2019年已经过去四分之一，整体经济下行带来的互联网寒冬持续蔓延，大中小微企业也似乎都在进入了勒紧裤腰带过日子的状态。大手大脚投广告，只要影响力到位的日子一去不复返了，我们越来越需要精打细算。
ASO的效果到底是什么？
ASO效果一直以来是焦点话题之一，许多广告主甚至ASOer也没有彻底弄清，什么才是ASO效果评判标准。大多数不了解ASO的同学肯定认为：榜单和关键词排名上去了，就是效果好。
从某种程度上来说确实如此，因为ASO优化的核心就是排名的优化，这也是ASO被误认为与刷榜划等号的原因之一。但是，榜单排名和关键词排名上升不是终点，而是ASO的是阶段性结果和手段。虽然，有部分广告主需要的效果就是榜单排名的提升或者关键词覆盖和排名的提升。
品牌广告和效果广告是否可以兼得？
任何一种广告投放形式，广告主最想得到的都是品效合一。App Store做为App所有流量入口的最终归宿同时也是最底层的流量入口，ASO优化完全可以实现品效合一。
品牌广告：榜单的展示效应。总榜头部位置一方面展示了App的受欢迎程度和实力，同时也是强曝光占领用户心智的绝佳方式。试想一下，一款App长期霸占总榜高位，每次打开App Store都能第一时间被看到，效果是不是等同于某某旅拍视觉污染的电梯广告（此处无贬义。
效果广告：排名上升直接带来的*载下**转化。ASO更接近效果广告范畴，榜单优化，关键词搜索优化，元数据优化，结果都是提升曝光量和曝光效果，最终还是为了提升*载下**量。毕竟App Store是*载下**应用的市场。
提升ASO转化效果需要从哪些方面下手？
1.元数据优化不可忽视
元数据优化也就是ASO基础优化，包含了icon（应用图标）、App Name（应用名称）、App Description（应用描述）、Screenshot（应用截图）、Keyword（关键词）等，除Keyword外，每一项都直接展示给*在用潜**户，实际上决定了用户对App的第一印象。
门面很关键，许多App上来就冲榜刷词，忽视前期元数据优化，导致冲榜缓慢、维榜困难、在榜时间短、到榜后*载下**转化率低等一系列问题。针对元数据优化，可操作的非常多，在此不赘述，后面会一一分享给大家。
2.选择关键词切勿跟风
很多产品在选择关键词进行操作时，盲目的选择高热度行业核心词或高热度竞品词，哪个热度高选哪个，因为匹配度和品牌惯性的存在，成本高转化却寥寥无几。或者操作了一大票4605和以下热度的关键词，Top3/Top10数据很美，结果却不尽人意。
图片来源：七麦数据
在关键词选择上，首选需要把握目标用户需求。我们可以借鉴SEM的选词经验区分关键词，是品牌需求、核心需求、目标需求还是意向需求。深度分析产品，针对每一个产品制定自己的关键词投放计划，而不是把同一行业所有产品做为竞品，套路照搬。
3.产品定位决定是否冲总榜
同样是到榜单的某一位置，不同类型产品的自然*载下**量有着非常大的差异，取决于产品定位和目标用户群体大小。小众产品和大众产品的差异，头部产品和非头部产品的差异，排他性产品和非排他性产品的差异。
图片来源：七麦数据
很多广告主认为到总榜、分类榜Top多少了就会有大量的*载下**，忽略了自身产品和榜单位置是否匹配或者榜单是否真的有量，预算花完只买到了一个排名，整体转化惨不忍睹，逢人就说ASO都是骗人的，没有效果。因为缺少专业的ASO优化建议和操作，这锅ASO不背。
4.评论评分不能过于极端
评论是影响用户最终*载下**的最后一关，跟网购一致，好评与差评是用户考量产品是否满足需求的重点。压制负面评论，增加正面评论是必须的，但是评论和评分星级的分布也是正常的、理性人会关注的点。
图片来源：七麦数据
不可否认，五星好评比例对提升权重和排名有一定效果，但同时带来的是虚假评论对某些用户的影响，这一影响有多大与产品属性有关，如果是具有争议性的大众的产品，可适当增加好评数量；如果不是，就属于此地无银三百两了。
另外，在榜时间长短也是影响转化率的因素之一，不是所有关键词和榜单位置都能立即起量，所以稳榜也是ASO必要操作。到榜就停，换词频繁，一轮下来基本上都是TOP3到此一游，这样的ASO是没有灵魂的，自然也不会有转化。
ASO同其他推广渠道一样，也是一项庞大的系统的工作，绝不仅仅是刷榜这么简单。极峰数据也希望能与广大同行们一起，为ASO效果正名，祝愿所有正在投放ASO或准备试试ASO的广告主们转化率大涨。
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