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世人皆知，冬天来了！内卷来了！！
2022，靠什么逆袭？一件事：“爆”一款大单品！
2022，市场寒流，靠什么驱逐？产品内卷，谁能舒展？流量冰点，靠什么融化？有什么，可以用来温暖我和你？房租、人员、供应链，勇敢创业者的新三座大山。何以解忧？一个字：“爆！”
爆起来！才能寒冬逆袭！爆起来！依靠极致新颖的大单品！
一款好产品，就犹如寒冬里的火焰，用熊熊燃烧的销量，给市场温暖，让冰山解冻，令内卷展颜。寒冬中，它来了，直奔2022年的市场破冰！
因此，无论线上的新裂变，抖音带货还是淘宝销售，包括线下实体店铺的消费者引流与私域加盟，唯有“爆”一款大单品，才是2022的第一生产力！
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一、“爆”一款大单品，对消费者意味着什么？
其实质，是解决了营销5S理论中的顾客（产品）及沟通问题。
消费者最喜欢的企业有两类：一是看高高在上的大牌跌落神坛，被世俗踩在脚下，比如各种高额罚款、大企业倒闭等等新闻；二是看底层的小企业逆袭封神，或在极寒条件下，绝地重生、凤凰涅槃，再度站上芸芸众生的巅峰。
当下的行情，市场正处于极寒条件，所有企业都在谨慎过冬。那么，就看谁的产品、营销、模式或者服务......等等，能够大胆反击、逆市爆发，就必然会成为市场中一骑绝尘的崛起异军。
这样的爆发故事或者是爆发的产品，都是消费者喜闻乐见、津津传道的。收获的，将是消费者对产品和品牌的“第一好印象”。间接而言，也是一种对消费者的“故事”沟通方式。
当然，这样的“好印象”，绝不能脱离企业对消费者实际需求与欲望的深度研究，同时提供相应符合这种需求与欲望的产品及服务。这既是营销5S理论中关于“客户”“产品”问题的核心概念，也是我们集中企业的各种研发资源，握紧拳头并十分隆重地推荐“一款大单品”的初心。
通过这么一款大单品，我们洞悉了消费者的塑身需求、迎合了消费者“处处变美”的原始心理。并给消费者送上了，完美解决他们需求与欲望的优异载体。
通过这么一款大单品，我们将最领先的工艺和国际面料，同消费者的需求与欲望紧密对接，从产品的物质细微处，深度、彻底地释放了需求和欲望！
通过在市场中“引爆”这么一款大单品，我们将引领内衣的时尚 ，形成市场新的潮流。在解决消费者需求与欲望的同时，更带给他们“前卫、新潮、与众不同”的炫美心理和朋友圈光环体验。
二、“爆”一款大单品，对代理商意味着什么？
其实质，是解决了营销5S理论中的渠道畅通及便利性问题。
市场寒冬下，优秀客户更难留住。或者尝试性拿货一次，下次就不来了！这就是，对底下的客户缺乏粘性。
与之相对应的，就是招商的难度无限增大。很显然，没有强有力的产品，尤其产品缺乏充足的购买理由，终端商又凭什么在你这里拿货？
同时，不好的产品，会造成严重库存，成为压死代理商的最后一根稻草。这就根本谈不上什么流量，谈不上销量，更谈不上利润了！
代理商要想打通终端渠道，让更优秀、更多的终端店铺来拿货，就必须要手握招商的利器。
什么才是代理商招商的利器？靠空洞的概念？摸不着的服务？单个季节上，只有靠价格合理的大单品！而长久的生存与发展，则要靠一个又一个优秀的、成序列出现的大单品，形成组合拳，最终形成产品和品牌的综合合力。
至于营销理论5S理论中的“便利性”问题，则是针对消费者而言的。但消费者获得“购物便利”的前提条件：就是整个渠道，从代理到终端店铺的畅通无阻。再加上发达的物流配送，消费者的“获取便利”，才能成为现实。
“爆”一款大单品，才好招商。
“爆”一款大单品，才没有库存。
“爆”一款大单品，才有巨大的流量。
“爆”一款大单品，才有巨大的利润！
三、“爆”一款大单品，对终端店铺意味着什么？
其实质，是解决了营销5S理论中的场景（环境）及推广问题。
对终端店铺而言，当下最难的，首先是消费者的“进店难”！终端店铺靠什么引流？
搞活动？你特价88他特价58？还是你第二件半价他第二件免费？消费者麻木不说，更是极大地伤害了店铺的利润。再加上，来自线上抢客的超级引流，你说你一个或几个小小店铺，搞促销搞引流，干得过泱泱大牌之“X宝”、“X东”和“X多多”？除非是库存大处理的无奈之举，谁又愿意大割肉大活动？
其次，是店铺的坪效低、利润低问题。 前面的“进店难”问题都没解决，怎么解决得了这个问题？尤其是，没有优秀产品的支撑，没有特殊卖点的支撑，卖点解决不了消费者痛点，何来较高的客单价和利润？
再次，店铺的客流如何变为长久客？变为忠诚客？这次买了，下次就不再见。显然，要将到店客户吸入私域，并牢牢第粘住，甚至比前2个困难还要困难。靠什么？靠所谓扫码进系统?消费者会心甘情愿？靠朋友圈发图？几个消费者还看？
最根本的，没有强有力的、深刻释放消费者需求与欲望的产品，想要解决这些问题都是虚妄！
事实上，店铺有着线上带货所没有的先天优势，那就是5S理论中的“场景与环境”问题。在消费者越来越注重“体验及个性喜好”的时代，这是实体店铺所无法比拟的优势，远不是线上简单的引入一套“VR”就能够替代的。但是，店铺的这种“购物体验”和“个性化选择”，同样是以出色的、有新颖创新的产品为前提的。
一款好的大单品，才能解决“进店难”、“利润难”的问题。
一款好的大单品，才是实现“超级锁客”、“超值体验”的根本办法。
“爆”一款大单品，解决了消费者的痛点，就解决了店铺的痛点。
“爆”一款大单品，就意味着远超其他类别产品的大卖货，就意味着房租与库存，都不再是问题！
四、“爆”一款大单品，对企业意味着什么？
其实质，是解决了营销理论中的成本（价格）及市场细分（STP）问题。
这里的成本，既是企业经营中的“产品成本”，更是消费者满足需求与欲望所要付出的“购物成本”。二者实质是一个手掌的两面，手心手背都是“成本”。
显而易见，企业的成本通过产品来体现，企业成本不降低，消费者的获得成本又如何真正降低？
只有足够流量的大单品，才能从方方面面深刻地影响这种成本。通过消费者逐层传导到企业，将促使物流规模化、生产规模化、采购规模化等等，将十分明显且迅速地产生规模化的、无比庞大的成本影响力。
同时，大单品本身，就对标了某个品类中极致细分的某种产品。针对的市场渠道及最终购买者，以及其所要解决和满足的消费者的需求和欲望，都十分清晰地进行了天然的界定。一个大单品，就是一个完美的STP。
“爆”一款大单品，企业才有足够的资源，去开发更好、更能解决痛点的产品。
“爆”一款大单品，企业才能更多降低生产成本，把更多利润让给渠道和消费者。
“爆”一款大单品，在品类细分中一骑绝尘，企业才有强力的支点，去支撑更多品类的创新和组合拳战略的执行。
五、“爆”一款大单品，对新实体意味着什么？
其实质，是解决了实体店铺的新方向问题。
网络和新零售时代，实体店铺将何去何从？
过去10年，面对网络销售的剧烈冲击，实体店可以说是举步维艰。近年来，尽管门户网络巨头，因为垄断、滥用特殊技术等问题，受到大环境和政策限制，加上网络销售的成本越来越居高，其成本与实体店的差距越来越小。从而使得实体店的销售在局部市场，出现了缓和和回归。各实体店，纷纷以新零售的方式进行创新突围，各种线上线下相结合的玩法，私域流量，拼团裂变等等模式的出现，都给实体店的生存带来了新的生机。
然而，实体店固有的房租、人员、供应链，依然是压在其头上的三座大山。模式在怎么创新，玩法在怎么传奇，归根结底，还是要解决流量和销量的问题。而这些成本大山，仍然必须依靠强力的产品来解决。
有了好产品，才可能推出新玩法；有了好产品，才能组合创新更多的模式与裂变；有了好产品，才能锁定消费者，并让他们心甘情愿地进入店铺的私域圈。不然，就算各个店铺费尽心机，用所谓的模式、套路、裂变等等，暂时将流量拉进了“私域社群”，这些客流同样只能成为“黑粉”“僵尸粉”，那对于店铺而言，又有什么意义？
实体店的新方向，就是产品必须成为新消费品，打造新突破口。而店铺，则成为新消费品的载体和“消费体验”、“欲望释放”的新窗口和新场景。
要想实现和落地这一新方向，则首先要有完美诠释需求与欲望的优秀大单品，以此作为新实体店铺的核心和灵魂。再围绕这一核心和灵魂，科学地组织起分布高、中、低档次，或各种色系，或多种个性特色的“航母编队”，才能在消费者的汪洋大海中，胜利航行。
因此，首当其冲的，依然是需要一款独具特色的大单品。
“爆”一款大单品，就是系列组合的针尖，将消费者的需求啄穿。
“爆”一款大单品，才是新实体店销量收割的刀片，够锋利才割得开。
“爆”一款大单品，是店铺在内卷中立足的根本点，先站稳，才能谈未来。
孙大圣2021.10.28