3月16日，笔记侠公众号发布了一篇文章，介绍了名创优品和创始人叶国富的成功秘诀。
其中有介绍到，2月24日名创优品在广州举办了全球品牌升级发布会，会上提出，名创优品要朝着“成为科技型新消费企业的愿景迈进”，最终成为一个超级品牌，伟大企业。
之后，我特意的去了解了名创优品这个企业。
我发现，名创优品的品牌升级并不是那么简单，因为它很有可能是名创的一次企业战略改革。
从原来的传统零售品牌转变到IP内容生产商+新零售的企业升级。
像美团就是生活类服务平台，里面包含了各种品牌。
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成功的背后一定隐藏着一些表面看不到的深层原因，成功的企业也不例外。
要不然就不会有这么多后来模仿的企业倒下了。
据名创优品集团Q1财报所知， 现在名创优品全球开店已经近5300多家，其中国内就有3270家，海外突破2000家。
2023财年第一财季总营收27.7亿元， 其中国内营收18.5亿元；海外营收9.2亿元，同比增长48%。
调查之后，我发现名创优品发展到现在，至少经历了3次组织创新，最新的一次是在2019年。
第一次创新，优化供应链+融资直管
叶国富的发展颇有时代因素，名创优品创立于2013年，在这个公司创立之前，叶总早已将零售行业的精髓摸透。
叶国富发家前是一家钢管厂的业务，后来因业务能力强，攒到一些钱之后就跟朋友去了福建开陶瓷厂。
后来跟合伙人不合导致散伙，回到广东后遇到了现在的妻子。
两人在佛山合伙开了一家化妆品店，叶国富负责产品，妻子负责销售。
他们当时的销售模式到现在还有在用，就是那种边卖化妆品边给顾客化妆的方式，当时在周边很快就火了起来。
据叶国富回想到，当时一天就能挣到2000块钱，且一年开了3家店。
过了几年，叶国富经过商场的饰品店时看见了一位前员工，聊天后得知，饰品店一天收入居然有四五千，比化妆品高多了。
看到机会的叶国富马上就行动了起来，频繁来回广州和佛山，把广州步行街上10元饰品店的套路照搬回佛山，后来成为了知名品牌“哎呀呀”，最高时全国开了有5000多家。
哎呀呀走向全国的时候，还被一家叫"啊呀呀"的抄袭过呢。
不过2012年之后，哎呀呀就被曝出虚假宣传，说是3000多家店，其实进货的就几百家。
而且每月还有四五次，强制加盟商进3000多元的货，不进新货就不给你发补货或是跟你解约，造成了绝大多数加盟商脱离了哎呀呀的管控和供应链。
不过这些也不能阻止叶国富实现财务自由。
2013年的一次日本旅行中，叶国富机缘巧合结识了青年设计师三宅顺也，两人决定联手创业。
将哎呀呀的模式复制到现在的公司，也就是名创优品。
不同的是，这次的产品有了日系背景的加持，质量和设计感都提升了一个档次。
不过，以短暂对叶国富的认识，很难想象日本旅游的那一次结识是机缘巧合。
从搬运10元店的模式来看，我猜测这次的日本之旅其实就是要找一个熟悉产品设计的人，只是刚好碰到了三宅顺业，而这次要搬运的就是无印良品的模式。
1.1为什么哎呀呀和名创优品能成功？
哎呀呀和名创能成功很大因素是走对了时代的路，从2004年起，中国互联网的应用才刚开始，淘宝也才在2003年注册。
这个时候的品牌仍然处在渠道为王的时代当中。
谁能占据渠道，把产品送到消费者手中，谁就能赢。
我们先不管哎呀呀做了有多少动作，一个品牌要长远的发展，一定要有一个可持续盈利的商业模式。
而这个商业模式就是以自身庞大的需求量，越过零售商直接跟供应商谈价格，以超低的进货成本增强货品翻新率。
如果消费力不足，成本就不足以支撑这个模式运转。
此时离中国改革开放不过才26年，国内的经济总量远没有起来，普通人的月收入不过几百块钱，所以这种10元内的饰品店特别受欢迎。
强大的终端和超低的成本，使哎呀呀一时突飞猛进。
同时也引起了同行的注意，什么2元店，5元店，10元店纷纷都多了起来，抢夺这个红利市场。
慢慢的消费力被分散了，哎呀呀的进货量也不足支撑跟供应商谈判的价格，于是总部只能往加盟商下手，强制进货导致加盟商脱离管理。
同类低价低档次的赛道竞争不下去了，张国富就将矛头盯上了低价高档次的赛道，这个赛道比较出名的就是无印良品。
所以才有了日本寻求产品经理的经历，回国之后就创立了名创优品。
名创优品能迅速开展起来，离不开哎呀呀之前的积累。
因为手上有大量的美妆，饰品的供应商资源，还有一群衷心的加盟商（前期赚到钱的那一群），所以名创的成本优势依旧存在。
而吸取了哎呀呀教训的张国富，此时开启了第二次的商业模式创新， 就是金融+直管模式。
2013年创立的名创优品还是追随哎呀呀的脚步，不过此时有了日系背景的加持。
所以名创的店基本都开在了大型商场，步行街、CBD、新购物中心等*级A**场所。
这些商场租金昂贵，在*级A**位置提供低价产品，需要有超强的消费力才能抵扣成本。
大家知道，线下不同于线上，线上一个视频即可全国都能接收到，发货也可以发全国，最多就是时间长点。
而传统线下店则非常依赖位置，好的位置人流量大，购买的机会更高。
而名创在初期疯狂开店，是为了获得成本效应，到了中期传统的线下店增长就封顶了。
因为好的位置就那些，当这些位置被占得差不多了，后面进来的加盟商只能寻求那些中等的位置，而不好位置的那些加盟商就会产生亏损。
就这样，初期加盟的人赚钱，后期的亏钱。
这就是传统线下零售的弊端。
可店还是要继续开下去，那怎么突破上限呢？这就是直管+金融模式的厉害。
2015年上线的分利宝网贷平台崛起，据说法人正是叶国富，名创优品的加盟打底需要100多万，其中包括8万元加盟费、75万元货品保证金、至少56万元的装修预付款。
那么分利宝就作为担保平台，加盟商作为担保方，在分利宝融资开店，借款成功后再交给名创集团，然后从集团再回流到分利宝继续放贷。
要知道，每个加盟商都需要百万打底啊。
名创几千家门店里面，包含了75%是加盟商，这样一来，光商标和保证金就有几十亿，这几十个亿持续输血给新的加盟商，又能带来收入。
借助这样的增强回路，名创3年开了近2000家店。
也因为这样，名创的加盟商是不需要管太多的，他们只需要选好地址，负责下人力和电费，工商这些就行，剩下的就是等分红。
而店铺环境，人员管理、账目、库存、采购等都由名创全部托管，这就是直管模式。
在这里我想说一下，像金融平台作用其实是辅助实体经济实现增长的，而分利宝对加盟商显然无助于增长。
借分利宝的钱，还需要还利息，这些利息据说也是回到名创集团的。
所以名创是稳赚，后期的加盟商一样亏死。
直到2018年P2P行业被整顿，这个模式才被迫截止，不过名创也靠这个模式开了几千家店，供应链优势超过同行。
第二次创新，线上新媒体+线下一体化
2013年-2018年是名创发展最快的几年，同时也是互联网崛起的几年。
微信成立于2011年，成立后发展迅猛，在2013年1月已经有3亿用户。
小红书于2013年6月在上海成立，几年时间用户量也实现破亿，一众成为互联网种草的宠儿。
特别是淘宝那几年，在全国掀起了一股开店风，大家听说淘宝容易赚钱，很多人都进入了这个市场，开启了属于自己的店。
随后阿里开发出支付宝等平台，解决了信用问题，一时电商购物开始爆火。
同时，线下的竞争也开始激烈了起来，同质化的产品开始流通市场，加上优质位置被抢光，一时使得名创优品的增长受限。
如果不是依靠金融手段，那几年根本无法开这么多店。
不信的话可以对比下零售巨头沃尔玛，仅2016年全球就关门269家，裁员1.6万，国内关店16家。
而且人们那时已经很少逛实体店了，连大型超市和百货商场都同样惨淡。
所以那时很多传统的零售都痛恨电商，认为电商抢走了生意。
为了弥补线下流量受限的情况，名创优品也展开了第二次的组织创新，就是线上线下一体化。
在叶国富退出分利宝时，就已经在组织线上的策划了。
其中就包括微博，公众号、小红书、微信、抖音等平台，其中微博大号已经超过了380万粉丝，公众号超4000万。
可以说加入新媒体矩阵里面，名创优品上对了船。
包括对私域用户的运营，由于名创优品继承了哎呀呀的模式，所以也保留了原来的那一套会员体系。
这些会员被引流到了微信社群，然后在朋友圈，公众号，小程序进行曝光，促活、转化、复购等动作。
同时在社群，用户如果主动传播，一旦产生销量，那么这个用户就能获得一笔佣金，用这样的模式来形成裂变循环。
这些动作其实都是为了增加GMV，同时也是为了弥补后来的加盟商流量不足的问题。
可是互联网也避免不了马太效应。
那些本来店铺位置就好的店，加上线上的营销，变得更加的抢占流量。
导致后面来的加盟商亏损更严重了，所以有段时间，名创优品也倒了一大批加盟商。
什么理由呢？
线上线下一体化其实就是说，用户在线上就可以完成产品信息接收，了解，偏好等需求，至于线下，就是用来体验的。
就像小米之家，用户在线*体下**验之后，感觉满意了再回到线上下单。
那当你去线*体下**验的时候，你是会选择A类商场A类位置的店铺体验，还是去到不那么显眼的店铺呢？
很多人去购物中心的时候，不单单有购物需求，还有打卡，发朋友圈需求。
所以越好的商场则越能成为年轻人选择的理由。
不过名创优品这一波组织创新，还是提升了总的销量的。
第三次创新，线上IP内容打造
对于线下流量见顶，各个企业都纷纷加入线上的角度来说，线上经过互联网公司几年的发展，流量也开始见顶。
到了2019年疫情爆发，所有人出行都受到了困扰。
半年时间就有很多企业倒下去了，最先倒下的就是那些传统只做线下的公司。
1年后，又倒下了一大批，这次还包括了一些做线上的公司，没办法，那段时间线上的竞争太激烈了。
而名创优品能活下来，真的要感谢之前早早就发展起来了私域，让线下受阻的几年里不降反增。
不过2019年也发生了一个热点，就是国潮的爆发。
当时以李宁为首的品牌最为突出，由于踏对了国潮这一波潮流，使李宁的股价和营业额一路飙升。
营业额直接升到了105亿，股价也升到了27块钱。
那段时间随着电影 “哪吒” 的上映，一时国漫也登上了巅峰。
这一时期，潮玩IP也被推上浪潮，各种品牌商去找IP联名搞营销，希望能够提升品牌知名度和转化。
那段时间在各个社群，能看到最多的问题，就是问品牌方的联系方式，希望得到授权联名。
参考第三方机构测算，2021年国内潮玩市场规模达到了约366-384亿元，其核心人群为15-40岁的消费者，刚好符合名创优品的消费人群。
早在与三宅顺也合作时，叶国富就已经注意到，不能再像哎呀呀那样，只做进货和售货。
而更应该注重创新，紧贴年轻消费者， 而名创先后也跟HelloKitty、裸熊、粉红豹、可口可乐、芝麻将、漫威等知名IP展开合作。
早在2018年，叶国富就亲自飞到美国迪士尼总部推进与漫威的版权合作。
当妇联电影出来后，联名周边的公仔人物几乎都被卖爆了。
同样与迪士尼推出的 “草莓抱熊” IP系列公仔产品， 当草莓抱熊新品一上线就引爆了网络，在小红书上浏览量超1200万，全网曝光超2亿次。
就是因为这些成功，让名创优品对IP内容创造产生了极大的信心。
另外，抖音的强大也推进了此次升级。
互联网之争，现在争的是用户的时间，而抖音现在就是用户时间停留最多的平台，日活跃破几亿。
电商其实分为2种，一种是搜索电商，以淘宝、天猫、京东这些为主，还有就是兴趣电商，以抖音、小红书、快手这些平台为主。
现在的人更多接受后者，先看见自己喜欢的内容，然后才刺激反射到购买行为。
为什么名创优品这次会ALL in兴趣电商这个动作呢？
还是因为以前进货+售货的模式有缺陷。
一件产品想让人记住，首先得在人的头脑中有位置，而最好的方式是创造一个新品类在心智中分类储存。
因为名创优品已经要做兴趣电商，所以在做内容的时候必须要让人记住并产生兴趣。
这样才能在线下购买的时候，实现心智预售。
而IP化产品，天然就具有热点，像草莓抱熊、漫威人物，HelloKitty，在线上早已经有了知名度。
名创跟他们联名的时候，要打开市场就很容易。
不过联名始终是联名，当人家不给你授权的时候，你也没办法。
所以名创优品品牌升级就是要孵化出更多的知名IP，要么联名，要么自己设计，然后把这些IP都装进名创优品这个盒子里。
升级就是这个意思，企业战略就是做最大的IP内容公司，孵化出来的知名IP产品就是旗下品牌，品牌就能引起兴趣，从而促进消费者购买。
这比做传统零售，比单纯线上做裂变时要强得多，更符合未来趋势。
另外再说一下进军海外这事，也是比较困难。
一个国家的产品去到另一个国家要受到欢迎，前提得这个国家的文化要强，其实就是更好的生存匹配系统替代原来的生存系统。
就非洲，越南的产品进来中国，你们就不会太欢迎，因为那里的文化没我们好。
例如肯德基以前进来做西式快餐，就很容易被人接受，因为那时的认知就是美国的东西好。
而现在名创优品在海外能实现大量增长，其实还是在吃成本优势。
不信你看看拼多多进军海外，同样也实现了增长。
只有当国产真的变成全球闻名的时候，进军海外才高歌猛进呢。
不过现在目前名创优品还是聚焦在国内，专心做产品和创造优质的IP内容，就看看后期的孵化成绩了。
让我们拭目以待！