梓彤是团队里非常优秀的经纪人，也是资深情感咨询师，听过她的几次分享，都能化到心里，迅速被她圈粉了。
为什么会从一名情感咨询师，变成了一名保险经纪人？这和梓彤最近几年的经历分不开，请和我一起听听属于她的故事：
文章作者：赵梓彤文章来源：公众号【梓彤的美好生活】
还是你熟悉的彤姑娘
不同的是我加入了明亚保险经纪公司
成为了一名专业的保险经纪人也许你很好奇
彤姐怎么会去做保险
我们周边那多人在做这个，还有市场吗
有人说：做保险的要么走投无路，要么身怀绝技这两点我都没占，有的就是那么点情怀和现实的平衡
分享的话有点多，希望你耐心看完爱你如初～
01 我为什么选择做保险
在做出这个选择之前，我思考了很久。因为我知道自己是一个一旦选择，就会死磕到底的人。那为什么选择做保险，它跟我这几年经历的事情息息相关。
第一件事，也许你有印象。
2014年，我在朋友圈为一个10多岁的小男孩发起轻松筹，他是白血病患者，江西人，是我一个好兄弟的亲侄子。
这本是一个幸福的四口之家，父母在广州工作，孩子跟奶奶在江西老家，虽是留守儿童却也温馨幸福，和谐平安。
如果生活一直这么保持下去，郭利现在应该是一名高中生了。却不料一场突如其来的白血病打破这个小家庭。
面对疾病，他的父母没有犹豫，竭尽一切可能挽救儿子的生命；面对疾病，郭利很坚强，尽管化疗对一个10几岁的孩子来说实在太痛苦，太煎熬，但他还是挺住了。
做了几次化疗，家里的积蓄很快支撑不起，父母走投无路发起了轻松筹，那一段时间，我除了在朋友圈转发，还单独私发给我的很多朋友，他们都大爱的为郭利乐捐。
我们都以为这个坚强的孩子能够挺过生命的寒冬，迎来下一季的春暖花开。遗憾的是，在15年的开春，他永远地走了。现在想起来这个孩子，隔着屏幕，我依然泪目。
第二件事要从1年前说起。
记不起具体是19年的哪个月份，表姐给我打电话，说二嫂和大侄子出了车祸，等着用钱做手术救命。
二哥学历不高，但很能吃苦，嫂子没出事之前他在青岛工作，一个月5000-6000块钱的工资，虽然不多，却也勉强养活家里的一妻两子。
这场突如其来的车祸，使得二哥不得不辞掉工作专心照顾二嫂和孩子，家庭没有收入来源，但支出的缺口很多，小儿子读书要钱，大侄子看病要钱，嫂子康复也要钱。
一时之间，二哥一家的生活陷入困境，生活举步维艰，而我们，能提供的帮助少之又少。
这两件事，让我一直在反思。
如果当时我们有风险意识，提前为自己，为孩子购买了意外险，重疾险，以及医疗险，在面对这些突发风险的时候，是不是会有不同的选择？
是不是我们的起点会更高一些，能够给到孩子，给到妻子更好的医疗救助和服务？
是不是有可能在短暂没有家庭收入的时候，有一个通道可以帮助我们分担经济压力？
最后一件事情给了我要的答案。
17年10月，我的父亲突发车祸，在一场交通意外事故中当场死亡。
当时我刚刚生下宝宝，无法回山东处理父亲的事情，家里的事情都是弟弟自己操持。弟弟当时在大连工作，隔三差五就要请假回家对接父亲的事情。说实话，人折腾，也烧钱。而庆幸的是，父亲在世的时候，村里只要是让他们投的保险，他都投了。
父亲因意外离世，当时有一份保单是可以及时对付的，我们把这个钱领了出来，用以应付弟弟劳顿奔波以及短期无法工作的各项支出。
父亲的官司持续了1年多，最终拿到了应有的赔偿款。但假若没有当时那笔应急的钱，真不敢想象打官司的这一年多，弟弟要承受多大的经济压力。
这三件事是我生命中真实又疼痛的经历，也是带给我深度思考保险于我们究竟有什么意义的种子。
当高发疾病越来越向年轻群体靠近的时候，当明天和意外不知道哪个先来的当下，当我们朋友圈每天都被覆盖了3-5个轻松筹的时候，我们是否做好了风险抵御的准备呢？
02 我为什么选择做经纪人
看多了发生在自己身边的故事，活的就比较有危机感，有时候总担心自己突然遭遇一些意外，却没有能力去抵御这些风险。
于是2015年我在好朋友那里投了一份平安福，30年交，每年8000多。
坦白讲交费之后我一直没有看过条款，只觉得是份保障就够了，直到我准备去做保险的时候，开始了解市面上的保险公司以及保险产品的时候，才发现 条款解读对于一个投保人的重要意义。
以平安福重疾（轻症不算）单次赔付为例。
假如我有生之年不幸得了新闻上常见的那种白血病，平安福只赔一次，之后呢合同就终止了；
那如果说我购买的是多次赔付的产品，同样是新闻上的那种白血病，比如保额是50万，那它按50万赔付之后，一年后能造血干细胞移植成功（一般是需要这么久的），它是可以再赔50万的。
同理如果是肝癌要换肝，肾衰竭要换肾，急性心梗要做开胸搭桥手术都是一样的道理，多次赔付的产品他们都有机会可以再赔一次，保额也就是两个50万。
那对于普通家庭来说，相当于买了一份的保障，有几次的赔付费用，而他的保费却比却比平安福还要便宜很多。
那如果说我在买保险之前，我知道产品有单次赔付或者多次赔付，有不同天数的等待期，我肯定是在综合对比，优中择优中选择最适合自己的产品进行投保的。
基于此，在准备进入这个行业之前，我对保险代理人和经纪人做了深入的分析（见下图）
二者最大的区别有三：
一是立场不同，二是业务范围不同，三是执业区域不同。
根据《保险法》明文规定，
保险代理人 ，隶属于具体的某家保险公司，基于保险公司利益，只有权在所辖区域内销售所属保险公司授权的产品。 保险经纪人 ，不隶属任何一家保险公司，基于消费者利益，除了可以带客户投保，还有权利协助理赔索赔，执业区域不限于一省一市，而是整个中国大陆地区。
当我理解到 作为一名经纪人 ， 可以基于客户的投保需求，经济状况，望闻问切诊断之后，从一百多家公司的上千种产品里，货比N家，争取用最少的钱买到最多保障和保额的产品组合，就像家庭医生一样的存在，基于投保人的利益进行产品组合而销售的时候， 我就决定以经纪人的角色立身保险业。
03 我为什么选择明亚
我为什么选择明亚，选择鼎新团队，它有什么特别之处呢？
首先，
明亚成立于2004年，已有16年的历史，是 第一家把寿险个险引入保险经纪渠道的公司 ，在国内现有的保险公司中100多家与明亚签订了合作协议， 明亚维护的客户的续保率高达98%以上 ，这完全取决于明亚保险经纪人对客户风险的充分识别、对客户需求的综合考虑、以及对客户支付能力有效平衡。
其次， 明亚副总裁说过：
经纪人首先要建立开放的视角和独立的判断，一切的核心在于“人”的成长。 （这句话我太喜欢了，经历过大公司的职业经理人以及创业者的2年尝试后，我更加坚信一切的问题都是人的问题，而解决问题的核心在于人的成长）
第三， 我的珍爱老战友千千是明亚鼎新团队的创始人。
作为保险业一名年轻的从业者，除了2年连续获得IQA国际品质奖，全国青年保险名家，更吸引我的是从业期间，通过互联网协助索赔超过 1300万 ，这让我看到了她的大爱以及 “坚持以客户利益为中心” 。
或许是物以类聚，人以群分，加入明亚鼎新团队以后，我愈发觉得这个100多人的大家庭，个个都是那么爱学习也爱分享，硕士一大堆，博士好几个，留日留美海归也不少，小伙伴的优秀对我不仅是一种吸引更是一种鞭策。
最后 ，保险是一门复杂的学科，也是一门复杂的金融产品，里面涉及到的法律，医学，条款，定价原理，利率变化等专业化的知识……
内容之多，信息之大，如果不是金融保险专业科班出身，真的是需要花费大量的时间学习相关知识（我已经接近半个月每天晚上学习到12点了）才能为客户提供全面优质的服务。
这里说的服务并不是生日问候，送些礼品，而是基于对客户信息的全方位了解，帮助客户理清家庭风险缺口，设计对应的解决方案，并在发生理赔甚至纠纷的时候，及时解决问题的能力。
所以，加入明亚我是认真的。成为一名专业的保险经纪人，通过专业传递保险价值，我也是认真的。
04 我们为什么需要保险
保险的初衷，是为我们提供保障，解决生活中可能出现的各种突发风险。让我们通过杠杆的作业，用小额的保费获得高额的保障。
而之所以市场对保险的认可度褒贬不一，跟信息的透明度以及信息差有很大的关系。
很多人购买保险之前，跟我一样连条款都没有看过，都是人情单匆忙投保。
那我要做的，就是立身 中正、客观，专业 ，只是和你站在一起，基于你的需求，为你客观中立的解决顾虑，通过专业帮助你明明白白的买好保险，同时为你的理赔服务保驾护航。
如果你已有保单却不知道保障是否齐全；
如果你基于之前了解的保费太高迟迟没有投保；
如果你需要一份保障方案却因为市场产品太多不知如何选择；
如果你纠结于性价比和保险公司大小的问题
……
你都可以私信我，与我聊聊
当然如果同时你有情感问题，家庭冲突，或者亲子矛盾，我同样是那位值得你信赖的好朋友。
每一个家庭都需要保障，而我想做的，就是值得你信赖的家庭咨询顾问，专业保险经纪人。
