“六个小时不间断，嗓子哑到快冒烟，只有足够努力，才能看上去毫不费力。”

淘宝直播一姐薇娅在她的个人宣传片里这样感叹，“口红一哥”李佳琦也曾接受采访，“你休息的时候别人没有休息，他就会比你更好，所以不能让自己停下来。”

去年双十一前期，“oh my god”、“所有女生”、“买它”等词汇跃为网络流行语，李佳琦凭借一己之力将“淘宝直播”这个卖货新渠道暴露在人们的视野，顺着这个卖货体系看去，另一个被公认为“TOP主播”的薇娅也收获了不少关注。

两位网红主播的“年收入千万、成交金额破亿”，引起了极大讨论，而这，仅是他们从事直播行业的第三年。

一片羡慕声中，殊不知薇娅和李佳琦的成功并非偶然，一个曾开办服装店出道当歌手，转行电商后卖房*款贷**也要坚持；一个曾是化妆品专柜导购，直播之初备受冷落也要继续。

一姐薇娅

1986年，本名“黄薇”的薇娅出生在安徽，父母亲戚皆从事服装行业，她自小受到来自身边人的商业理念熏陶。

17岁那年，薇娅只身北上，凭借着超越同龄人的不俗魄力，在北京动物园服装批发市场开办了一家6平米的女装店，开店合伙人是男朋友海峰。

当时的海峰还是一名大学生，因为喜欢街舞，所以经常参加演出当伴舞赚钱，积攒下的第一笔钱就是他们开店的启动资金。

大概玩街舞的人，都具有不错的时尚敏锐力，海峰负责前往批发市场选货进货，随后搭配成套，薇娅则是将搭配好的衣服穿在身上，充当模特的同时，负责销售卖货。

两个人完美发挥了自己最擅长的一面，彼时薇娅身上穿过的款式，总是能成为卖得最好的爆款，她就是自己店里的活招牌，短短三个月，小店连本带利赚到了十万。

两个人没有止步于这个小小的服装店，他们再次租下一个店铺，开始做批发生意，不久，又投资了一个加工厂，自己设计生产。

2005年，尽管生意顺利、盈利颇丰，19岁的薇娅厌倦了这种一成不变的生活，年轻的女孩心里还有一个不安分的明星梦。

一直以来，她热爱唱歌，为了圆梦，她去参加了一档选秀节目《超级偶像》，成功拿下冠军，签约了唱片公司，正式进入娱乐圈。

这期间，她出过专辑唱片，主持过娱乐节目，和成龙同台演出，又和林俊杰拍了广告，发展前途一片大好。

可是做明星哪有那么简单，薇娅是个不受束缚的性子，圈内竞争复杂，经纪公司对她要求极多，感到痛苦的她权衡再三，最后决定退出娱乐圈，回归以前的平静日子。

“人和人之间是很装的那种感觉，当面一套背后一套，很多人满嘴跑火车，非常不靠谱，没有安全感，没有主导权，每天这样活着很难受，心累。”

2008年，薇娅和男友换了一个地方重新开始，他们来到西安考察过后，用之前攒下的资金和经验开店办厂，重操旧业。

不愧被誉为服装生意天才，又是三个月，二人便在西安开起了第二家店。随后，他们一连开了七家分店，日营业额超40万，赚得盆满钵满。

这期间，薇娅和海峰走进了婚姻殿堂，他们在西安和广州买了几套房，将小家安定下来。

2011年，25岁的薇娅发现实体店的营业额开始下降，很多人来逛街逛店并不是为了买，而是拍下照片去网上找同款，她有了一个大胆的想法。

夫妻俩关闭线下实体店，来到广州，摸索着开办起淘宝店铺，然而到底转型经验不足，第一年就亏损了200多万，随后两年，他们试图抓住双十一风口，然而这一天的订单量远超预期，导致生产线跟不上，服装质量下降，顾客纷纷要求退货。

转型三年，薇娅连年亏损，但她反而从中看到了电商的蓬勃未来，坚定地继续做下去，她卖了几套房，又借下大额*款贷**，苦苦支撑着线上网店正常运转。

2015年，一切苦尽甘来，她的淘宝店终于踏上正轨，营业额实现了稳定增长，年带货27亿。

一哥李佳琦

同样是2015年，此时的李佳琦刚刚步入社会，从南昌大学毕业后，他进入了本地商场的一家欧莱雅专柜做美容顾问。

考进211高校的他，能力自然不在话下，在校期间，他就于本专业的化妆课程中屡次评优。欧莱雅专柜导购，起初只是他的一份兼职，毕业后因为销售成绩优异，成功转正，月薪3000。

导购这份工作，并不算轻松，首先考验的就是口头能力——会说，需要背下相关专业知识之外，还要有打动顾客吸引其购买的技巧。

亲身试用，是李佳琦最常用的销售方式，柜台里的样品口红并不见得多么干净，许多顾客不愿意上嘴试，可不试怎么敢买呢，李佳琦就自己试，随后说服对方，“我涂了好看，你涂就一定更好看！”

能说会道口才好，加之豁得出去，他的业绩日日见长，很快被评为销售冠军，成了公司里的知名销售人才。

2016年，淘宝直播上线运营，为了招揽人才入驻，官方亲自打电话给薇娅，邀请她入驻直播。此前，薇娅为了自家店铺发展，已经有了做“淘女郎”的经验，她几乎没有什么障碍，迅速适应了直播卖货。

彼时，李佳琦所在的公司也看上了互联网直播新风向，与一家网红机构合作推出“BA网红化”的淘宝直播项目比赛。李佳琦作为公司的销售冠军，被甄选进入，参加比赛。

金子走到哪儿都是会发光的，他在比赛中表现突出，签约该网红机构，转变为美妆主播。

直播伊始，两位日后的一哥一姐走过了一段辛酸日子。薇娅坚持每天都进行直播，半聊天半卖货，可一年直播平均观看人数只有1.1万，效果不佳但聊胜于无。

李佳琦作为男主播，直播间则更显冷清，观看人数从个位数艰难跃至百位数，全靠助理当托儿，在直播下面刷评论跟观众互动。

他也曾感到心灰意冷，无数次兴起回老家找份稳定工作的念头，比他年龄还小的经纪人在一旁苦劝，“再坚持两天吧，就两天！”

就这样坚持到2017年，淘宝直播从各大直播平台中杀出重围，逐渐崛起，观看人数越来越多，直播间全年成交量上涨了755%，薇娅开始重视这块业务。

而李佳琦病了一场，身体好转回归直播，就发现自己的粉丝已经以“万”作单位，流动观众也多了起来。

薇娅的一战成名是在2017年10月10日，那一天，她像往常一样打开直播，但面临着一个前所未有的挑战——为一个皮草商家的淘宝新店卖货。

皮草并非普通人的日常消费用品，何况这家新店毫无粉丝基础，而她做了大量功课，用时5个小时，创下7000万成交额的直播卖货记录，薇娅一跃坐上淘宝直播的第一把交椅，有人称其“一夜能挣一套房”。

李佳琦的事业转机出现在2018年9月，他成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，自此被誉为“口红一哥”。

随着“卖口红的男主播”声名鹊起，他独树一帜的直播风格愈发吸引了大家注意，李佳琦跨越淘宝、抖音、微博等多个平台，流量越来越大，直到和薇娅分庭抗礼。

李佳琪还曾和马云进行了一次卖口红PK，而5分钟里他卖出了1.5W支，马云才买了10支。近来远在美国坐月子的章子怡都留言想买李佳琪推荐的产品。

结语

如今，我们时常在热搜榜单上看到李佳琦的名字，频繁的媒体曝光和明星合作，似乎彰显了他不甘于只做一名“网红主播”的野心。

对比之下，薇娅显得更加“安分守己”，她用心经营着自己的一亩三分地，照常直播好好办店，对于热度暴涨的李佳琦带她“出圈”一事，她淡淡表示着感谢。

没有人可以不经积累便轻易成功，真正的赢家总是历经风雨，才能笑到最后。