2018年集成灶发展比较快，但是线下销售的增速是没有赶上2017年的。2018年线上销售增速还是非常快的。从现在厂家来看，是会越来越重视新零售的模式的。会把线上线下进行结合，会更多的费用投入到这里。所以2019年集成灶品牌格局会发生一些变化。比如之前线上渠道，很多网络品牌的集成灶销售得很好。而到2018年线上渠道销售提升非常快的是开始销售集成灶的传统家电品牌。这些家电品牌进入集成灶行业以后，销售占比提升很快，平均价格也被拉低，这是一件好事也是坏事。注意！集成灶价格战就要开始了！
传统厨电多方优势助推集成灶成长
德意从2018年开始启动集成灶的项目，德意在现有的烟灶的基础上启动这个品类是一个很好的契机，德意希望通过集成灶这个产品进一步提升德意的市场占有率及品牌知名度。
德意进入集成灶行业也有自己的核心优势。第一个品牌优势，德意经过27年的沉淀，德意品牌知名度已经渗透到了大部分的消费者心目中，而不像其他的集成灶品牌只是流于行业知名度，并没有让消费者知道。
第二行业优势，德意本来就是从事厨房电器行业，集成灶也是属于厨卫行业的其中一个品类。德意是从事生产制造厨房电器的专业品牌，从2017年正式投入建设智能化的智慧工厂，现在德意所有的生产流程过程都是智能化操作，由智能化机器人来生产、组装、运输、入库等操作。比如我们的黑灯仓库可以容纳1.5亿的产品，但是只需要两个工人使用一台电脑就可以完成仓库的管理操作。德意目前的生产制造水平在厨电行业都是数一数二的，德意的产品品质，行业认可度也是非常高的。所以德意在生产制造方面拥有很好的基础。所以德意开始生产集成灶这个产品，那么产品品质绝对是可以保证的，而且制造技术也超越现有的很多集成灶生产厂家，所以生产出来的集成灶产品品质水平肯定是会超越现在市面一些集成灶品牌的。
德意切入集成灶产品，相信会对集成灶行业产生巨大的影响，德意希望能通过自己的努力去提升集成灶行业，让更多的消费者通过德意的努力感受到集成灶行业的发展和变化，也希望能为集成灶行业做一些贡献。现在集成灶这个品类的市场占比还不是很高，需要更多的有实力的企业去大力推进，让更多消费者通过使用集成灶改善自己的厨房环境。
第三个优势是德意的技术研发能力，德意在厨电技术研发这方面在整个厨电行业里是一直处于顶尖水平。比如1998年德意就研发了第1台安全玻璃灶具，到2002年又推出近吸式油烟机，2018年的5月德意又推出了最大风压达到828Pa的大风压油烟机，9月又研发出了最大风压达到858Pa的大风压油烟机。所以德意的技术研发一直处于厨电行业的技术性标杆。所以德意如果能够把这些技术研发能力集中投入到集成灶这个项目上的话，那么将会快速拉动集成灶产品的技术水平的提升。
现在虽然有不少家电知名品牌在试水集成灶，但只是把触角伸进了集成灶行业而已，还没从战略角度来考虑过，德意集成灶虽然在2019年才正式上市，但在这之前德意已经就集成灶的技术研发、制造工艺等方面做了很多前期的铺垫工作了。目前，不少厨电品牌进入集成灶行业这是第一轮竞争期开始，等到更多的知名家电品牌进入集成灶行业，那么就是第二轮竞争期开始，到这时期会对微小型集成灶企业生存造成巨大的威胁。所以集成灶生产企业想在这个阶段存活下去，那么就要更多的在技术水平上、生产制造上、管理上去提升。
集成灶的生产制造水平确实还需要去提升。特别是集成灶集中了多件产品，不同类的产品融合在一起，其技术难题肯定是比传统厨房电器的技术更复杂。而实际上，集成灶成长的时间不够长，而且因为集成灶行业发展的速度太快了，让生产技术、制造工艺水平跟不上市场的需求，增量太快了，让集成灶企业还没来得及去完善自己。制造水平的提高不仅仅需要生产设备改进，还需要用材用料方面的提升，模具制造、甚至工人的技术水平……这些基础距离厨电行业是有差距的，所以要集成灶行业的整体制造水平达到目前厨电行业的制造水平还是有一定难度的。而传统厨电品牌的切入是可以迅速拉升集成灶行业整体制造水平的。
成熟网络借鉴多渠道组合携经销商收获红利
现在集成灶行业中流行以巨大的优惠政策刺激、吸引经销商来经营自己品牌的集成灶。如果以高额的政策去诱惑经销商投入的这种方式来吸引经销商的集成灶品牌是投机性很强，事实上品牌在市场上是没有任何竞争力的。所以如果想经营集成灶的经销商要选择一个真正是有实力的、有潜力的品牌去好好的经营，不能是图一时的高额回报。靠品牌的高额回报，这种经营方式是很危险的。想从集成灶行业中收取红利的经销商需要更认真的去研究行业，了解渠道情况。
集成灶这个产品，现在主要有两种常见的销售模式：
一种模式就是像直销，直接从发展网络经销商销售，厂家线下建服务网点负责销售后期的所有服务的模式，这种短平快模式。另一种模式就是传统家电经销商的渠道模式。
这两种模式最常见，每一个企业根据自身的条件会各有所偏重，因为德意在前期还是以传统渠道为核心，但是在发展过程中一定会把线上渠道也会带入到传统渠道中来，这两种模式一定是并存的，而且要相互借力。目前不少企业只是利用两个完全不同的渠道去分食终端市场，但是传统渠道并没有从线上渠道分到一杯羹，反而还产生了一定的竞争。
德意认为不管哪种渠道，最重要的是要充分发挥品牌的合力。家电渠道销售占比已经是三七开，网络渠道贡献率是30%左右。德意的渠道模式结合型的，就是线上销售一定会给线下带来一部分的红利；反过来也是，线下销售也一定会为线上带来一部分红利。
因为消费者他们的消费行为在悄然发生改变，因为有一部分的消费者，是习惯性在线上消费的，所以要满足这一部分人的需求，德意会增加线上专款。这些专款产品是在网上销售的，但每一件产品都会通过线下的门店、线下的经销商来服务，这样线下渠道就可以从中分到了部分红利。而线上渠道也是为线下的经销商多增加了一个销售渠道而已。绝对不会发生线上线下相互竞争、相互不配合，这是一件浪费资源的事情。打造一个品牌不容易，一定要充分发挥品牌优势，让更多的消费者都可以通过各种销售渠道了解品牌、购买产品，让他能够享受到其中的便利性，甚至是各种优惠。
因为销售渠道越多越丰富，消费者可以选择的购买平台更多，售后安装服务的产品化，让产品的竞争更加激烈，这个竞争会带动更多企业来促进他们提高产品质量、提升服务质量等等。未来线上和线下一定会完全融合，相互促进。所以德意对经销商是会帮助经销商全面发展，不仅仅是线下，还会帮助经销商完善线上的渠道。