每日一笑：谁说男女生没有纯洁的友谊？只要长得丑，四海之内皆朋友！
FABE是什么意思？看完下面这个案例，你就明白了。
小张在郑州，准备坐飞机从郑州飞往上海，准备给上海的朋友带点土特产，带点什么呢？新郑大枣大枣吧！！但是一想，机场的物价肯定比城里贵，于是，他跑到了市里。在市区，他看到两家卖大枣的店，一家是年轻的老板，一家是一位老太太，他想：老太太卖的肯定比年轻老板实在，于是，他走进了老太太家。
老太太热情的招呼道：小伙子，我这全是正宗的新郑大枣，您是自己吃还是送人？
张：送人
老太太：是送一般客人，还是重要客人？
张：送给我好朋友给的父母。
老太太：那是重要的客人，送的枣贵不说，一定要送真货。
张：枣还有假的吗？
老太太：那当然，市场上有很多假货，有山西枣，山东枣，*疆新**枣，他们都在冒充新政大枣，您是送重要客人，一定不愿意买到假货，是吗？
张：那肯定，那新政大枣和其他大枣有什么区别吗？
老太太：那区别可大了，有一种说法是，“灵宝苹果潼关梨，新政大枣甜似蜜”，新郑大枣是优良鸡心品种，种植技术独特(F--特色），使得新政大枣最大优点是皮薄、肉厚、核小，味甜（A--优点）,不信你尝尝。
说着老太太拿着一个夹子夹了一个又大又红的大枣，小张连忙说：不用，不用。被老太太的真诚感动，小张尝了一个，
老太太淡淡的说：是不是我们新政大枣皮薄、肉厚、核小，味甜？
小张连连点头说：真的是的。。
老太太：拿着这样的大枣去看望长辈，是不是很体面呢？
小张：那当然了。（B--利益）
老太太：小伙子你知道吗，上次有两个西安人在我们这里买过大枣，昨天晚上他们到郑州晚上九点多了，看见我门口的电话号码，硬是开车把我从家里接过来，又买了30多公斤的大枣。（E--见证），这是我的身份证，我从小就在新政村长大。于是，老太太递过身份证，小张一看，果真是的。（E--见证）
此时小张很是动心。
老太太说：您知道机场里的大枣卖多少钱一斤吗？至少比我这里贵10块钱，我这里，有25、30、35一斤的大枣，您送客人，我建议30的就可以了，如果您购买超过了100块钱，我再免费送您礼品盒，包装我免费送您，一点也不比机场里掉档次。
小张：好，那我要30块的，来200块钱的。
小张付完钱后赶到机场，由于飞机晚点，小张在机场购物区闲逛，出于好奇，小张来到新政大枣店看了看价格，原来老太太的大枣卖的和机场基本差不多。
小张呆坐在椅子上，回味着老太太的销售过程......
以上案例，生动的描述了FABE策略的整个过程。
FABE是极具*伤杀**力的产品介绍策略，它的基本流程是：
F：特点
A：优点
B：利益
E：见证
FABE策略第一个优点是：先介绍特点而不是优点。这是因为先介绍特点，使得优点有支撑，显得更真实。在介绍产品优点和特点， 做好 不要超过3个，过多的介绍，很难让客户留下清晰的印象，并且要符合一个原则，那就是特点和优点一定要满足客户的需求。
FABE策略第二个优点是：将优点和特色转变为利益。因为客户关注的是利益而不是优点，激发客户购买欲望的，是产品能给顾客带来什么好处。
FABE策略第三个优点是：聚焦客户需求。
优点和特点转化成利益一定是客户关心的，让客户眼前一亮。避免大概，可能等模糊字眼，用具体化、数字化，这样客户会清晰了解产品会给他们带来什么。
现在，你知道该如何改进您产品推销方法了吗？
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