连锁企业需要迅速占领市场份额，这就需要连锁企业有快速复制门店的能力，需要连锁企业的开店必须要行成可操作落地的标准化流程，以提高扩张效率和门店开业效果。
大家也都知道，基本的开店标准制定，包括开店的流程、规范，涉及到市场拓展、人员筹备、商品、物品筹备、证照办理、开业庆典等工作程序，操作规范与标准，是工作执行的基础标准指导，是连锁成功的操作经验。但是加盟店的开店设计除了这些，还有像加盟商选择、人员筹备等等，这就是我们今天主要讨论的问题：加盟店开店设计
一、加盟商为什么要筛选？
二、加盟门店人员如何筹备？
三、新店开业宣传方案如何设计？
四、卸货及上柜操作规范
五、开业前日准备工作及门店物品清单
六、如何举办开业庆典
七、政府关系办理
一、加盟商为什么要筛选？
加盟连锁是企业连锁扩张中非常重要的一种扩张模式，但是迅速扩张的企业来说，选择合适的加盟商，比招到加盟商更重要：需要保障加盟商存活率。
加盟商的选择，是总部必须思考的，你需要什么样的加盟商作为合作伙伴：
其一：申请者的条件
加盟商的具体的条件可根据企业需求，由总部进行筛选划定，我们这里提出以下比较突出的重点：
- 认可总部的企业文化
- 有企业家精神
- 学历要求
- 在相关行业中有很好的企业人员管理经验
- 愿意从事服务行业的经营管理
- 愿意处理日常经营事宜
- 没有犯罪及破产的记录
- 有为了事业迁移到其他城市的意愿
- 与总部品牌没有利益冲突
- 足够的资金
其二：对加盟商的面试
对于符合加盟条件的加盟商，企业也必须对其进行比较系统的面试。因为加盟商的素质会在一定程度上影响企业的发展。一般我们可以分为两轮面试：
首轮面试
一般情况下，首轮面试可以在了解加盟申请者的实力，以后辅以2天的门店实习。
第二轮面试
确认资格及背景调查，并进行一定时间的训练，挑选店面并签署意向书，签署合同并交接。
其三：企业提供的资源（即对加盟商的支持）
- 一个很有价值的品牌
- 首期×年的加盟权
- 完备的培训体系
- 部分门店营运团队
- 完善的门店管理系统
- 完善的追踪和考核系统
- 统一的采购/配送
- 房产租约谈判协助
其四：投资金额要求
每家特许经营餐厅开业前须支付特许经营初期费用，该费用是一次性的。持续经营期间加盟商必须按照合同缴纳的费用包括：
特许经营权使用费和广告分摊费用。
二、加盟门店人员如何筹备？
加盟店开店流程作业图，如图所示
新店配置人员的组织架构包括如图，包括了直营店和加盟店的人员配备：
门店岗位配备基本要求：
1.门店岗位分为店长、店助、导购三个级别
2.新店人员配置由终端商确定具体数量，依据为：
- 根据门店的面积，配备人员数量
- 根据服务水平要求配备人员数量
- 根据客流量与销售状况恰当增补人员数量
- 新店筹建负责人开业前15天人员招招聘到位。
如图，新店人员配置制
三、新店开业宣传方案如何设计？
新店开业必须做好商圈调研：一是对顾客群体的调研，二是对竞争对手的调研。
要对门店周边的社区进行调研，需要掌握户数，居民年龄构成，收入水平，消费习惯等等。
（1）拓展对象
- 店面相邻的住户与商铺，及由此辐射的关系人群
- 政府部门及带共有性质的各企事业单位
- 各类社会团体
- 商圈周边各住宅小区
- 连锁门店员工所拥有的人脉关系
（2）拓展方式
（开业前7天）DM邮寄或夹报
（开业前3天）兼职人员派送彩页
（开业前3天）店面人员派送彩页
（开业前3天）*信群短发**
当然，由于时代的不同，以及企业的基因不同，有些可以通过线上的互联网进行引流推广等。
（3）市场拓展原则
1.宣传理念为主
2.有规划和有针对性的
3.根据各地情况，投放最有价值的广告，即性价比
（4）注意事项
开业当天及之后两个月内，要特别注意现场顾客关系的巩固，应多派名片，多找到机会结识对方，为日后的发展打好人脉的基础，特别是店址要能敏锐地发掘社会影响力的客人，并与之交往。
开业后，根据客户分类进行一周后回访。
四、卸货及上柜操作规范
- 货到门店要先对总件数进行清点，确认无误后即可拆包安排上货或存库。
- 到货前店长必须明确各种货品的摆放位置，并安排人员负责搬货工作。
- 卸货前店长要先交代好人员如何放置商品，并强调搬货注意事项，及时提醒、监督搬货人员。
- 卸货时检查外包装是否有破损
- 卸货后，要确定货品是属于哪个区域的等等
五、开业前日准备工作及门店物品清单
1.开业前日准备工作检查
- 召开员工动员会，传递开业当天工作安排信息，鼓励员工士气
- 打开所有电器设备，并检查是否正常
- 测试网络和电脑操作系统等是否正常
- 检查POP是否已张贴到位等
- 检查销售单，赠品，会员卡等是否到位
- 检查卖场安全，防火设施等是否符合要求等等
2.门店物品清单
六、如何举办开业庆典
分为三大板块
- 开业日期选择规范
- 开业庆典活动流程表
- 开业庆典作业检查
1.开业日期选择规范
开业日期可根据本行业以往的销售情况，选择在旺季或淡季开店
选择主要嘉宾能够参加的日期，选择大多数目标公众能够参加的国家法定节日
考虑民众消费心理和习惯，善于用节假日传播信息
关注天气预报
避免过早或过晚，一般安排在上午9：00-10：00
2.开业庆典活动流程表（如图所示）
3.开业庆典作业检查（如图所示）
七、政府关系办理
具体事项有三：
1.政府申请作业表
2.工商营业执照办理准备材料
3.税务登记证办理准备材料
1.政府申请作业表（如图所示）
2.工商营业执照办理准备材料
- 填写相应的申请表格
- 法人代表一寸免冠照片
- 法人代表身份复印件
- 委托书及办人身份证复印件
- 场所租赁合同书、产权复印件
备注：直营店由运营部备齐，加盟店由加盟商自主备齐相关资料，总部提供品牌授权证明
3.税务登记证办理准备材料
- 营业执照
- 有关合同、章程、协议书、项目建议书
- 银行账号证明
- 居民身份证、护照或其他合法入境证件
备注：营业一个月后办理，由财务部提供相关资料。
总结
加盟商的加入，是为了给企业的发展注入新的活力，以上是加盟商加入后的具体细节操作，可能了解这些步骤之后都会觉得自己之前这样操作的，但是自己操作扩底过程却是大打折扣，这既是业余选手和职业选手的区别在于出拳方式的“套路”。
头脑小风暴——招商篇
你的招有没有想过外包：
招商外包到期后，招商工作如何继续？
招商团队组建后，招商工作如何开展？
产品更新迭代后，项目招商如何策划？
招商成功后您有没有考虑过？
招商成功后，又有多少问题等着你？
加盟商销售工作进度缓慢
加盟商配合度，执行力跟不上企业的要求
加盟商首单过后，再无下文
加盟商伸手问企业要方案，要服务，要扶持
只招商，不养商，市场谁给您维护？
以上问题如何解决？如果无法解决是否影响加盟商存活率？
加盟商存活率又直接影响了后续的招商，是否会导致招商难度越来越高，招商成本越来越大？
一支优秀的招商团队的合理构成？
一支优秀的招商团队应如何激励？
一支优秀的招商团队应该掌握什么技能？
一支优秀的招商团队是怎么邀约客户的？
一支优秀的招商团队是怎么促成成交的？
那些招商成功的项目都是怎么做到的
什么样的模式最合理?
什么样的背书最吸引？
什么样的政策最劲爆？
什么样的产品最新颖？
什么样的扶持最有效？
如果之前没有考虑，现在是否想好如何应对？
连锁问题，逸马解决！
专业的人做专业的事。
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关于战略顶层设计、连锁模式设计、标准化体系、到训练督导体系 我们有话聊，思考 连锁企业常遇问题清单 企业还没找到最好的经营方式和方法，能不能做标准化? 该如何形成形成可复制的标准化体系？标准化形成后如何贯彻、执行? 连锁经营中，直营和加盟的比例为多少更合理？ 直营扩张资金跟不上怎么办？加盟扩张管控难怎么操作？ 实体连锁如何+互联网，如何+资本。连锁企业模式如何创新？如何从单一收益转化为连锁盈利？ 连锁的六大运营系统，终端门店运营管理，提升单店盈利，打造客户满意度，建设标准化； 招商规划，复制盈利；设计盈利，可复制，可规模化的招商系统； 连锁股权兵法，建立合理有效的股权激励方案，如何通过众筹拓展门店等难题！ 等等
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