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本文关键词：消费返还 社交电商
阅读时长：5分钟
灾难之下，传统实体水深火热，传统电商增长乏力，社交电商开始成为新的掘金风口。2018年7月，拼多多登陆纳斯达克，云集微店于今年5月登陆纳斯达克。
成功的榜样、风口的红利，吸引了不少新进企业的加入，奢品惠众就是这样一家在社交电商飞速发展时登上了快船的企业。
奢品惠众平台的运营主体为重庆战兢科技有限公司（以下简称“战兢科技”），成立于2015年的一个线上购物平台。这个平台不仅能购物还能挣钱，奢品惠众给这种“挣钱模式”取名为“寄售”，可被“寄售”商品分别列在“奢”“品”“惠”“众”四个分类下面。这四个分类对应的寄售时长分别为7天、14天、21天、28天。
比如你购买“奢”分类下的一款包包，需要同时购买3个同款包包，其中两个是折扣价。付款之后，奢品惠众会将其中一个快递给你，另外两个继续留在奢品惠众上销售。7天的寄售时间一到，奢品惠众会把本金和佣金返还给你，而你能得到的正是佣金和一个包包。
在这种寄售模式之下，奢品惠众的会员能赚到多少佣金？有消费者称，以“奢”分类下的一款包包为例，如果单件售价为1000元，购买3个该款包包，付款总金额为1840元，7天之后，王女士可获得的佣金收益大概是160元左右。
除购买商品之外，发展下线也能在奢品惠重获得佣金，下级人员可以继续发展其他下线。只要被拉进来的新会员有消费，其“上线”每次都能从其消费金额中抽取佣金、升级会员等级（如下图）
不过，消费者称，奢品惠众上商品的售价普遍比市面上的同类商品售价高出很多，且产品质量很差。随后，奢品惠众还以开发新能源项目为噱头，不断的收割新韭菜和伤害老韭菜们，这种“消费返还”模式下的传销，在如今疫情肆虐的环境下，大多会换个脸，换个说法，包装个概念，恐怕比病毒更可怕。
01今天的会员社交电商到底哪里错了？
暂且抛开奢品惠众是否涉嫌传销的定论，我们来看看类似奢品惠众这种所谓的社交电商模式，是否真的是2020年新的风口或者是大坑。
在2019年年底，我曾告诉圈子里的朋友，某某刷爆各种群和好友圈的社交电商平台，不会超过3个月必然过气，云联惠、一点公益就是最好的证明啊。
一说出来，很多人不信。结果，说完两个月，平台改机制，各大团队老大叛逃，之后换张皮照样出去，换个金主爸爸，照样开着各种大会割着新长出来的韭菜。
奢品惠众可以说是换汤没换药。对于那些最新版社交电商平台的海报刷屏，很多人私信我，说怎么看？这是2020年年初危机下的最好机会？你看还有二马等诸位大咖的的合影，还有这么辉煌的战绩和历史.......还有内测几天就取得的惊人战绩，“普通的两孩子宝妈都能7天赚十几万”等等等........
我听着这些东西，看着这些东西，深深的思考:
确实如此，一个完整的营销流程+无法抗拒的成交主张=收钱，但韭菜生而被割么？
可是现实我的心里却是：
就像看着一群孩子，在满地玩具的客厅里，吵吵闹闹，认认真真的玩着小霸王游戏机、或者吃鸡和打王者的场景。孩子们满心欢喜的看着一次次的积分和升级，看着钱币的数量和增长，乐此不疲。
为什么？
难道我们市面上天天喊的趋势错了吗？难道我们天天抓的机会不对吗？难道我们就不能碰上属于这个时代得商机风口吗？不是！
时代没有错，方向没有错，概念更没有错。但是玩法错了，起码从未来一年得角度看，真的错了。到底哪里错了？
02 社交化的新商业形态是未来商业交易场景的主流形态。
不管是线上还是线下，社交化商业是必然的趋势和方向，也是当下切入的起点，但是，千万不要忘记“社交化电商”“私域电商”“社群电商”等等一系列基于社交商业概念的词和形态，它的底层逻辑是什么？
是基于商品的品质？是基于品牌的调性？是基于分配的机制？是基于暴富的机会？还是，基于信任的推荐？没错，社交化电商成立的主要前提是信任的重建。
为什么重建？很简单，因为对于当下的消费者，信任是最宝贵的。为啥最宝贵？
从消费角度上来说：
品牌吸引力已经大面积弱化，因为品牌太多了，明星代言太多了，不知如何选择了。微商品牌太多了，宣传的天花乱坠，太多人受伤了。
线下逛街太累了，实体花招玩太多了，牛哄哄的消费者出营销方案比店老板都厉害了，被忽悠多了。
总之一句话就是：上当多了，品牌多了，套路经历多了，受伤太多了，玩套路的比消费的还要多了。你说，现在的消费者还能有安全感吗？
所以现在的消费逻辑是，一个消费者，在某个圈层的意见领袖那里获得了某种内容价值，而且是持续的（比如自媒体大咖和社群领袖）。从而建立了信任关系，同时建立了懒惰行为，也就是消费者懒得动脑子，懒得思考要买什么品牌，只要老大推荐的，只要信任的人推荐的，就是他要买的。
也就是说，你只要让你的粉丝信任你了，你卖啥他都能买。他不信任你，你卖啥，在他眼里都是套路！最后会达到一种状况或者叫境界：信一人而信一切。
通俗的讲：我只要相信你这个人，你这个人说啥我就买啥，你说啥都是对的。所以，社交电商的底层逻辑是基于信任的建立！
而信任的建立是基于时间和事件还有内容的持续输出，价值的持续释放而来的，是生活的一种方式和习惯，日久见人心这句话最合适不过了。
可是……
03 今天的所谓的某某社交电商逻辑呢？
1、整一个商城，开发上一套完美的看似合法的分销机制，也就是分配机制，上传N种各类工厂直供的产品（其实还是那些供货微商的小工厂的普通产品）。
2、对接一群手握流量的老大，各种推手团，各种宝妈团，各种创业大咖，编个牛哄哄的称谓和身份，关键是再给个诱人的金钱分配政策。
3、这些推手们开始拉群讲课，内幕消息首次爆料，兄弟们机会来了，几个月就能上市，马上就能赚大钱了，等等一系列刺激的概念。
4、兄弟们一听，终于到咱翻身的机会了。零风险，新起盘，空白市场...拼命3个月，躺赚一辈子。不赶紧扫码注册了，赶紧去群里抢人了。
5、白领们，宝妈们，被同时几个创业大佬发来海报邀请码，一看，这个是新机会，赚点外快吧。一看大佬朋友圈，一天收入5000，天哪，比我一月工资还高。试试看，398元还给产品，不吃亏。推荐还赚钱！
6、交了钱，一进群。老师的课一听，发现自己的三点一线生活就是死人的生活，做人不能丢了梦想。加油，我也要逆袭！为了我的宝宝。。。。发海报，发链接，各种分享，主要是分享赚钱~
分享啥？好产品啊！机会？躺着赚大钱的机会！！管他的产品是啥呢，那都不重要！快速跟上趋势赚钱，很重要！
于是.......
你看到的壮观景象里的人，咋想的，看懂了吗？就问一句：奔着钱和你结婚的女人，可能会和你过一辈子吗？
再问一句：如果今天一个平台娶的奔着钱来的老婆太多了，能全部照顾好吗？能满足吗？满足不了，女人愿意吗？不愿意你猜女人会怎样？
传统实体再没机会，死也是一点点的死。“社交电商”平台，死是一下子死。利尽则散，仅此而已。
最后着重说一点：社群、社交电商，是趋势，而且是大趋势。
但前提是：你把流量当韭菜，还是当消费者，还是当推荐者还是......当人？
未来不把流量当人的任何电商，都将是昙花一现，因为……
命里撑不起！
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