今天给大家带来的案例是：广东一家服装店利用“傍大腿”策略，短短十五天时间盈利68万。

案例背景：

这家店的老板是一位28岁的美女，一位很普通的女士，既没有大长腿又没有小脸蛋，普普通通就跟她的小店一样。

当初开服装店也是被逼无奈，一无是处上班又不被重视，性格也有点偏孤僻，甚至有一点点轻微抑郁症，总觉得整个世界都对她不公，然后上了几年班，属实受不了那种氛围，于是借钱开了这家小店。

小店刚开起的那段时间，因为新鲜感以及励志要成功的志气，所以尽管生意不咋地，但是老板整个人，精气神还是比较足，整个人每天就跟打了鸡血似的，从开店到整理面面俱到，而且整个人非常开心，沉寂在自己的快乐世界里。

可这种状态并没有持续多久，也就三个月时间，然后慢慢地就开始出现懈怠和厌恶的感觉，又一次觉得社会不公，每个顾客就跟傻子似的。而且每天都在念叨，自己的衣服自己的服务多么多么好，而别人或者网上那些东西，多么多么差，但是顾客没眼光，活该被骗。

这种状态一直持续着，小店也跟着一直亏损着，如果当时但凡有一点点退路，或者但凡老板有一点点恒心，估计这个服装店也早就不存在了。

事事无常指不定什么时候会出现转折，其实一家店生意好不好，除了跟老板状态有关系之外，最大的关系还是运营手段，一个好的运营手段，能弥补所有本身店面存在的弊端。

就比如后来这家小店，只利用“傍大腿”策略，最后短短十五天时间直接盈利68万，具体怎么回事呢？

活动介绍：

不管什么样的实体店，生意不好只有一个原因，那就是你的 店并没有一个让顾客能心动的购买理由，只要解决这个问题，那么生意自然就会好起来，所以我们可以这样去做：

本店为了回馈顾客，推出以下福利：（活动时间有限为期15天）

1:免费价值3800元香奈儿包包

2：免费送价值9980元LV包包

甭管你的衣服质量怎么样，如果你敢直接送，那么势必会让你这样家的顾客疯狂起来，会有大量的顾客跟得了羊癫疯似的疯狂购买，但是如果真这样做了，那指不定要亏多少钱呢？

所以为了盈利，我们必须在活动中，去做一些既能让顾客接受，又能让我们赚钱的限制。

盈利分析：

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。

上面这个活动很多人一眼就能看出来，绝对不可能直接赠送给顾客，那么高价值的一个包包，所以必定后面有一些限制。而这个限制就是，顾客只需要交费199块钱，就可以得到一张基础抽*券奖**，抽*券奖**里面所能获得的最高价值产品，就是那个3800元的香奈儿包包。

当然为了能够让顾客更愿意接受，更愿意掏钱出来，所以这一个中奖率绝对是百分之百。这里说的百分之百，不是说百分之百中这个香奈儿包包，而是说即使你没有抽中包包，但是老板也会让你得到最低价值199元的抵扣券。

虽然这个抵扣券是有满减限制的，但是对于来买衣服的顾客来说，也绝对是非常划算的，毕竟衣服是肯定要买的，玩的就是一个心跳和几率，万一中奖了呢？

当然老板为了更能刺激顾客抽奖的欲望，所以会在中奖几率上去做一些手脚，比如说：顾客消费199块钱，我们的纯利润是130块钱。而一个3800块钱的包包，它的成本价大概是2000块钱。

那么也就是说，只要有20个人里面，出一个中奖者，那么本场抽奖绝对就不会亏了。如果把几率设置成40个人里面中一个，对顾客来说这个中奖几率是非常高的。但是对于我们老板来说，能获得的利润就是两千多，而且那些抵扣券也能够促使顾客继续产生消费。

而第二个活动送的1万块钱的包包，也是同样的道理，只是增加了顾客最低消费，从199变成299，中奖几率从40个人变成50个人而已，最后赚到的钱也会更多。

你会发现在这个活动当中，我们只是借那些大品牌的影响力，以及借顾客赌徒心里，一场莫须有的精准促销活动，就这么成功了。既增加了店内服装的销量，同时也增加了店面的人气。

如果你再让顾客把活动现场的照片发布在朋友圈，那么这活动所能带来的影响力也就会无限地被放大，所能获得个顾客越会无限放大。

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