药店的开发是很多药店人非常重视的事情，有时为了找到一个好的店铺，找遍了朋友、业务、当区地产中介、花了大价钱、费了九牛二虎之力才换得一个当街旺铺，其实同样在大街上找商铺，连锁药店的方式也许真的和你的选择不一样，你不信的话，我说给你听，连锁药店是如何巧妙找店铺的。

一、不找新楼盘，只找老单体：

连锁药店有一个专门的部门，叫拓展部，专门负责药店的选择开发的，他们在选择新店铺时，一般不会选择那些未成熟的楼盘、小区、或入住率较低的地方，那些地方虽然房租便宜，位置不错，但商圈不成熟，过路人太少，当药店都没有钱可赚，再低的房租也是亏本的买卖。

而他们会选择那些正在经营中的小单体店，夫妻店，经营不良的门店，这些店不论是店面风格、面积大小、经营能力来说，都处于弱势，此时拓展部人员则会主动上门谈转让收购，收购一个旧店，比开发一个新店成本要大的多，一般会要一个，转让手续费，接收对方全部盘底子。

但这样的旧店也有好的一面，例如，他们这样的经营能力、这样的店面都能生存下来，没有理由连锁店经营会比他差，只要用心经营，业绩一般不出半年就会突飞猛进。据调查，这样接手别人药店的拓展人员，接到的药店成活率高达95%以上，而那些选择便宜房租的新盘楼处，成活率不到30%。

二、老药店转让意愿与转让费是这样谈的：

1、当拓展部人员看中某个药店时，则会主动交流谈转让的事项，利用数据，周边的行情让老药店的经营者，失去经营的信心，慢慢开始谈转让事项。

2、当遇到转让条件要求过高或转让费过多时，则会选择暂时离开，分不同人进店咨询转让事项，然后每一次的转让费出价都比上一次低很多，当老药店的经营者失去耐心时，第一次谈转让的人再次交流，一会成功机会就大很多，从道德方面来说，这样做不厚道，但从谈判策略上，拓展部人员完胜。

三、开店选择是一套标准，并非凭感觉下判断的。

店铺选址评估表

此表格要严格填写，要求内容真实，拓展员为了开发到一个好的店铺，确保表格的真实性，有时会花一个月时间在所选中的位置找店面，计算过路人数，查看对手店每天进出客流量，了解当地顾客习惯、消费能力、商圈的综合因素等等。

可能有人会问了，拓展员只是打一份工，哪会这样拼命找一个店，上哪找这么用心的人员呢，其实什么样的人员不重要，重要的是：重奖之下必有勇夫，看一下拓展员的奖金表就清楚了。

拓展员开发新店奖励表

通过以上表格可以看到，如果一个拓展员能找到一个商业区的黄金位置，奖励直接是10000，而如果他随便找到的是交通街的居民区，并且得到公司批准，最多也就奖2000元，同样的工作同样的努力，相关5倍，试问若你是拓展员，你会如何做呢。

四、药店选址的注意事项：

五、药店选址方向（50%选址+30%营销管理+20%专业服务）

总之，成功一定有方法，失败必定有原因，并非连锁药店有选址上财大气粗，反而是人家选址上更为理智，更为科学。

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