各位网商伙伴们，大家好！欢迎来到拓创网商俱乐部，我是俱乐部小编。

双十一临近了，淘宝天猫平台为给商家赋能，在近期升级迭代了许多的新功能。今天还是一样的分享模式：结合俱乐部日常学员实训和项目运营案例展开分享。今天的分享主题是《超级推荐的基础功能》。

超级推荐工具是在手淘猜你喜欢等推荐场景中穿插原生形式信息的推广产品。超级推荐的核心是用内容创造消费需求，用商品挖掘商家/店铺潜在人群。超级推荐的流量形式：是以站内外渠道高效覆盖消费者。其中以猜你喜欢，有好货，*今条头日**等比较优质的站内外信息流媒体资源。投放形式：支持商品，图文/短视频，直播多种形式来满足商家精准营销的需求。

超级推荐工具与阿里妈妈其他工具共同组合成商家在店铺全域全链路的新营销系统，如下图所示。

商家推广体系

首先，介绍超级推荐的重要性

我们要知道超级推荐的三大推广工具分别是：商品推广、图文/短视频推广、直播推广。

先看下商品推广功能：

商家/店铺在商品运营层面是有新品打标精准引流的需求，有利润款需要引流做动销，更有引流款需要大力拉新打造爆款。在这三个场景的需求下，超级推荐能起到很好的作用。

新品打标引流：在日常推广新品的过程中总是会因新品没有标签无法快速获取流量而苦恼，其他引流渠道新品没有权重需要一定的冷启动周期，非标品，新品没办法快速消耗首单等等问题。在当前的推广大环境下，超级推荐刚好可以解决新品运营这样的痛点。

通过超级推荐的人群流转的标签帮助商家的新品快速获取精准的标签和流量，如下图所示。

新品推广

新品推广的优势点：

• 绿色通道，缩短新品的冷启动周期，加速新品成长；
• 通过人群智选快速给新品匹配上新品偏好人群，从而更快的让新品获取精准标签，当然商家还可以通过热卖的爆款给新品打上爆款的标签，通过更改宝贝的方式实现。

利润款引流做动销同样也离不开超级推荐工具，超级推荐通过智能拉新计划和自定义计划共同组成双引流机制，一个是以引流为目的，一个是以转化为目的。新品推广和爆款拉新都是属于智能计划，快速高效的提高基础款的流量；而自定义计划可以通过自己组织定向、出价和资源位以及创意来实现精准转化。如下图说是。

利润商品推广

PS:因为利润款在店铺的占比最多，所以商家通过不同的类目单独的建立计划去投放，然后分配好不同计划的目的是什么，做好分层营销的引流。

引流爆款：超级推荐打造爆款的能力也是在当下的信息量时代起到核心作用，特别是我们把直通车和超级推荐结合进行高效的拉新双组合，能够快速打造爆款。

在超级推荐的商品推广里面有智能的爆款拉新计划，快速高效的拉新，触达优质的新客，对于爆款而言是非常重要的作用，而通过人群的流转追踪新客的轨迹又能让商家快速掌握爆款打造的数据过程。

再加上超级推荐的自定义计划可以打造爆款有更细致的操作空间，通过不同的定向投放提高单品的人群覆盖面，做到快速大量拉新，从而更快更有效的打造爆款。在整个超级推荐爆款拉新的使用过程中，商家还可以根据不同的计划目的来选择人群，做到拉新的同时也同时进行人群的收割，进而保证整体的品销合一的双增长。如下图所示。

人群优化目标

超级推荐除了商品推广之外还有图文/短视频和直播的推广方式，在店铺内容运营上，很多商家很纠结的是：

• 内容创造没有方向，不知道我们粉丝喜欢什么样的内容；
• 即使店铺有优质的内容无法获取更多的公域的内容流量；
• 内容运营无法帮助商家做到低价高产的目标。

超级推荐对于图文创造的价值：

商家可以通过对手淘微淘置顶的投放，可以快速把店铺日常的微淘内容进行置顶的投放，不同的微淘内容呈现的点击率和收藏加购率是完全不一样的，通过对微淘内容的高点击率，高收藏加购的内容进行整理，从而快速的分析出店铺粉丝或者潜力粉丝更喜欢什么样的微淘内容，帮助我们内容创造找到更好的方向。

图文推广定向

图文推广创意

超级推荐对于内容流量的核心价值：

我们可以通过把店铺优质的微淘和猜你喜欢进行投放，让更多的粉丝和潜在粉丝跟内容进行互动，从而更好的提高优质内容的互动率、浏览量以及引导收藏和成交，更容易让优质内容被公域流量抓取进而获得更多的公域流量曝光。

超级推荐利用内容投放快速实现低价高产的目标（不同类目产出比不同），商家通过不同定向组合投放来投放微淘位置，通过高点击率的内容来进行拉新，同时通过猜你喜欢和微淘位置的组合投放来收割认知用户和老客户，特别是新品上新的时候的内容对于老客户的投放投产会非常的高。进而可以帮助商家实现超高的投入产出比。

店铺直播：超级推荐对于店铺直播的价值在于助力新主播成长，提高店铺直播的整体效益。商家可以通过不同封面测试的方式快速确定店铺直播间的封面图的点击率，进而帮助店铺直播间在直播频道的公域流量的获取，可以通过精准的拉新定向在首页猜你喜欢的位置帮助新主播获取精准的流量，从而快速获取粉丝成长。