引言：在社会物资匮乏的年代，工厂里生产什么，人们就只能买什么，没的选择。随着时代变迁，社会物资开始丰富起来，人们的选择就多了起来，因此，人们需要什么，工厂就生产什么，只有紧紧跟随用户的需求，工厂才能存活下来。在我国的农机行业，同样经历了这个过程。从“无机可用”到“有机可用”，再到“择机而用”，生产企业之间的竞争就更加凸显。因此，抓住用户的需求就显得尤为重要。
高安市久洋农业机械专业合作社位于江西省宜春市，成立于2008年5月，合作社从入社社员8人发展到140多人，收割机从5台增加到130多台，总资产由50万到2700万元，承包面积从500多亩发展到了现在的2000多亩，2016年成为全国农机合作社示范社，2017年还成为全市农业机械化示范点。同时，合作社还提供机插、机耕、飞防、收割、农田整治、烘干、秸秆回收等服务。
农机品牌比例悄然变化
黎小军社长说：“我们的合作社名称，之所以叫久洋，主要是因为合作社创立初期，收割机品牌是久保田和洋马，至于为什么只选这两个品牌，最重要的是作业效率高，机器质量稳定。”但是，随着合作社的发展，跨区作业机手到四川、重庆收割水稻时，当地很多田块都是“烂草田”，这两个牌子的收割机派不上用场，收不了田里的水稻，当地农户就直接拒绝了机手。但是，机手看到江苏沃得的水稻收割机能够收割烂草田里的水稻，于是，合作社里的水稻收割机20%已经换成江苏沃得收割机。因为这个牌子的收割机可以收割烂草田的水稻，常规田的水稻收割效果也不错，所以，黎小军社长计划将这个品牌的比例提高到50%左右。
尽管现在合作社里收割机品牌有所增加，与初创时期有了一定的调整，而且还将有更大的调整，但是，从农户的农田情况考虑，农户想让哪个品牌的收割机去收割水稻，还有就是哪个品牌的机器能适应多种作业环境，哪个品牌的哪个产品才是合作社机手考虑的范围。这不仅是个人喜好的问题，而且也是市场的选择，更是农户和用户的需求导向，同时也体现了国产农机的实力，不论是产品质量、适用性等方面，都比以前有了很大的提升。
科技元素需要年轻一代
当今时代，依然留在农村种地的人，数量越来越少，大部分年轻人更向往城里舒适的工作环境。这正是我国城镇化进程的另一个体现，尽管务农的年轻人少了，但是我国广饶的大地上，依然需要新生力量去保卫我国的粮食安全。据黎小军社长说，合作社社员的老龄化现象非常严重，“60后”占20%、“70后”占60%、“80后”没有、“90后”占20%。因此，为了后继有人，他希望多培养一些“90后”社员，主要是因为年轻人思想先进，接受高科技更快一些，也希望多培养一些机手。
当问及20%的“90后”在社里做什么时，黎小军社长的回答竟让记者吃惊不小。合作社里的“60后”、“70后”社员，有的会种地，可以指导什么时候做什么农活儿；有的懂机械，可以开着拖拉机、收割机、插秧机等机械在田里干活儿。但是，这些人对高科技的理解、学习就慢很多，，特别是植保无人机的飞防作业，需要建立仿地的数字模型，然后遥控无人机撒药，这些带有科技元素的农业装备，只能让“90后”社员去完成。毕竟合作社承包了2000多亩地，一年两季水稻，作业量还是很大的。
功能需求呼唤产品升级
尽管黎小军社长听说现在有的插秧机具备“侧深施肥”功能，他也计划考察一下有这种功能的插秧机，要么将现有的插秧机加上这个功能，要么就直接购买具备这样功能的插秧机。但是，他认为，“侧深施肥”只能施一次底肥，在水稻生长过程中，还需要追肥，而追肥时秧苗已经长高，人工追肥或是其他田间管理机械追肥的时候，势必对秧苗有所损伤。所以，他觉得植保无人机在撒肥方面，可能还有一定的发展潜力。
基于成本的考虑，黎小军社长希望植保无人机除了能撒药之外，还希望植保无人机可以撒肥。所以，合作社现有的几台植保无人机，正在尝试撒肥作业。合作社采购的是极飞科技植保无人机，据几个年轻的社员说，极飞科技的产品在植保无人机行业，属于领军产品，售后服务非常好，尽管购机时的用途只是撒药，从机器的稳定性来看，改装成撒肥的功能，也许是可以做到的。从这个市场需求来看，或许植保无人机的众多生产厂家，应该在功能加载方面多下功夫，“一机多用”或许更能受到用户的青睐。
结语：顺应时代的变迁，迎合用户的需求，农机行业才能跟上时代的步伐。