近日，B站在上海举办AD TALK 2021营销大会
B站副董事长兼COO李旎首次发布了
B站商业中台系统“品牌银行”
同时李旎还阐释了B站作为营销平台的核心价值
帮助品牌主在数字时代创造品牌价值
！！
数字时代的品牌资产
有一个公式可以简单概括
品牌资产=品牌内容+用户关系
而这个相加关系，必须通过数字社区构建
...
所以，今天小编就想和大家聊聊
B站的“品牌银行”到底是什么？！
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粉丝数量增长3.95倍
流量回报6.4亿
经典品牌资产理论认为，没有消费者，就没有品牌。这和B站的思路异曲同：用户优先，做用户喜欢的内容，建立高粘性的用户关系。而这种思路落到“广告营销”的范畴，可以说是其他人很难具备的大杀器，流量可以买卖、ROI可以依靠Martech优化再优化，但最为源头的“创意内容”却是越来越稀缺。
这正是B站UP主们所擅长的，用高品质内容与观众产生共鸣共情；站在营销本位，其实就是帮助品牌更自然、更亲切地走近消费者。
其中一个案例是欧莱雅与B站游戏区顶流老番茄、中国BOY超级大猩猩的合作。视频内容大概是两个人用双簧的表现形式，来做一期模仿美妆博主种草化妆品的视频。强烈的反差、一个接一个的“包袱”、不经意间展示的产品，这期视频最终收获了1000多万的*放播**量。
事实上，欧莱雅集团旗下的男士护肤品牌欧莱雅男士投放的UP主圈层更多，包括游戏区、生活区、时尚区、动画区等多个文化圈层；除了UP主内容之外，还与知名末日题材国创《灵笼》开展IP合作，邀请力元君、阿吗粽进行直播活动；建立“欧气大赏”话题词，聚集讨论度和站内内容。
最终，欧莱雅男士企业号粉丝数量增长了3.95倍，流量回报6.4亿。不难发现，欧莱雅与B站的合作是一个完整的整合营销方案，对公域私域流量进行了整合，既包含了圈层文化内容和种草内容、集合了多种内容场景，又有着较高的转化率。就像是在银行里存钱，富有张力的创意内容在B站的“银行”里利滚利，带来意想不到的口碑与转化。
于是，在商业服务能力更加成熟的基础上，B站便正式推出了 “品牌银行”商业系统。同时，B站对去年7月推出的商业合作平台花火进行了升级，花火整合了内容加热产品起飞，使得花火不仅是一个对接工具，向服务平台方向进行了升级；而Z指数，则是一个监测品牌在B站表现力、内容和各类数据的决策辅助工具。如此一来，品牌们可以更加高效地利用B站纷繁复杂的社区中的各种资源，进行优质内容的规模化输出！
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品牌银行是什么
和我们有什么关系
品牌银行包括商业流量管理系统、广告系统、UP主合作平台“花火”。品牌银行是从平台系统化的方式帮大家解决投放问题，不仅服务于游戏、直播、会员购这些B站内部业务，同时也开放给B站的所有外部客户。
品牌银行就好比是航空母舰的核引擎，不仅驱动了B站自身的多元化业务，同时对客户进行产品和技术的平台化赋能，为4i营销提供了支撑。今年B站的用户规模有了快速增长，月活达到了2.67亿，其中聚集了超过7000多个不同的圈层。
大家可能会问：这些圈层背后这么大的用户规模和我有什么关系？我如何才能借助这些规模红利与我自身的TA用户更好结合？如何借助B站的数据更好地助力我的品牌传播？众所周知，B站是一个强互动的视频平台，用户在弹幕和评论当中非常活跃，月均互动量超过100亿。如何挖掘这些海量数据更好地服务客户？基于此B站研发了B-data，它是一个强有力的商业数据整合平台，为品牌提供人群洞察、内容热点分析、品牌资产沉淀等一站式服务。
毋庸置疑，UP主是B站宝贵的资源，今年入驻花火的UP主已经超过1.5万，B站的UP主是全网最优质、最有创意的一群人。这些优质的创意内容事实上已经成为全网新的营销标杆。花火平台对UP主的洞察也做了全面升级，从标签、内容、粉丝画像等维度，更好地助力B站客户选择相应的UP主，并且对整个交易流程做了更好的服务保障！
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B站商业化提速
把品牌当做资产去对待
如果说 UP 主能够为广告内容化提供创意，那么同样重要的是，B 站社区文化能够让内容化之后的广告得到更广泛的传播，和更自主的运营。这个无心插柳的例子就是蜜雪冰城，今年6 月，《蜜雪冰城》上传了他们的主题曲。一分多钟的视频，被用户选中，做成了鬼畜视频。鬼畜又引发了更多的鬼畜，一时之间，B 站到处都是蜜雪冰城甜蜜蜜。蜜雪冰城也从一个地区品牌，变成了全国知名商标。
这就是社区文化的价值所在。以往的广告投放，只是把广告内容单方面放在观众面前，效果好不好，没人知道。但是在 B 站上，品牌和用户成了互动关系。品牌创建素材，观众如果能够接受，就会进行二次创作，进一步放大这些品牌价值。
一款游戏火了，B 站上随处一搜，就是各种直播内容、攻略视频、剧情分析…… 所以，在 B 站做广告，很重要的一点，也是学会如何与用户互动。即使到不了用户疯狂地自己创作，至少也可以通过这种方式，去维护品牌的口碑。
将品牌看作是资产，那么资产有有形的、可量化的维度，也就是广告视频的*放播**量、品牌的搜索量、用户点击购买链接的跳转量等等。资产也有无形的、不可量化的维度，例如品牌美誉度、认可度、在大家心目中它与其他同类品牌的形象差异等等。
做品牌营销，就是运营这些品牌资产，让它能够升值，而 B 站就是这样一个，帮助品牌，打理品牌资产，让它增值的机构，也就是“银行”。目前来看，B 站让品牌增值的方式有两种：其一，引入 UP 主的创意，让广告视频能够成为优质内容，引发观众的追捧；其二，利用 B 站社区属性，使得品牌内容能够在社区中二次传播。
总结：
对于B站来说，将品牌看作资产，更有助于对品牌的可量化营销，于是，B站品牌银行应运而生。不管如何，内容都是重点，随意恰饭必将引起用户的方案，B站有约束有带动的品牌银行，也许能让内容化广告、UP主和品牌都走的更远！