做任何事，若抓不住重心，其结果都不会好，做市场更是如此。

何为营销重心？

很多人理解为把产品做好是做市场（营销）的重心，也有不少人认为把流量做好、把直播做好是其中的重心......

这些看似都没毛病，实则偏离了重心。

因为，一切脱离了以打造品牌为核心的市场营销（运营动作），其都是偏离了营销的重心。

营销的本质是有盈利的满足顾客需求，而不是用所有产品去满足顾客的所有需求。

当重心一旦失衡，最终就会使自身滑向无尽的苦海中，价格战将是你接下来要‘喝’到的第一杯苦水。

就如此前发生的车企价格大战，当一番激战过后，最终大家都没落到好，即便一开始降得最凶的特斯拉，到后来也不得不赶紧作出调整把价格提上去，因为他知道再这样下去的后果会怎样。

其背后折射的是竞争与博弈的较量，又或是相互间为了争夺市场而做出的无奈之举，但战到最后不会有赢家。

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要摆脱价格战，得另辟蹊径

产品，不是企业经营的重心，品牌才是。

因为，消费者在做购买选择时是‘以品类做思考，以品牌做表达’的。

如你选购洗发水，你大脑中的第一反应是先从洗发水这个品类入手（而不是其他护肤美妆品类），然后再筛选在这个品类中具有明显差异化或代表性的某个品牌做决策参考，如去屑→海飞丝。

那为什么还要有产品呢？

因为产品是和消费者等价交换的一个载体（物件），它并不是顾客选择的核心（理由）。

要想让更多消费者优先选择你的品牌，只有通过一种更简单有效的方式，并通过不断做深做实的动作将你的品牌与所属品类划等号，如此才算是真正抓住了品牌营销的重心。

而这个重心指的不是围着你的产品打转，也不是围着企业内部整一帮人做各种各样的头脑风暴，然后再弄一个看似很高大上，实则无用的空洞概念当作所谓的品牌策划方案。

真正的营销重心，是以品牌为核心，并以竞争和占据顾客心智为源点，进而打造出差异化的定位。

只有通过差异化的定位，这样才能让你的品牌在顾客头脑（心智）中和竞争品牌形成明显区隔，如此才会让你的品牌变得与众不同，接着才能快速的简化顾客的选择，进而大幅提升产品/品牌转化率。

为什么要从品牌上做差异化而不是从产品上呢？

因为，在科技、技术、网络飞速发展的今天，单纯的产品已很难形成真正意义上的差异化，即便你今天做了一点微创新，有那么一点看似像差异化的地方，但过不了几天，你的竞争对手就能很快复制出相同（相似外观和功能）的产品出来。

从品牌上做差异化才是真正意义上的差异化。但它有一个前提，那就是要基于竞争和用户心智这两个核心因子做深入挖掘和提炼。

前不久有一家用电器企业向我们（得道营销）咨询如何做定位的问题。在项目组与其对接时，了解到他们企业的高管，甚至包括老板自己都在努力寻找如何才能给自己的品牌找准定位。

为此他们是下了好大一番工夫，也花了不少学费去上过相关的定位课。后来经过大家多轮头脑风暴后实在是想不出能更好体现自身品牌的准确定位，最终只能用一个他们自认为还不错的‘出水更智能’的定位做个了结，但后面大家试来试去都觉得这个定位不太对头。

到底是哪出了问题？

因为，他们没有抓住定位的内核与本质。

如此而臆测形成的定位，最终只会沦为一个‘伪定位’。

真正能在用户大脑中扎根生长的定位，首先需围绕以下几个核心（要素）做深入展开和挖掘/提炼，之后才能打造出符合顾客心智认知和发挥实际效用的定位来。

不少有一定实力的企业在市场上投放了大量的广告，但后面所呈现的效果为什么就是不理想呢？

那是因为没有正确的定位为其引路。

当你做的市场（运营）动作没有定位这个舵为你把准前进的方向时，最终就会迷失在茫茫的（市场）大海中，而你的所有投入也会像是在往大海里撒了一把盐一样，其效果自然不会好。如‘你的能量超乎你的想象’，如此之市场/品牌营销策略（动作）就很难获得好的结果。

竞争之道，以定位战略为核心

商战的本质是夺得市场和顾客。而取胜之道，首先是竞争之道。

孙子兵法曰“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求战”。

做市场，不是抱着一堆你认为有很大优势的产品拼命往里冲，而是先有赢的战略和策略之后再行动，如此，你的投入才能换来更可观的回报。

近看，低价产品可能会让你获得短暂的收益，但它是一把双刃剑，迟早也会伤及自身。

正如众多的中小企业一样，为了在市场中求得生存之地，不惜生产更多市场上早已饱和的产品，然后又以更低的价格和无数的竞争者相竞争。如此循环，价格战和促销战就成了家常便饭，要是哪天不做促销了，到时就真的一点都动销不了了。

这就是佛说的，有因必有果。

竞争取胜之道在于先定位，而不在产品。

因为，定位的源点是品牌，而企业获取顾客与打造外部利润中心也是靠品牌，而非产品。

如果说靠产品和企业背后的实力就能赢得消费者的优先选择的话，为何有强大后台娃哈哈支撑的启力没能做起来呢？

难道它的产品质量和口感不如红牛？

当然不是。

而是没有通过打造差异化的定位来与竞争品牌形成战略上的差异区隔。

也正因如此，即便他有着非常强大的渠道（铺货）能力，最终也因品牌战略定位上的严重缺失，从而导致其后来逐渐被顾客和市场给抛弃了。

不做无用功，必需有正确的定位做牵引

在愈发激烈的同质竞争中，在产品多到数不胜数的市场中，而今顾客正面临着巨大的挑战和困惑，那就是选择难、决策难。

当顾客面临两难选择时，最终就会影响其决策效率，进而也会影响到你的产品/品牌转化率。

当一个品牌在有了精准的定位牵引之后，此时就能使其快速发挥以下核心作用。

很多企业动不动就组织一大帮人，不是早上开会就是晚上加班开会，可到头来却连一个像样的策划方案都做不出来。

即便是做了，要么是做个围绕产品花钱买流量的战术‘方案’，要么是东拼西凑整一个伤敌一千自损八百的促销方案。

像这样抓不住重心的“策划案”，最终就如饮鸠止渴一样，对你来说是弊大于利的。

当你的（企业）运营成本越来越高时，当你的获客效率越来越慢时，此时说明你的战略和策略都出现了很大的问题，又或是你所做的市场营销动作严重偏离了重心。

当前，最为有效的扭转策略，是集中你的精力和资源先打造一个差异化的定位，而后再来做后续的市场营销动作，如产品研发、市场策划、品牌打造、品牌传播、差异化竞争策略等等。

因为只有这样，你后面所做的相关运营动作才会变得更加统一、高效。如此，你投入的相关资源和资金才能发挥更大的作用，进而给你带来可观的回报。

而不是在重心都还没抓住，定位也没做好的情况下就四处瞎蹭流量乱整一通，这样做是不会得到什么好结果的，谨记慎行为妙！