据不完全统计目前中国的服装库存可以维持全世界3年的服装需求。
供远远大于求，所以产品的竞争之激烈可想而知。
今天和大家分享的这个案例就是服装行业的一个经典之作：石家庄魅力小镇的冯总家服装店的免费模式落地方案
这次活动冯总的经销商充卡569万，消费者充卡120万，通过利用壹玖免费思维，成功举办了服装文化艺术节，邀约厂家、同行、经销商、终端消费者到场参加，让客户参与模特走秀，现场刷卡...
魅力小镇的服装为什么能在整个服装行业处于寒冬的时候逆势而上呢？
一、空军部队
空军部队，顾名思义就是借助互联网的力量，扩展消费的通道，可以通过微信群将活动的方案，服装的上新在群里得到宣传。
二、陆军部队
通过线下的活动、员工的服务、商业模式的设计吸引顾客进店消费。1、有节用节，无节造节 ！（时间模型） 让人形成条件反射！为什么去年双11，天猫成交金额达到1682亿，并且提到双11就是购物节，为什么一到端午节就吃粽子，中秋就吃月饼呢？这又没有国家法律规定，那为什么我们不能利用时间模型，让消费者一到这个时间就去你家消费呢？
2、员工“0”底薪多劳多得，通过阶梯级的提成，奖惩制度，让员工的服务水平决定顾客的回流以及充卡消费金额。无微不至的服务让客户体验到新鲜感，服务的差异化！客户不要或者忘记拿了甚至追着客户送到他手里！3、超值的活动方案（让消费者无法抗拒）通过设计免费的商业模式，让顾客无法抗拒，让竞争对手无路可走。
将吃亏、利他的思维，植入到企业的运营、营销以及销售的过程中，以此来达成让客户无法拒绝的消费，践行赚取企业隐形利润。
三、空间免费模型
成交七原则：
1.顾客要的不是便宜，是感觉占了便宜。
2.不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
3.没有不对的客户，只有不好的服务。
4.卖什么不重要，重要的是怎么卖。
5.没有最好的产品，只有最合适的产品。
6.没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
7.成功不是运气，而是因为有方法。
当然，免费模式虽好，在你还没有误透背后设计原理和利益链条之前，请不要轻易模仿哦！
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