实操：直销产品用线上社群运营实现短期内高客单价转化（续）
俗话说：万事开头难。为引流而做的前期准备工作基本就绪以后，接下来才是真正工作的开始了。
【确保数量】
严格意义上讲，这个部分的内容不能算作社群运营的销售技巧一类，更多属于营销范畴。但是我认为单纯讲技巧讲方法，其实还远远不够。线上社群顶多算作是销售的一部分，从属于营销。想要达成最终良好的成交业绩，必须要着眼于项目综合本身。所以，在这里还是特别想要把这一部分拿出来分享。
之前的文章中有介绍过这是一家直销企业，有这自己的销售团队。《曹刿论战》里有一句话讲的特别好：夫战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭。项目启动之初，销售团队的信心非常重要，一开始如果就温和推进，数字必然不会理想，慢慢士气就丧失。所以必须要通过直接的数字刺激、紧张的作战氛围作为强心针，行动令。
废话那么多，到底怎么做的呢？其实非常简单：我们把整个销售团队分组，同时每个小组有一个团队核心作为小组组长，设立一个简单的PK机制，不停的做实时成绩对比。其实奖励没那么重要，但重要的是面子，所以不求第一，也不能落后。另外还有一层：销售团队说白了在市场上都是竞争关系，你不努力自然钱就要被别人赚了去，所以这种正向激励是很有必要的。经过一番炒作，引流的成绩还是很不错的，3天大概就达到了将近2000人。
【群运营】
这一部分的内容要根据产品和群的属性定义做不同的细节处理，框架上都是大同小异的，没有很大区别。关于网课播课的部分，如果企业有自己的工具就使用自己的，也可以选择第三方平台。随着线上社群的普及，市面上很多的工具都可以拿来用，即使付费，价格也是可以接受的。除了一些常规的技能技巧之外，其实还有一个非常重要的关键点：群的核心运营人必须要有很强的销售感。以前曾遇到过这样一位成功的企业老板，他曾提出要求：让我们只需要提供社群运营的SOP即可，然后整个社群全部由机器人完成。我想真正懂社群营销的人是不会提出这样浅显的理论的。因为社群营销的本质终究还是营销，而营销如果用简单SOP复制就可以完成的话，大概就不会出现今天因为疫情的缘故那么企业面临倒闭的困境了。
【总 结】
所有的活动都是为营销负责，没有销售经验的人，想要实践起这套流程来是非常困难的。最多只能是形似而非神似了。
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