- 作者：刘百功
- 德荣投资集团 董事长
- 普智管理咨询 创始人
- 镐略家业传承研究院 院 长
- 中外管理利润倍增中心 学术主任
- 工信部人才交流中心 受聘讲师
- 西南财经大学·西部商学院企业赋能增长研究中心 执行主任
编者按：
*B2B是企业与企业之间通过互联网进行数据信息的传递、交换，开展商品交易及服务活动的商业模式。2C端贸易业务的在线化已达95%，而2B端贸易业务的在线化只有5%，随着区块链、物联网、大数据、人工智能等科技发展，我们会迎来B2B的巨大机遇吗？（本文整理自阎志的相关书籍和文章）
一、 B2B 1.0：以信息服务为核心
1、互联网技术打破B2B信息壁垒
无论是农业时代的口口相传，还是工业时代的报纸、电话、传真等，信息交流在效率上有很大进步，但是交流模式始终处于点对点的状态，无法实现企业间信息的同步、实时共享。
以阿里巴巴、慧聪网、环球资源网等B2B信息黄页网站为代表的这一时期，被认为是中国B2B的1.0时代，他们运用互联网经济性、实时性的特点，以解决信息不对称为目的，分行业进行免费或付费的企业产品信息展示。
2、B2B 1.0时代的特征
1）在线浏览，离线交易；
2）信息聚合是主要价值；
3）以广告费和会员费为主要盈利模式；
4）以对外贸易为主要应用场景。
二、B2B 2.0：以撮合交易为核心
1、电子商务高速发展推动B2B 2.0时代的到来
2008年，我国网民超过固定电话用户数，以撮合交易模式或自营交易模式为核心的B2B2.0模式成为B2B平台发展方向。
典型企业：找钢网、找油网。
2、B2B 2.0时代的特征
1）以撮合交易为核心的商业模式；
2）供需信息匹配推动B2B2.0飞速发展；
3）在线支付助推资金流和信息流融合。
三、B2B 3.0 以融合生态为核心
1、线上线下融合催生B3B 3.0的出现
各大平台在数据、客户、物流、仓储、金融、供应链管理等方面的全面打通，客户能真切的感受到市场变大、库存变小、周转变高、成本变低、供应链变轻、盈利能力增厚，使企业的采购、分销、支付、物流等都能因其提供的服务获得最优解决方案。
典型企业：卓尔、中农网、化塑汇。
2、B2B 3.0时代的特征
1）从介入交易到介入产业链服务；
2）大数据助力个性化综合服务；
大数据由三项主要技术趋势汇集组成：海量数据交易、海量数据交互和海量数据处理。
在三个维度构建大数据征信采集结构：第三方数据、电商平台交易数据及网络轨迹数据。
3）供应链金融促进产业链发展
供应金融是指利用融资和风险缓释的措施和技术，对供应链流程和交易中营运资本的管理和流动性投资资金的使用进行优化。
供应链金融的三个阶段：
（1）第1阶段是M+1+N模式：即产业供应链中的核心企业（1），依托其供应链，向其上游M个供应商及下游N个客户提供综合性的融资模式；
（2）第2阶段是银行开始走向产业：商业银行依托产业中的核心企业，以其强大的信用作为基础，延伸金融服务，并通过技术手段对接供应链中的各个参与者；
（3）第3阶段则是互联网供应链金融：基于互联网大数据的供应链金融，能够从更多维度动态衡量企业真实经营情况和各类经济行为，从而更加精准的评估融资风险。
四、B2B 4.0 以智能互信为核心
1、新技术的应用与B2B4.0的兴起
B2B4.0是以区块链技术应用为底层基础的，以物联网、大数据、人工智能、数字货币为支撑的交易和服务平台，以交易的数据化、智能化推动贸易的便利化和全球化。
1）互联网推进交易流程全面数字化；
2）区块链重塑信任机制与产业协作；
3）大数据与人工智能提升产业效率。
2、B2B4.0形态将呈现以下显著特征：
1）物联网、区块链、人工智能、大数据等大批新技术的应用；
2）物流、信息流、资金流的完全融合，自动化辅助决策，催生划时代的贸易效率；
3）技术确保贸易的真实性，交易安全、高效；
4）推动工业智能化，建立清晰有效的数据支撑；
5）建立高度信任的共识机制与新信用体系；
6）交易的智能化、数据化推动贸易的全球化、便利化。
