告代理的推行使广告媒 介代理和媒介机构发布分离：媒介机构负责发布广告，广告公司则接受广告主的 委托，代理广告媒介投放业务。
3.2品牌营销业务
品牌营销业务主要是为客户提供基于企业营销战略或策略的整合传播服务， 具体包括品牌策略、品牌规划、品牌识别系统（CIS）设计、广告策划、创意、设计、制作、活动策划、终端建设、媒介策划、协助市场调研与市场策划等一站 式的整合传播服务，以协助客户实现产品销售增长、提高市场占有率、提升品牌 价值等目标。
龙广传媒先后为大庆旅游局成功打造“雪地温泉”、“湿地文化旅游节”等文化 旅游品牌；为伊春旅游局成功打造“春赏花、夏避暑、秋看山、冬滑雪”的四季 自驾游品牌；持续策划执行“家博会”、“婚博会”等展会活动，占黑龙江会展 业 15%的市场份额；独立操盘运作那英“那 20 年”巡回演唱会哈尔滨站、“三 高”新年音乐会等市场化文化演出项目。
4组织结构及主要运营流程
4.1组织结构图
图2：龙广传媒组织结构图
4.2主要运营流程
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广告代理业务流程
广告策划 市场部接受客户委托，并与客户签署广告代理合同后，由创意策划部负责广告策划工作。具体工作是围绕市场背景、营销策略和品牌策略等制定广告策略， 根据广告策略进行媒介分析、媒介选择、媒介组合、媒介排期及排期效果预估。
制作广告排期方案，即“广告排期表”，并通过与广告主、媒介的双向沟通，经提交客户确认后，确定广告投放的排期表。
媒介购买 本阶段的主要工作是根据广告排期表进行媒体投放版位与时段下单、价格谈判、订单合同签订、排期下单反馈、广告作品成品寄送，以保证媒体投放的准确执行。公司、广告主、媒介的购买、后续广告投放、广告监控、效果评估、财务 结算都按照广告排期表进行。
投放与监控 在本阶段，龙广传媒对广告投放情况进行监控。在广告投放的实际执行过程中如 有突发状况发生，如媒体位置的异动、媒体的漏播漏刊、不可预知的社会大型活 动影响等，综合办人员与客户、媒介保持紧密沟通，保障广告排期表的执行，使错漏刊播得到合理解决。
客户确认本阶段的工作是广告在媒体刊登或播出后，龙广传媒向广告主提交该排期表所有 投放媒介的样报、样刊和*放播**证明。广告主对该排期表所有*放播**证明均审核确认后，表明媒介排期表已经履行完毕。
投放效果评估 广告投放完成后，数据分析部人员对广告投放进行效果评估，利用数据工具 对广告的覆盖人口、到达率等指标进行评估，并结合排期中的效果预估，撰写结案报告和媒体投放效果评估报告。
图3：龙广传媒广告代理业务流程图
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品牌营销业务流程
业务确立阶段 本阶段的工作主要是开发新客户和续签到期客户，进行客户资讯搜集和消费者研究。创意策划部审核客户提供的产品介绍、竞争品牌、目标市场等必要的相关业务资料，并向市场部下达市场工作单，派项目负责人收集与分析相关的行业 资料、竞争者资料、消费者资料，进行市场走访、消费者调研、撰写市场研究报 告并提交创意策划部。
业务策划阶段 创意策划部与市场部人员共同召开头脑风暴会议，初步创立品牌核心策略， 之后经过市场的初步测试与评估，进一步完善核心策略。组织召开进一步的项目策划会，形成品牌营销的创意策划方案，向客户提案，方案通过后签定合同，申请立项。
业务执行阶段 根据品牌营销的创意策划方案，制定项目执行方案，根据品牌营销项目的具体分类（如演出类、展会类、地推活动类、旅游类等），进行项目的执行操作。
效果评估阶段 本阶段龙广传媒会根据事前与客户的约定，对于品牌营销的推广效果，进行综合效果评估，确定工作成效，并发现其中的偏差与不足，提供下一阶段工作修正的基准。
图4：龙广传媒 品牌营销业务流程图
5商业模式
龙广传媒的主营业务为广告代理以及品牌营销业务，其商业模式如下：
5.1广告代理业务
龙广传媒以黑龙江人民广播电台为依托，通过签订合作协议的方式获取黑龙江人 民广播电台旅游、地产、金融行业的广告独家代理销售权，以直接销售的方式将上述广告资源销售给企业、广告公司等需求方并代收广告价款，龙广传媒根据合作协 议的约定按照代理销售金额的一定比例获取收益。报告期内，龙广传媒广告代理业务的收入规模和利润水平均有较大提高。
5.2品牌营销业务
龙广传媒凭借多年的经验积累和良好的市场营销理念，直接为旅游景区、房地产 企业等客户提供品牌营销推广方案的策划、涉及、执行等服务，帮助客户提高品牌认知度和影响力，从而向客户收取费用。报告期内，龙广传媒品牌营销服务的收入 规模和利润水平均有所提升。
6竞争优劣势
6.1竞争优势
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丰富的渠道资源
龙广传媒依托于黑龙江人民广播电台优势资源，黑龙江人民广播电台作为新中国第一家广播媒体，一直以责任媒体、服务媒体、爱心媒体、助力媒体为 己任，全心全意为*党**和人民服务，拥有九套频率，通过调频和中波信号播出，包 括新闻、交通、生活、女性、音乐、少儿、乡村、朝语、高校 9 套广播频率，全 天播音 178 小时，覆盖全省 3800 万和省外、国外几千万人口；拥有一个新媒体 网站“龙广听友网”，ALEXA 排名在全国省级广播网站排名第二，在全省媒体 网站中位列三甲，网站论坛注册会员 68 万，网站日点击量超过百万；拥有哈尔 滨市区内最黄金地段的户外电子屏广告资源。
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人力资源优势
龙广传媒在业务发展过程中培养了一批广告人才，龙广传媒核心骨干人员队伍稳定， 人才积极性、主动性被较好调动。龙广传媒员工整体受教育程度较高，数位中高管理 层管理人员有着丰富的从业经验，在业内有着较大的影响力，对龙广传媒业务发展有着较好的影响。同时龙广传媒在未来的三年发展规划中也将人才战略作为重点工作。
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策划和创意能力优势
龙广传媒通过几年的发展正在逐步形成以广告代理和品牌营销为主业，为企业提供整合宣传策划方案为主的的广告服务综合型公司，这种模式涵盖市场营销、品 牌管理、创意设计、公关媒介、活动策划、展览设计制作等多专业领域。龙广传媒在业务开展过程中策划和创意能力优势正逐步发挥出来，成为重要的生产力。
6.2竞争劣势
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融资渠道较少
龙广传媒资产规模较小、融资渠道较少，在一定程度上制约了龙广传媒的快速发展。 然而随着客户群体的壮大和客户单体规模的增大，龙广传媒的资金需求也将随之增 加，这将对龙广传媒现金流形成较大压力
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区域市场限制
龙广传媒现阶段的主要业务集中在黑龙江省境内，该地区的经济形势将直接影响龙广传媒的经营业绩，如果不能有效地开拓黑龙江省以外的市场，龙广传媒成长将面临一定的瓶颈。
编辑：韩东庆、张奎
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