两个多月前，晓雯发微信来和我寒暄。
她之前在一家互联网公司担任客服，生了孩子后，因为没人带。无奈之下，她只好辞掉工作，做起了家庭主妇。
但晓雯的性格要强，她不想依赖老公，坐月子期间报了一个写作班，白天带孩子，晚上写作。
因为勤奋，她偶尔也写出过几篇爆款，后来她尝试投稿，但投出去的稿子，很多都石沉大海。
她内心有些焦虑，问我该怎么办。
我于是给了她一个建议，去写商业文案，从卖货文案写起。
我告诉她：“你已经有写作功底了，先不要花钱报课，买书自学，也能写得出来。”
就在前两天，她发微信告诉我：“素馨，按照你说的，我去写卖货文案，上个月变现快2000了。”
我连忙向她道贺。
晓雯按不住兴奋，继续和我说：“你推荐的那本《卖爆》特别好，我写文案都是用里面的方法，没想到真的变现了，比投稿强多了！”
我用晓雯的故事，向各位热爱写作的人，阐明一个事实：要想在写作上快速变现，写商业文案，是个不错的选择。
而卖货文案，在商业文案里，也比较容易入门，因为它的写作方式，是有套路的。
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1、一个好文案，胜过一百个销售员
著名广告人大卫·奥格威，就是从广告文案开始他的广告生涯。从业十数年，他从没有停止写过文案。在受雇于Aga厨具公司时，他写了一本厨具推销手册，被称为“有史以来最好的推销员手册”。
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在国内的广告公司、战略营销公司中，文案写作能力都被认为是重要的能力之一。
一个好文案，胜过一百个销售员。
“怕上火喝王老吉”、“飘柔，就是这么自信”、“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”，这些*脑洗**的广告语，不仅让观众记住了这些品牌，它们也从同类商品中脱颖而出。
疫情三年，摧垮了很多实体行业。很多中小企业为了生存，把希望寄托于线上。
关键时期，好的文案会让一个企业起死回生。
很多人喜欢董宇辉，是因为他“直播带货，附带心理按摩。”
传统直播间里的吆喝：“上链接！”、“只要9.9！”，给观众的感受是，喧嚣嘈杂。
而在董宇辉这里，出口就是带有哲理的小作文，让屏幕前的你我，觉得满满都是高级感。
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2、为什么要学会写带货文案？
带货文案，真的是一项前景不错的行业。
这几年，抖音、视频号兴起了直播带货。直播脚本文案，对做内容很重要。
除了视频直播，还有图文的平台，例如小红书和公众号，分别成为消费者和商家的种草与卖货渠道，这就需要大量的文案写手，也产生了不少文案兼职。
而经济不景气之下的生存压力，主业已经无法承担。
一份工资，除了要养家，还得还房贷车贷、花呗和信用卡。
想想真是焦虑。
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下班后做一份兼职，而写文案就能换来比一天工资还高的收入。
写卖货文案，也最适合新手，它的写作方式有套路，不需要有多好的文笔，小白都可以看书自学。
于是，在选择文案书籍时，就尤为重要，既能快速上手，又能通俗易懂。
但市面上的文案书籍，大多存在以下两个问题：
一是沉浸在碎片化的技巧里，比如个别语句的修辞写法、零散的销售技巧；
二是过于理论化，常常搬运一些商学院的理论，难以落地。
但是《卖爆》这本书，既能做到接地气，又非常系统。哪怕你不是从事文案职，也能掌握和运用。
这本书的作者弈棋，以自己6年的从业经历，在一次次的成功与失败的案例中，独创了一套系统的方*论法**——SNTF文案写作法。
这套文案写作方法，加以解释说明，如下：
S：细节——洞察用户；
N：框架——写成初稿；
T：理想——修改优化
F：感性——充满情怀
在此基础上，弈棋又向读者说明了每个环节，包含的具体形容。
洞察用户，目的是为了找准用户的需求，那么前期得做好市场调研，制定好文案策略，找到你的产品和同类产品（竞品），从而打造你的产品卖点。
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一篇的文案初稿，又包含以下几步：
第一，用“标题”吸引客户的注意力。
第二，用“开头”使客户感兴趣。
第三，用“品牌故事”取得客户信任。
第四，用“产品卖点”、“使用体验”、“客户证言”让客户渴望得到你销售的东西。
第五，用“促进下单”让客户立即购买的产品。
完成初稿，并不是万事大吉了。还得对文案进行修改。
怎么修改，与读者产生共鸣？
对此，作者提出了一个公式：
信任=专业x靠谱x亲密度 ÷自我
专业，毋庸置疑，就是可被他人依赖的能力。
靠谱：就是指你做人前后一致，能让身边的人放心。
亲密度：就是与用户建立亲密关系，让他们觉得你很贴心，很温暖。
自我：必须清楚客户想要什么，传输自己独有的价值。
3、一段靠文案翻身的奋斗史
作者简介
弈棋和文案结缘，其实也是因为现实的无奈。
他从小家里富有，但后来父母做生意一直亏损，到了他上大学，家里的钱基本上亏光了。
在他上大三时，母亲被查出了脑肿瘤，为了给母亲动手术，他和父亲四处筹钱。
后来母亲手术成功了，但从那以后，他的生活费和学费，都得靠他自己。
虽然进不了大公司，好在弈棋热爱写作，他在文案这方面下功夫。
除了找工作，他把所有的时间，都用于看书写文章，一年下来看了100多本书，写了几十篇文章。
这时候，他已经开始有做个人IP的意识。
弈棋有着想要改变自己命运的强烈欲望，在他身上只剩2000元时，他咬咬牙，花了1700报名线下的新媒体课程。
但工作一直不顺利，父亲又病倒了，他只能刻不容缓地出去挣钱。
偶然的机会，一位朋友找弈棋写推广文案。
不过条件是，他写文案没有费用，但他可以按照销售额拿提成。
带着对人生下注和赌博，弈棋接了这个单子，他赌自己所热爱的东西，能否给他未来。
就是这一篇文案，一夜间成交7000多单，总销售额达到百万元。
这一晚上，弈棋赚的钱，超过了他一年的工资。
这是因为这次机遇，他的人生，从此发生脱胎换骨的变化。
一年多前，他还是一个四处求职被拒，每天活在焦虑中，还要负担全家人的生活费，父母的医药费。
一年多后，他不仅还清了所有债务，还给父母买了房子。
而他自己，也成为业内受人尊敬的老师，后来创办了弈棋文案学堂，利用文案累计卖货超过5亿元。
和他报名学习文案的学员，按照他教的方法写出来文案，比市面上的其他文案课，转化率要高很多。
《卖爆》这本书，也在豆瓣和小红书上收获众多好评。
豆瓣评分：8.4
豆瓣用户好评
小红书用户好评
可以这么说，是文案，改变了弈棋的这一生。
他的拼尽全力，终于收获了，上天对他努力的回馈。
4、在这个时代，人人都必须都具备销售能力
在这时代，人人都必须具备销售的能力
为什么这么说？
因为这时代，真的太卷了，卷得波涛汹涌。
一方面，一份工作需要你身兼多职，而销售，是一项可以任意迁移的能力。
不管你换什么工作，销售都可以用得上。你为公司创造价值的同时，也深受老板的喜爱。
另一方面，你要做个人IP或直播带货，也是要具备销售的能力和思维。
不过，对于那些社恐的人，要具备销售能力，唯一的办法，就是写卖货文案。
因为一个合格的文案工作者，首先需要有一个意识： 你是一个销售员。只不过在销售时，所使用的*器武**是文字。
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虽然人工智能chatGPT诞生后，也能写文章，但它不会思考，写不出有深度、有灵魂的文案。
但是，要写出好的卖货文案，需要写手具备一定的销售能力或思维，挖掘客户的痛点，用理性的文字，带动感性上的共鸣。
它可能是唤起人们心中的美好回忆——
好的心情和愿意陪你说话的人。
也有可能是满足某种情绪上的安抚——
孤独的你，也要好好疼爱自己。
还有可能是引发人们不断买买买的心理需求——
努力工作的你，值得好好犒劳自己。
未来做副业，做自媒体、创造个人IP，好的文案，自带传播和影响力，能快速让你脱颖而出。
写好文案，也许真的能改变你的人生。
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