上期我们讲到龙哥的商城引流翻身之路，利用小盆栽收微信，打造流量池，吃下本地社区的玩法。
那个方法虽然稳当，但是不够刺激。我还给了龙哥一个刺激的玩法，今天给大家说说。
大家一定都喜欢一个玩法，那就是抽奖！如果你知道这是真材实料的抽奖，又有吸引人的奖品，而且还不像福利彩票的中奖几率那么虚无缥缈，那么根本不可能会不感兴趣。
看到图片，有没有就觉得手痒的朋友？
抽奖这个玩法，能够从古至今风靡全球，是有一定道理的。它基于人性的贪婪，遵从人类对概率的心理博弈，还附加了羊群效应，同时风险又非常低。整套心理学的组合，将人性的弱点玩转得淋漓尽致。那么，人自然无法抵挡这种诱惑。
其实说到人类对概率的心理学，有个专业的名词叫：
控制错觉（illusion of control）
控制错觉是指，个体觉得自己对某一事件发生与否的贡献大于实际。尤其是在一些纯概率性事件中，人们会觉得自己可以改变这个概率。比如，掷*子骰**，赌博，预期自己会不会出门被车撞。控制错觉在大部分情况下不是一种障碍性的错觉，控制错觉过低甚至和抑郁和消极情绪有关系。它属于一种生存所必须的错觉，这样我们才会觉得，自己对事情如何发生有一定的掌控，才会对将要发生的事情抱有信心，甚至会影响自尊。
在实验室里，连猜*子骰**点数这种纯概率事件，大家都会觉得“啊其实不是纯粹的运气，我很会猜的！”，那么在现实情境中，这种感觉会爆发
知乎
简单的一个抽奖，就蕴含着非常多的心理学知识。营销手段，确实得依靠理论作为支撑，尤其是心理学的支撑。
一个好的商人，必定玩得转人的心理，掌控得了人性的弱点。
理论知识讲完，那么我们回归到龙哥的玩法中。为什么前面说了那么多抽奖的理论，因为我就是让龙哥用抽奖玩法来引流，这就是上篇说的那个刺激的玩法。
因为龙哥之前在那个商场做过部门经理，有一定的资源人脉。那么找商场谈合作自然就不是什么难事。
到商场大门摆一张台，放个大大的抽奖箱，旁边摆满礼品。弄点海报、展架之类的物料，把气氛营造好。
成本嘛，有人脉资源在，不需要多少钱。大力宣传凭超市小票，即可参与抽奖。抽奖率可高点，把礼品成本控制好就得了，大多数都是小奖品，什么圆珠笔啊、铅笔啊、小玩具啊根本不值钱的东西，去批发就几毛一块的价格。大奖的几率就设置得低一点，总之折合成本自己控制。目标只有1个，就是引流。
重点来了，加微信可额外再抽一次！
还记得之前铺垫了那么久的抽奖心理理论吗？就是为了解释上面这个做法基本不会被拒绝！加微信信手拈来。
并且有商场官方作为背书，人人都以为是商场自己搞的抽奖活动呢，实际上跟商场根本没什么关系，只是假装得像模像样。商城当然也愿意合作啊，自己不用出一毛钱成本，还能让龙哥带动商场的人气，促进消费。
龙哥凭这个活动能炸多少流量出来，可以充分发挥想象！目前他也还在筹备各种物料以及和商场沟通中。但这个流量肯定是爆炸式的增长，龙哥也非常坚信并寄以厚望。
我就远程祝龙哥的翻身之仗能成功吧！能帮的我已经帮了，剩下的得靠龙哥辛苦执行了。但我可预料的是这个过程一定不轻松！创业的艰苦，是必不可少的啊！