分享嘉宾：NewMedia联盟成员蒋冬文
撰文／整理：郑浩
校对：田园
热门神作《三体》中最出彩的地方，笔者认为就是构建了宇宙黑暗森林理论：
l 生存是文明第一需要
l 文明不断扩张，但宇宙间物质总量不变
l 宇宙间不同文明会彼此猜疑，同时选择通过各种手段毁灭对方
l 任何不起眼的小文明很快可以通过技术大爆炸来超越自己
套用到以微信为领跑的自媒体行业，场景应该是这样——
在一片幽暗的自媒体森林中，生活着各式各样的微信公众号，它们毗邻而居，或清楚或不清楚竞争对手究竟在何方，或清楚或不清楚垂直领域内标杆立身何处，它们内容丰富多彩，却各藏失缺；它们面上繁荣热闹，却久经辛酸；它们以个体、联盟的形式存在，但依旧受到“黑暗森林“带来的一系列影响——
l 盈利是微信公号维持良好运营的第一目标和需要
l 消费市场有上限，加上微信红利期已过，公众号运营者们都在争夺“后自媒体时代“下的少许契机
l 任何创新，都可能在没有一点点防备的情况下迅速占领原来属于你的“坑“
l QQ公号、*今条头日**、一点资讯等自媒体平台百花竞放，警示着仅靠微信圈单一起家的大V再不能任性而为
纵观全局，在面对波云诡谲的互联网环境时，我们需要从自媒体森林中抽丝剥茧，理顺自己的盈利点面阵及服务变现体系，重新思索应对时移势易的商业模式与战略战术，让未来的路更加清晰、明朗。
为助大家一臂之力，继第1期田晴老师分享完《大V当道，小V、新V如何突围》后，NewMedia联盟有针对性地邀请到联盟成员、微金科技创始人兼CEO蒋冬文老师，于本周六（9.29）晚20点进行第2期NewMedia联盟线上“私享汇“主题分享——
微信公众平台运营及盈利模式思考
本期共邀请到100人入群参与学习、交流，基于田晴老师”突围“战略，深入探讨微信公众平台运营技巧、盈利模式及花样战术。蒋冬文老师更是结合其成功案例及操盘手法展开一次深刻解读。
以下内容根据蒋冬文老师分享实录整理
各位NewMedia联盟的朋友们，大家好，我是蒋冬文。
目前我公司旗下共运营有16个面向高端人群的微信订阅号，有12个平台（政商参阅、EMBA、商业汇评、投资家、时尚与品位、茶道、奢品时尚、股票投资内参、收藏家、爱旅行、国学养生网、财富志）在6万粉丝以上，算下来总粉丝量已超过200万，在没有经过任何付费推广的前提下，每天平均的总阅读量超过400万。
今天就是想跟大家分享这些“量”是怎么做起来的？
在揭密之前，先介绍一下我自己，本科北科大，保研北航，学的是金属材料这块儿，跟金融、财经、管理、媒体完全不搭边。（笔者注：互联网一直有个规律——行业总被外行人颠覆，冬文兄，我看好你哟~）
毕业后放弃赴美读博，兴趣指向进入一家管理咨询公司任职，更系统化地接触到EMBA课程培训、咨询管理、金融投资等专业领域知识，长期的项目参与更让我攒了不少企业老板、总裁、教授等高端人脉资源，一步一步地打进了他们的社交圈子。13年跳槽，由项目负责人晋升为VP（总经理英文缩写 全称Vice President），同年5月就开始做微信，第一个号“商业汇评”诞生！
那么问题来了，“商业汇评“公众号是如何建立起初期架构？
l 种子用户：亲朋好友+跑各种会议沙龙找存在感，平均10分钟聊1个人
l 前期推广：在个人微信朋友圈转！转！转！但不主动向单个人推链接，这样会引来反感，好友越多，个人朋友圈转的效果越好。
l 文章内容：保持专业高度，深挖行业热点（并购、上市、股市趋势等）
l 价值定位：没想过广告盈利，积累资源与人脉圈层更重要
13年8月，借力于EMBA资源群体，圈层好友越来越多，于是第二个号“EMBA“开始做起来，让我没想到的是一下子就火了起来，甚至超过”商业汇评“。初尝红利甜头，更激起我想多做几个号进行布局组阵的欲望，从较受欢迎的几个垂直行业入手，”收藏家“、”茶道“、“奢品时尚”等相继出炉。在人力方面，我找了人大经济学院、政法大学的学生们过来帮我运营，而自己则需要做更大的事情：尝试打通微信与线下壁垒，比如通过“EMBA”公众号继续结识人脉和发起资金需求、项目合作，这样做还有一个好处：个人在圈子里的影响力越来越大。
点阵布局，多面切入，让我收获额外惊喜：微信阅读量随着内容质量与推广水涨船高、广告主也越来越认可，更惊喜地是比较靠后建起的《政商参阅》公众号突然就火了，前期10万粉丝，阅读量却高达100多万，到底是怎么火起来的了？我自己也感到很意外，平时这个号是这样运营的，大家参考下！
l 我自己把投资圈大佬们转的文章转给运营《政商参阅》公众号的大学生们，他们再精选集合，撰写半原创汇评文章
l 我自身负责营销、研发，学生们负责生产内容，合理搭配流水线作业
l 低成本、高效率、重运营
l 每天都保持输出较好的文章内容，平稳求进，而不单一靠“爆文”吸引粉丝
l 每周固定邀请投资圈大佬来参加线下沙龙，借力打力推广微信公众号
l 后期大量做原创文章进行转型，比如采访100位投资人，同时加强自己的高端社群建设
最后给微信运营者的建议：
1、确定你的微信公众号定位、目标人群
2、做自己最擅长的领域，与自身圈层、资源相匹配
3、坚持！坚持！坚持！
4、适度互推很有效
5、不太建议以发红包作长线吸粉战术
6、活跃度高于关注度
谈到盈利模式，之前我尝试过很多种，最早是拿微信公众号来做O2O，为自己的资源与项目建立平台，后来还尝试过与清华、北大、上海交大等共同举办总裁班、移民留学等培训，按招收人数效果收取费用，其中移民、留学回款周期太长，相较来说培训类最赚钱，提成更快。
因为行业特殊性，所以我们选择做“轻“营销，与一家服务变现能力较强的公司合作，我们微信公号提供报名渠道、数据，提交到他们去开拓去联系，跟巨人站在一起你会更看得更高更远。
其它传统微信盈利点：硬广、软广、广点通、社群会员等也都各具效果，在投放广告方面，随着你的微信平台越做越好，自然会受到垂直类客户青睐，最早我们也接到过一些乱七八遭的客户，而现在只做高端客户如联想等，运营得还算不错。
感谢大家。
附：关于NewMedia联盟“私享汇”线上 / 线下活动介绍
“NewMedia联盟私享汇”是由NewMedia联盟策划推出、专注于服务自媒体人、线上线下相结合的分享型沙龙品牌。与传统一对多人的沙龙不同，线下——每期只优选10位实战自媒体人聚集一堂，分享公众号运营经验、共解业务困惑与难题，从广告分成、文章打赏、销售产品、会员体系、线上培训、咨询服务等方面，一同探索涨粉、盈利、商业化解决之道。线上——每期会从线下活动邀请一名自媒体人转战至微信社群，进行主题深度分享与扩充，同时邀请100位自媒体爱好者参与分享，与嘉宾互动，共言新媒体+，共商自媒体大计。
参加“NewMedia联盟私享汇”你将收获什么？
1、为公众号潜力股定制主题群分享；
2、定期邀请大咖做客线上课堂为自媒体人开小灶；
3、从创投角度整体评估公众号帮助自媒体直面市场；
4、未来，“私享汇”精华内容还将汇编成册，做客过“私享汇”的自媒体人将成为特约作者，并优先成为NewMedia联盟组织的大中型线下沙龙、论坛嘉宾；
5、 自媒体人的思想不再是“私享”，而将影响和辐射更广泛的人群。