不得不承认，外贸出口的确越来越难了，大家都在夹缝中生存。成交客户，于外贸新人而言，起初的努力自然应当，但是，常常事倍功半；于几年外贸“工龄”的老手而言，追求突破，却总感缺憾，力不从心。 每一个外贸高手，当年都只是一只小菜鸟，刚刚走进外贸这个行业的时候，都想着大干一场，可是经历了一段时间外贸生涯之后，便会变得失望、迷茫、抱怨，甚至有的人就放弃了这条路。
首先，地域很重要
刚刚进入外贸行业的新手，如果想让自己短时间内学到更多东西，获得更多机会，必须去天时地利的城市，这些城市靠近港口，制造业发达，有充足的货源。 中国外贸百强城市排行榜前十的城市分别是: 深圳、上海、广州、东莞、厦门、苏州、珠海、宁波、重庆和青岛。
其次，需要调整好自己的心态
1、善于思考
对于刚毕业不久的新人，没有工作经验，职场中到处碰壁。可能每天都会面临很多的问题，从产品知识，跟客户谈判，处理订单，处理发货，收集退税资料等等，这些都是必须掌握的。老业务员由于各种原因可能不是很愿意手把手教你，这时候你必须善于思考，充分利用网络。能在网络上学习到的知识就自己去琢磨，尽量不要什么问题都问老业务员。自己有一定的知识基础之后再问同事，就可以迅速掌握。着重说一点，好记性不如烂笔头。老业务员最讨厌新手同样的问题问几遍。作为新手，我们一定要做好笔记，下次遇到同样的问题，先按照笔记操作，实在不明白再问老业务员。
2、有足够的耐心
任何事都不是一蹴而就的，外贸工作亦是如此。大部分的外贸订单需要跟进几个月甚至一到两年。很多新手发了邮件之后，很久没有收到客户回复就焦躁，失去耐心，然后觉得已经失去客户，不再联络。这种情况，我们一定要做好客户登记表，每隔一段时间发邮件告诉客户我们有什么产品变化，节假日发邮件问候一下。我之前就跟过一个客户，他觉得我们的价格高，一直不回信息，但是我坚持发信息给他，有新款或者新变化都会通知他。有一天我发新款给他，他回复我问价格。一年零两个月，终于客户下了一个货值5万美金的订单，后续也断断续续在合作。所以说不要放弃任何一次可能的机会。
3、要有明确的目标，抓紧时间学习
外贸高手的年收入20万都算少的，年入百万的比比皆是。早点掌握要领，就可早点进入年入20万的行列。一定要利用空闲时间，多学习别人的经验，加强产品知识，掌握谈判技巧。还有一种方法就是可以去网上学习各种外贸干货知识，经验和知识一样，都是一个积累的过程，不能嫌烦，更不能嫌慢。
外贸这条路不太好走，但是只要你摆正心态，舍得付出，愿意去学习，就能在往后的路上走得更快，更远。