导购这样开场白客户才能留下来。
有一句话，建材销售要时刻记住，那就是定位定江山。经过我16年，家居建材行业的培训总结，我发现了一个规律，销售开场白在很多时候就决定了最终是否能成交。
很多门店的销售一大堆，可是跟客户刚说几句话就被客户pass了。想想这些客户，那可是总部和经销商花了大价钱搞过来的流量。现在你看看门店的销售人员是不是这样子的？客户一上来就滔滔不绝的要介绍产品，恨不得一下子就要扑过去。要么销售人员答什么？这完全就是一个客服机器人。也有的销售人员知道要去了解客户的需求，于是上来就是夺命三连问：先生，您的房子在哪个小区？您家是什么装修风格？装修到哪一步？你这哪是在挖需求，更像是派出所在审犯人。
最后的结果就是客户压根就不理你。丢出一句话，我随便看看，转了一圈就走了。门店的客户资源就是这样白白浪费的。那些真正的销售高手，他们的开场白都是经过精心设计的，在这里分享给你，学会了每个月多开几单不成问题。
你一定要用品牌、产品或者是门店的最大卖点来开场，把最大的卖点前置，从而引起客户的好奇心把客户留下来。比如说欢迎光临华南最大的建材服务商：某某某，欢迎光临拥有多少年历史的瓷砖品牌：欢迎光临某某品类。第一品牌某某某，你听了这样的开场白是不是想继续待下去，了解该品牌是如何不一样的。这样你的目的就达到了，客户停留的越久你就越有机会，你就离成交又更近了一步。
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