机制就是在特定的时间和空间阶段情况下，为达成特定目标，而制定的策略。
它包含三个部分：1.达成目标的即时奖励。2.没达成目标的即时处罚。3.必须符合当下的时空角。
设定机制的五大原则：
原则1.低标准，高要求。
原则2.必须找到试点。
原则3.必须树立标杆榜样原则。
4.老板必须要从主动变为被动。
原则5.必须出现坡度（把员工收入拉开差距）
薪酬制度举例：1.底薪3000+10%提成，10万业绩收入13000元。2.底薪0+15%提成，10万业绩收入15000元。
分享18套机制助力企业发展:
机制一，晋升机制
问题：为什么员工会迷茫？找不到努力的方向在哪里？为什么老员工不愿帮助新员工为什么团队无法快速壮大？为什么团队没有整体向上的力量？
策略：公司由下至上制定人一走的通道，修一条晋升之路，只要明确方向，就不怕路远。
步骤一：必须符合升官发财（钱和前途）
步骤二：必须在六级以上
步骤三：每一级薪酬的差额必须在50%以上
案例：四级十一岗，薪资待遇晋升标准，岗位职责，晋升架构图，案例解析。管理人才必须要自己培养技术人才必须要挖步骤四：每一次晋升必须要举行晋升仪式经营人的神圣感，荣誉感。
薪酬：薪（物质层面）酬（精神层面）
晚上作业：1.落地分享会2.设计自己公司晋升机制3.人生100个目标
机制二——澳门机制（对赌机制）
问题：为什么我们的高管和员工无法将自己彻底交给公司？人是没有定力的，有定力是因为诱惑不够大。
策略：让有能力，有意愿有影响力的人，把钱和青春押在公司，目的是让他们把心放在公司。如何操作？1.找到对赌的试点。2.双方就达成目标提出分配关系。3.必须签字画押，对赌协议。4.必须以团队的方式对接这个试点。5.团队内部必须确定融资的比例，按照职位高低能力的大小确定比例。6.必须确定团队与公司对赌的*率赔**。7.必须以仪式的方式开始和结束*率赔**根据目标达成的难度和大小设定
操作的核心要点：1.时间越短*伤杀**力越强。2.对赌*率赔**建议不低于1赔3。3.老板必须保证员工首战必胜。4.从小赌开始培养员工的兴趣。5.必须与团队对赌，不要与个人对赌（大目标）。6.对赌仪式全程录像，每天在公司*放播**。7.从高管开始慢慢普及到全员，养成员工与公司对赌的对赌文化
机制三——增额机制（增加营业额）
问题：为什么公司营业额、利润、销量、产能无法大幅度提升？
策略：设定一个底线标准，超出标准以上部分不低于30%进行分配
原理：1.必须让员工从被动工作变为主动工作公司才有希望。2.正常业绩正常回报，要想获得超额业绩必须给出超额回报。3.业绩越高利润率越高。4.人都喜欢花意外获得的钱，都喜欢花别人的钱
机制四——减额机制（减少成本）
问题：为什么公司的成本费用耗材没有人操心把它降下来？
策略：制定一个底线标准，在标准以下节省部分不低40%进行分配。
操作步骤：1.找到节省的试点。2.找到节省的承包人。3.根据同比或环比的数据制定底线标准。4.设定时限到点进行兑现。
原理：1.要想让一个人关心一件事，就必须让这件事和这个人发生利益关系。2.员工为什么不关心，是因为老板没有修一条肥水不流外人田的路。3.谁帮我节省我让谁赚钱。4.老板千万不要当坏人，坏人让别人当。5.赚一分是毛利，省一分是纯利
机制五——彩票机制
问题：为什么我们的员工与合作商没有持续的爆发力？
彩票为什么火？1.足够以小博大。2.兑奖即时。3.参与方便
策略：在公司制定一个标准，符合标准者给予一个爆炸性的大奖，重奖第一名。
原理：1.第一名将直接拉升整个团队的战斗力和业绩。2.榜样的力量比老板的说教，重要一万倍。经营团队、经营人的核心就是经营榜样。3.老板对待第一名的态度，直接决定其他人想不想成为第一名，也决定了公司的生死存亡
团队当中必须有三种神：战神、财神、心神
操作步骤：1.每月评选月度冠军进行重奖。2.请第一名到影楼拍一套写真，选一张挂到公司战神榜。3.每天早晨带领员工向战神照片儿鞠躬致敬。4.每个月月底总结会由第一名给全体员工进行培训，内容是我是如何成为第一名的。5.每个员工必须出一百元培训费，公司额外补贴五百元培训费。
机制六——创新机制
问题：为什么公司很难根据立体的时间角来制定符合公司当下的机制模式和产品？
策略：制定关于模式产品业绩的底线标准再标准之上与创新者进行分配
操作步骤：1.确认创新的点。2.双方就创新增长点确定底线标准。3.在公司内部推行创新建议书（两联单）。4.设定时限（最短半年，最长五年）
机制七——薪酬机制
操作：1.建立浮动薪酬制采用越高越高越低越低原则。。2.新产品加大提成力度，自然反单产品和后续消费产品降低提成比例。3.公司所有部门必须与业绩挂钩，采用浮动薪酬制。4.加大现金流的速度薪酬奖金发放的速度与市场回款的速度必须以最快的方式出现。以后给客户欠款，最长时间不能超过三十天。5.取消销售补助按业绩的1%发放
机制八——KTV机制（招人用的）
问题：为什么公司无法快速招到员工？为什么无法让高手走进来？
策略：建立强大的利益链条，采用前端让利，中端杆杆，后端追销的营销思维。
营销，营：找人的过程。销：成交的过程
核心机制九——目标分红机制
问题：为什么公司的业绩目标或其他目标总是很难达成？
策略：在原有的提成的基础上，用目标分红机制来挂靠员工的业绩目标。
操作步骤：1.明确目标分红的规则，员工必须先报目标，有目标，有分红，没目标，则没分红。2.具体细化目标与分红点数挂钩。3.设定时限到点兑现
实行此机制的结果：员工不敢不报目标，不敢报高，不敢报低。
机制十——客户机制
问题：为什么公司无法内部市场化满足外部市场千变万化的需求？为什么公司内部矛盾总是制约公司发展？
策略：完全将公司各部门之间进行市场化改造，通过机制，倒逼企业内部改革。
操作步骤：1.按照部门进行切割，成为公司中的公司。2.按照供求关系进行对接，找到内部护维客户。
如：生产公司，营销公司，采购公司等。
3. 让客户做决策。A决策晋升B决策分红和奖金C决策未来
4. 就未来的时间段内客户提出要求和需求双方达成一致的协议并签字画押。
如：营销公司向生产公司提出关于产品包装和质量的五项整改，在三个月内必须完成。
5. 三个月后由客户做检查，按照完成进度进行决策。
如：生产公司只完成三项整改营销公司有权利决策生产公司负责人及团队只能拿到百分之六十的奖金和分红。
6. 把各公司一把手组织在一起成立企改委。
实行此机制必须充分授权
老板做事业要过三大关：第一关：家庭关。第二关：权力关。第三关：金钱关。
核心机制十一——承包机制
问题：为什么公司有能力有意愿的人却不能像老板一样爆发自己的潜能。
策略：我们要在公司也实行像老板一样的分配制度，就是把某个部门儿某个市场某个品牌某个区域某个店面进行承包。
操作步骤：1.找到承包的试点。2.找到内部有能力有意愿有承载力的人或团队。3.确定承包的时候和双方要达成目标的底线，以及分配比例。4.必须保证承包的延续性及到点之后怎么升级怎么退出？5.必须要有第三方监督。6.第三方必须要有股份分红。7.必须要举行承包仪式
核心要点：1.承包人必须拿相应的担保金担保金额为核算利润的10%-20%。2.必须以团队的方式进行承包
核心机制十二——融资机制
穷人永远在存钱，富人远在融资。
操作步骤：1.以公司市值和资金缺口，作为股价标准比如公司市值5000万发行1000股，每股5万。比如：资金缺口2000万发行1000股，每股2万。2.明确投资时限回报率以及风险比如投资1000万.时限3年.回报率为500万。3.融资的时机，在企业发展高峰期融。4.融资的对象：融资的背后就是融资源，谁对你有帮助，就找谁融资。5.必须确定进入和退出的规则。
机制十三——希望机制
人为希望而活没有希望人就会停止，你给别人的希望在什么层面，他将活在什么层面。
问题：为什么我们的员工没有办法把当下和未来连成一体从而爆发自己的潜能？
策略：我们要把未来描述成员工生活中最想要实现的梦想，让他坚信到骨子里从而浓缩和拉长员工的劳动时间。
步骤：1.老板必须要有远见，能够准确地描述未来在本行业要实现的梦想，这个梦想必须包含更多人的梦想。2.你对你的梦想希望必须坚信的骨子里，变成血液流淌的一部分成为你的信仰。3.你的梦想希望，首先必须扩散到你的核心层使核心层与你成为一体。4.把核心层树立成榜样，在扩散到中高层，最终实现全员对梦想希望的高度认同，形成最大的合力。
操作：1.干满五年多发一年工资。2.达到一定标准，为其开一个分店占身股40%。3.提供房贷或车贷。4.给员工配原始股，目标是上市。
机制十四——会议机制
问题：为什么每次会议都形成不了重要决策？而决策又无法落地变成现实？
策略：必须在每个特定的阶段形成唯一的决策。
开会步骤：1.在会议之前一个星期确定本次会议的主题。2.每个参会者必须带三套解决问题的方案没有方案，没有发言权。3.每次会议只解决一个核心问题。4.必须要有严格的会议纪律a谁跑题乐捐100元b手机响乐捐100元c谁接打电话乐捐100元。5.必须要有严格的会议流程，发言－总结－讨论－建议－方案－期限－承诺－兑现。6.会议的最高形式是以仪式的方式举行。
机制十五——联盟机制
过去是小树变成大树的时代，现在是大叔变成森林的时代，未来是森林与周边环境形成生态一体化的时代。
操作步骤：1.必须要意识到这是发展的必经阶段。2.必须要领导核心人物出现。3.核心人物，必须全程参与。4.必须要明确进入和退出的规则。
联盟的形式：A 紧密联盟，特点：统一品牌，独立运营，资源共享，利益最大化。B 外围联盟，特点：区分品牌，跨行业合作，资源整合，利益交割。
机制十六——PK机制
问题：为什么员工在工作中没有能量，找不到乐趣？
策略：让员工在工作中进入比赛状态，激发员工的好胜心。
操作步骤：1.PK必须是同一级别。2.PK必须是单一指标。3.PK金额必须封顶。4.PK金未封顶可以卖码？5.PK分为正P和反P，强与弱的PK。6.正P必须接招，反P可以拒绝。7.反P只能P总金额的一半，反P*率赔**翻倍。8.必须签PK协议。9.PK大会主持人，必须是上级领导最好是老板。10.必须举行PK仪式。
机制十七——积分机制
问题：为什么员工总是做不好细节工作不能力求完美？
策略：希望员工在哪一块儿提高，就在哪一块儿进行积分。
操作步骤：1.列出积分的条件。如：不迟到可以积分，不早退可以积分等等。2.列出每个条件的标准以及分数。如：一周不迟到积十分，一个月不迟到积五十分，每天评选一个卫生之星积二十分，每天评选一个形象之星积二十分，每天评选一个微笑之星积二十分等等。3.列出积分可兑现得奖品。4.将积分的分数奖品图片颁奖照片制作成文化墙形成企业文化。5.每个季度评选积分前三名额外再奖励一定的分数。
机制十八——竞标机制
问题：为什么员工总是在抢客户？
策略：通过竞标公平公正公开，让有能力的人去服务消费额最高的客户。
操作步骤：1.把有争议的客户挑选出来进行竞标。2.根据客户过去的消费记录指定标的。3.由员工轮流竞标，价高者得。4.得标者必须达成目标将继续服务客户如未达成的目标，提成减半，将重新竞标。
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