关于早教创业，每周三，讲13点。
1.
如何判断一门生意的好坏？
巴菲特说：要判断一门生意是不是好生意，就需要问“这样的状况能持续多久”？
对早教机构来说，“这样的状况”是指有稳定的团队，稳定的生源，每个月的收入远大于成本，有较为可观的净利润，而且这个净利润要数倍于你之前上班打工赚的工资，或者不低于你之前生意的收入。
从整个项目的投入回报来看，能否在半年到一年之间，实现正向的现金流，在一到两年之间，要能回本。如果一年内就能回本，那真是棒棒的。
单店盈利模型，投资回报周期，这是需要关注的两项基本财务指标。
无论自己创建品牌，还是选择加盟品牌，这两笔账首先必须要算明白。
如果你连这些账都算不明白，说明你不是个生意人。
创业首先要会做生意，会算账。
2.
早教到底是个什么样的存在？
早教是早期教育的简称，针对0-6岁婴幼儿智、体、美的各种早期教育。
通常的理解，早教不教知识，而是抓住一个人一生中最宝贵的黄金发育成长期，开发潜能、培养习惯、塑造性格，以及增强体质，提升审美，为孩子今后的发展打下良好的基础。
1998年，红黄蓝成立；2003年，金宝贝进入。早教在中国开始成为一个行业或者产业。
红黄蓝代表了本土早教品牌，金宝贝代表了外来洋品牌。毫无意外地，纷纷涌入的洋品牌们，迅速发展，跑马圈地，开疆拓土，至今已占据中国早教市场的近半壁江山。这其中包括2009年同年进入中国，现均已获得大资本加持的美吉姆、悦宝园。
当时的早教市场出现了两个系。一是新潮、洋气的“宝贝”系，各种“宝贝”。很多“宝贝”已经不见了，“宝贝”系还存有天才宝贝、运动宝贝和积木宝贝。另外一个是本土草根的“爱婴”系，各种“爱婴”。很多“爱婴”也已经不见了，现在还存有东方爱婴、新爱婴、华夏爱婴。其他体量较小的，暂时先忽略。
有意思的是，早些年小朋友如果背个印有金宝贝Logo的书包走在街上，将会收获哇和啧的羡慕妒忌，那可以看作是家庭实力和社会地位的象征……现在给孩子上个早教已经是稀松平常的事情了。这个情形有点类似当年吃个肯德基算是洋大餐了，不大舍得吃，如今是价格还不如麻辣烫的洋快餐，家长不希望孩子多吃的垃圾食品。
存在即合理，市场的需求推动着这个行业的发展。
3.
早教机构的经营管理有多难？
零售PK的是商品供应链，捣腾商品，早教PK的是服务供应链，捣腾人。
两者最大的区别，有形的商品容易标准化；无形的服务难以标准化，绝大部分依赖于人的工作，几乎靠纯人工，而人又是最难管的。早教可以说是服务业里面复杂程度、难度系数极高的。
世界上最难的两件事，把自己的思想装进别人的脑袋，把别人的钱装进自己的口袋。
早教是这两件最难的事情纠缠在一起的一件事。
不要盲目乐观，做好早教还真是一件挺难的事。
4.
这个发现是不是有点令人沮丧？
稍加注意，我们不难发现大多数有点规模和名气的本土早教品牌，用的也是洋体系，比如蒙特梭利、福禄贝尔、华德福、奥尔夫……极少见到中国本土的教育体系。
陶行知、陈鹤琴、张雪门、张宗麟等中国近现代教育家的理论和体系，只在国家教育体制内得到一定的传承和发展，而早教市场却几乎游离在体制之外。很多早教行业里的人甚至都没听说后面三个人的名字。
而老祖宗留下来的东西，却又被一些别有居心的包装和利用，拿本三字经、弟子规，就敢说是国学。还有人折腾出唱古文，以唱代读。你会很麻溜地唱一首歌，你把歌词背出来试试？唱不等于咏，和读更不是一回事。
甚至还有人搞什么女德教育，弘扬封建糟粕三从四德，在科学如此先进、文明如此发达的今天，这简直匪夷所思。
市场需求驱动下的早教市场蓬勃发展，而国家的法律和政策滞后，加上专业人才供应也跟不上，很多非专业人士涌入这个行业，简单培训，快速上岗，使得整个行业的专业性和规范性欠缺，卷款跑路、虐待儿童的事件时有发生。
当然，政府早已经注意到这些，并开始付诸行动，开始“收骨头”了。
对整体来说，行业整治之后将迎来新一轮发展空间。
对个体来说，有人感觉是冬天，有人感觉是春天。
别人恐惧的时候，我可以贪婪。
5.
这个发现是不是有点令人兴奋？
再加注意，不难发现，这个行业依然有着硕大的市场空间。
一是早教渗透率不高。虽然人口红利在弱化，但存量依然巨大，0-6岁婴幼儿近亿，而且家庭的早教消费意识已经过近20年的培育，加上人工智能等兴起引起的焦虑，家庭对教育的投入会不断增加。
二是早教产业集中度非常低，头部企业加起来所占的市场份额并不高，小散乱。参考有关数据，全国大大小小按照10万家估算，CR5前五份额不到1%。一二线城市相对饱和，三四五线城市密集度还很低。
三是机构的同质化很严重，从课程到服务，供给趋同，品质还比较粗糙。在细分领域，有着大量的崛起机会，稍微用心打磨，依然能脱颖而出。近几年很多区域化的小品牌正在四处冒尖，小而美，小而强。
早教是一门好生意，如果你不把早教仅仅只当做一门生意的话。
6.
能找到教育和商业的平衡点吗？
早教是一门生意，可又不是纯粹意义上的生意。
打个不恰当的比方，教育是种树，商业是砍树。
砍树比较快，种树比较慢。可是只有把树种好了，成才了，才能砍伐。
很多人拿着一笔钱，去做家奶茶铺或披萨店，是很OK的，能做出好喝的奶茶，烤出好吃的披萨，可是放到教育孩子这件事上，要打个问号。
说简单是简单，说不简单还真不简单。有多少人有耐心和能力，既能深入到教育的本质上，又能做好商业经营，在资金链断裂之前实现盈利。
因为孩子的成长不可逆，童年一去不再来。如果你不懂教育，也不准备懂教育，仅仅是当成一门赚钱的生意，那我劝你还是不要祸害别人家的孩子了。最宝贵的不是家长交的学费，而是孩子宝贵的时间。
早教机构经营得不好、做不下去的，往往是这两种：只当做生意来做，或者不懂教育，教育质量不行，课上不好，家长用脚投票，走了；只懂教育，不懂商业经营，一心扎在教学教务上，结果还没赚钱，就撑不下去，倒了。
活得好的早教机构，肯定是找到或者接近这个平衡点。
7.
真的没有骗自己吗？
早教这个坑，挖得好，挖得深，就挖出水来，财源滚滚。
挖得不好，想死的心可能都会有，直想把自己埋在里面。
做任何事，都有动机，也就是现在大家喜欢说的初心，非常重要。
要真实勇敢地面对自己的内心，不要粉饰。粉饰的妆容总有卸妆的一天，露出丑陋、惨淡的容颜，无法直视。
我们总是容易高估自己的能力，低估现实的难度，并抱以不切实际的美好幻想。别人都能干成，我为什么干不成。但现实常常无情打脸，啪啪直响。
不是生活欺骗了我们，而是我们欺骗了生活，我们欺骗了自己。
8.
为了赚钱创业是罪恶吗？
想赚钱不是罪恶，不想赚钱才是罪恶。
不过赚早教的钱，要对得起孩子们，对得起家长交付给我们的信任。
为什么要创业？当然是要赚钱啊，赚更多的钱！谁不想过更好的生活！现在生活成本越来越高。再说，现在养孩子可费钱了，随便报几门培训课，偶然出去看下世界，钱就哗哗没了。
想自己的人生自己做主，不想为别人打工，自己找个项目做做。老板颐指气使，自己低三下四，同样这样付出，还不如自己干呢。
能更自由地支配自己的时间，一边搞事业，一边照顾孩子，不用再朝九晚五打卡、打卡，更不想为别人996。
家里还有点钱，投股票啥的太虚，股市有风险，弄不好就亏进去，不如投个能赚钱的实体项目，看得见，摸得着，能使得上力，踏实。
还有作为全职妈妈，找到独立性和存在感，不能和社会脱节，不能完全靠在老公身上，不让婆婆家里人看不起。预防人老珠黄的时候，老公在外头彩旗飘飘，却不得不忍气吞声，却无力抗争。
等等……
倾听自己内心的声音，不要被别人轻易干扰。
9.
选择早教创业的理由都成立吗？
创业为什么要选择早教？
早教可赚钱了！一节课要收一两百，甚至三百多，不就是找个老师给小朋友上上课，陪小朋友玩玩游戏嘛！找个园长带两个老师过来，就能开干了。
开早教机构，不仅能教别人孩子赚钱，而且还能教自己孩子，赚钱带娃两不误，太划算了。
喜欢教育，喜欢和孩子们在一起，从怀孕开始就研究早教，这是我的梦想和情怀。
微商已经越来越不好做了，很多朋友的朋友圈已经把我屏蔽了，还是实实在在做点事情吧。
等等……
综合研究机构的数据和在行业里的经验，我们发现，一是想早教创业的人越来越多，因为门创业门槛越来越低；二是其中盲目自信的人越来越多，因为“成功”案例越来越多；三是有孩子的家庭越来越多，尤其是接触过早教的家庭，因为市场越来越热。
很多理由并不是理由，而是我们想要的结果。可真正开始着手做了之后，尤其是幻想躺赚的那种，发现实际与当初预期相差太多，甚至都走到了另一头的反面。比如，想赚钱的，发现利润没这么高，这门生意没想得那么容易，一直亏钱；想边搞事业边带娃的，发现照顾孩子的时间比原来更少，对孩子深深的愧疚感；想释放教育情怀的发现，自己做和看别人做完全两码事，对教育的爱几乎要被磨光了……
多看一些案例，进行财务测算和逻辑推演，很多前人已经踩过的坑，我们就能绕过去，提升成功概率。
要善于利用资源，实现创业热启动。
10.
早教创业成功的关键要素是什么？
成功总是相似，一些共性要素可以提炼总结，失败各有不同，各种死法千奇百怪。
关键三要素，场地，课程，团队。
好的选址是成功的一半。
场地是线下自然流量的主要入口，也是经营成本中最大的硬性成本。不同课程产品匹配不同场地，定位商圈型还是社区型，要谨慎选择。一个很明显的趋势是早教的社区化。
还有非常现实的，随着国家政策的逐步明朗和严格，场地的楼层高低、消防要求，店内的功能布局、设计装修，成为合规经营的必要基础。
好的课程是成功的另一半。
现在的竞争已经不是细分品类之间的竞争，而是对孩子的时间，孩子未来成长的竞争。家长会多方打听、反复比较，哪一种教育的投入产出比最高，用钱来投票，用脚来投票。
孩子的时间有限，五门课已是上限，而可供家长选择的却多达上百种，即便3公里之内，也多达二三十种。所有的细分品类之间，既是合作关系，也是竞争关系。
从零开始，自己创建一个品牌，还是站在巨人肩膀，加盟一个成熟的品牌。具体看个人的资源和决心。
最后，好的团队是成功的全部。
早教拼的是服务，教学服务，客户体验。好的合伙人，好的中心经理/店长/园长，好的老师，好的销售……
最后的最后，所有要素之间要打通，高效协作，建成自己的小体系，形成自己的单店盈利模型。如果选择加盟，要吸收品牌大体系的精华，形成闭环，又保持一定开放度。
选择比努力更重要，新建比重构更容易。
11.
创业和打工有什么不同？
打工是我跟着别人走，创业要别人跟着我走。
打工做的是某个环节，创业要能全盘hold住。
打工是做一份工作，创业是谋一项事业。
打工可以尽力而为，创业必须竭尽全力。
创业是一个逐梦的过程，是一个人带着一帮人持续做好一件事情的过程。
这不仅仅是立一个flag的问题。大旗一举，众人响应，门店开好，人招好，好像客户自己就会自己上门，钱就会自己转进银行账户。所有的环节和过程要靠自己实实在在，一点一滴地做。
即便你提前做了很多的心理建设，提前预估了很多困难和问题，但还是有很多意料之外的事情会发生。
永远不变的只有变化。发展永远是基于动态的平衡。
12.
朝你泼一盆冷水可以吗？
是的，要给你一盆大大的冷水，迎头扑面而来！
怀着创业梦想的，无论是入坑的，还是准备入坑的。
尤其是满怀一腔热血、还不明就里、正准备往里跳的；
或者刚刚跳进来、还不知水深水浅、准备撸起袖子大干一场的。
水泼完之后，如果你的热血还在，那么恭喜你，你的早教创业成功概率已经提升了50%！
如果你觉得，嗯，我还要再考虑考虑，那么也恭喜你，别考虑了，拿着这笔钱，趁早干点别的去吧。
如果你觉得，哦，有些事还没遇到，那么现在赶紧未雨绸缪，提前布局和行动。
有充分的心理准备，才能往坑里跳。
13.
不把你当上帝，我们还能活下去吗？
我想分享的是干货。什么是干货，就是晾晒、风干了，干巴巴的，很难直接入口吃，吃前先要用水泡一泡，发一发，把水分补回去，烧一烧再吃。
小伙伴们抨击我，文章全是字，排版这么丑！这都啥年代了，狼爸你还号称搞品牌、搞营销、搞新媒体的，你这不是给我们团队丢脸吗？你好意思？我们在外面辛辛苦苦挣的面子，还不够你丢的……
我说啊，客户就是让你们这群败类养刁了，惯坏了！
粮食越来越精细，还恨不得成天喂到嘴里，害得客户的咀嚼能力和消化功能退化，到底是帮，还是害？
国家《广告法》为什么要出禁用词，还不断充实词库、更新版本？
最，热，疯，第一，超级，独家，无敌，王者，领袖，巅峰……
这边厢用词用得高潮迭起、自嗨不已，那边厢客户看得一脸懵圈、无从分辨。
我想给大家做的是粗粮，希望你牙口好，胃口好，消化好。
我想做点有价值、有意义的事情，顺便还把钱给挣了。
（我想多挣点钱，顺便还做了点有价值、有意义的事情。）
至今我还记得，那个冬日的午后，我坐在老房子的门槛上，阳光斜射在身上，灰尘在光束里翻滚跳舞，我手里捧着一本繁体字竖排的书，发黄的书页上有好几个被书虫驻的洞，我看到了下面这句话：
人的一生应当这样度过：
当他回首往事时，不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞耻。
（备注：本文为早教创业营即将推出的《早教创业防踩坑指南》系列的总起篇。）