说起电视购物，好像已经是上个时代的事情了，广告的一般也是金银玉器，养生保健品，不过最近有消费传出，娃哈哈也准备跟这些渠道合作，销售旗下的羊奶粉！知食君也不免吃了一惊，网络时代还有人看电视购物节目吗？娃哈哈走这步棋，到底是洞察市场、定位精准，还是一步昏招？今天知食君就和大家交流一下。
近期，有消息称，娃哈哈和惠买集团签订品牌战略合作，娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后也出席了此次启动仪式。
知食君查阅发现，惠买集团自定位为全渠道内容电商平台，通过电视、互联网、移动电商、线下店等进行全渠道分发，目前拥有自营电商平台—优品惠，并运营优购物、时尚购物等6家视频购物频道。据了解，娃哈哈打算借此平台推广旗下的“莫尔希亚”羊奶粉。
事实上，这不是娃哈哈第一次与电视购物平台合作了。娃哈哈在首次推出羊奶粉时，就选择了浙江广电电视购物平台进行推广，董事长宗庆后甚至亮相电视购物直播，亲自下场打广告！
娃哈哈如此卖力电视购物平台让人不免困惑，电视购物节目还有人看吗？娃哈哈为何选择这些渠道？
业内小伙伴分析，娃哈哈的选择可能与其现在的定位有关。近年来，娃哈哈不论是“营养快线”还是其他乳饮料产品，销量和营业额都有所下滑，服装、白酒等领域跨界，以及爱迪生牛奶粉的经营又不尽如人意，因此羊奶粉成为“全村的希望”，并借此涉足大健康领域。而这一部分的主要消费者是中老年人，也是电视购物频道的主要受众。
而在此前，宗庆后也曾多次提到：“消费者对于食品的需求正在向保健、养生转变。”他表示，2018年，娃哈哈利用中医食疗开发健康食品，以满足消费者饮食需求向保健、养生方向的转变。
据了解，除了电视购物，娃哈哈还将“莫尔希亚羊奶”的销售渠道定在了新型的社交零售渠道，利用分享经济的模式销售。
但知食君查阅资料发现，这些推广渠道的选择是否正确，还需要时间验证。资料显示，由于虚假宣传、暴利运营且缺乏监管，电视购物公信力下降，电视市场急剧萎缩，目前只剩下34家允许经营。不仅如此，2017年，有线网络电视渠道用户规模与销售规模双双下滑，该渠道上食品保健品的销售额增长率也远低于收藏品和珠宝。
有专家则指出，新型社交零售渠道就是“微商渠道”。乳业专家宋亮对此却并不看好，他表示，微商对于产品的管理、价格、质量等都很难控制，“最大的特点就是会把产品的功效进行夸大，有时候的效果反而适得其反”，可能对企业的品牌和形象造成损害。
更致命的是，在产品生产和经营方面，娃哈哈和羊奶粉的组合也遭到许多质疑。乳业专家王丁棉就曾指出，娃哈哈羊奶粉在产品上游链条上有着先天不足，仅靠西班牙奶源和娃哈哈自身品牌效应是无法支撑的。
宋亮也指出，羊奶粉包括营养保健类产品、母婴类产品，渠道上体现出专业性和严谨性，与娃哈哈在快消类产品的渠道是完全不一样的。“因此要在羊奶粉行业深耕多年以后，一个品牌才能够有所发展。对于娃哈哈来说，还不具备这样的一个条件。”
话说回来，大家或者身边的人还在电视购物节目上买东西吗？买的又是什么呢？快来评论区和知食君聊一聊吧！
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