一口锅，一天不到卖出1.3亿元，这在线下几乎无法想象的商业奇迹，在11月1日发生了。起源于德国的高端锅具品牌——康巴赫旗下一款旗舰款蜂窝不粘炒锅，在今年双十一首波大促售卖中，一举拿下单品和店铺的类目第一，成为2020双11厨具行业首个破亿品牌。
实际上，这并不是康巴赫在行业内的首次亮相。早在2020年上半年，康巴赫蜂窝锅就以超过6亿元的销售额，成为行业焦点。是什么促使康巴赫在今年双11再次爆发，成为消费者和同行关注的焦点？传说中“十口高端蜂窝锅，八口德国康巴赫”的业内口碑，又是如何炼成的？
单点引爆
用极致“爆品”抢占消费者心智
能在早已品牌林立的不粘锅行业后来居上，康巴赫还离不开另一个成功因素——爆品策略。
小米公司创始人之一黎万强就曾在他的《参与感》一书中强调“爆品”的重要性。他提到，爆品是小米最简单也是最根本的逻辑，不做爆品就没法让用户尖叫。
“很多时候大家都想做精品，但精品有可能大家会想做十几款，这都是错的。能不能只做一款，能不能只做两款?一两款爆款就可以了。”
这种情况在不粘锅行业同样存在。早在康巴赫之前，行业内许多知名品牌就已经推出了各种各样的不粘锅产品，但鲜有品牌会将重点精力投入到这个品类来，更别说具体某个单品了。一直以来，不粘锅都是这些品牌多条产品线中的一条而已，也因此，整个行业稂莠不齐，鲜有创新，消费者对不粘锅产品，也没有形成稳定的心智。
康巴赫另辟蹊径，整合多种技术资源、渠道资源投入到单个产品上，重点打造极具品质和市场辨识度的蜂窝锅单品，用领先的产品体验和扎实的市场口碑快速抢占消费者心智，使得品牌终于在同质化非常严重的行业脱颖而出，最终实现“十口高端蜂窝锅，八口德国康巴赫”的传说。
但即便如此，康巴赫也没有放缓前进的脚步。“我们的首要战略目标是在中国锅具市场建立绝对的市场主导地位，成为中国的锅具之王。”相关负责人介绍，中国锅具市场整体容量200亿，康巴赫的上升空间依然很大。
来谈谈关于打造爆款
产品的必备内功
打造爆款的前提是你必须先要有的产品。淘宝的产品不仅仅指传统意义上的实物产品，因为淘宝上架的仅仅是产品的图片。要打造一个爆款产品，你必须要从选款、拍摄、详情包装等产品内功做起。
一、爆款产品之选款
选款是针对实物产品的，如果实物产品不靠谱，就算你的包装能力鬼斧神工也无济于事。因为产品一到顾客手上，你就会得到“实物与描述不符”的评价，直接拉低DSR评分，你的产品权重直线下跌，还何谈爆款？
1、产品质量过关经得起大众的考验；只有好的口碑评价，才能进而促进商品的火爆销售。
2、保证足够利润；可以使产品价格有一定的弹性，这能保障卖家把控市场。
3、产品库存充足供货无忧；保证能够及时地接单发货，并到达客户手中才能产生良好的用户体验。
4、产品季节性需求考；要根据季节，提前预热，“冬天*春卖**装，夏天卖秋装”做好爆款的准备。
5、产品“热卖点”考量；就是产品所谓的卖点。要从以下几点来考量： ①款式是否新颖独特？ ②产品的性价比如何？ ③产品有附加的增值服务吗？ ④商品描述和店铺装修怎么样？ ⑤客服质量及售后服务水平如何？
6、切忌爆款跟风；别人已经把市场都打开了，你再去卖就没有多少机会了！
7、数据做支撑；大卖家可以通过生意参谋的市场行情专业版工具来做深度分析，小卖家可以通过阿里指数来分析行业大数据趋势，通过生意参谋的市场行情标准版来分析。
二、爆款产品之拍照
产品拍照的过程犹如工厂生产中从模具到产品下线的过程，整个过程直接决定你的产品质量。爆款拍照要从以下几个方面注意。
1、图片清晰；不清晰的图片，没有人愿意看的，直接影响页面停留时间和转化，甚至推广点击。
2、构图美观；产品拍摄过程，一定要根据产品本身来合理构图，请把握构图的黄金三角原则。
3、实物拍摄；必须是实物拍摄，从网上Down图的方式不可取。
4、真人模特拍摄；根据产品搭配，选择合适的场景来拍摄。
5、场景拍摄；在拍摄过程中请尽量展示出产品适合的使用场景。
6、细节不可忽略；对产品的各种细节进行拍摄，能全方位地体现产品的质地、质量，最大程度地获取消费者的信任。
三、爆款产品之详情
产品详情页在淘宝中的作用等同于产品的包装及说明书，负责吸引消费者并让消费对产品产生兴趣。出于对产品搜索权重的维持，产品一旦上架详情页最好别改动，只能进行小范围的优化。
因此，你必须在产品上架前就完成爆款详情页的打造。爆款详情页打造可从以下几方面入手。
1、把握产品详情描述的两个基本点 ；把客户当成非专业人士、提炼产品价值点。详情描述文案要通俗易懂，专业的术语用形象的例证或图片视频来表述，以使非专业人员能一眼看懂。同时，要明确的告知消费者你的产品核心价值是什么，以说服消费者为你的产品价值买单。
2、把握产品详情描述的4个注意点；
把握消费者的3秒钟注意力。通过研究，消费者对一款产品的兴趣会在3秒钟内做出反应。可见消费者接触到产品时的前3秒的重要性。要把握住这3秒钟，你需要注意超强诱惑力文案及精准设计基调。
重要的前3屏。消费者的耐心是有限的，通过研究发现，如果详情页的前3屏（鼠标滚轮滚动3次）内容没有打动消费者，那么消费者将放弃继续浏览。所以，在详情页的前3屏你需要着重体现如下信息。 产品核心卖点、 促销活动信息、 产品特点展示 、产品功效展示、 产品评价例证（这个可以后期优化加入）
情感营销植入。所谓情感营销是指从消费者情感出发，营造出能引起消费者情感共鸣的营销方式。情感营销可以增强消费者的信任，促进商品转化。
FAB利益排序。注意产品的属性、功效，优点、优势，客户利益与价值的描述，关注消费者购买的利益诉求点，整理你推销产品的逻辑性思维。