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淘宝是一头大象，很多时候我们都不过是在盲人摸象，摸到哪里，就以为那是大象的全貌，事实上我们还差得远呢，淘宝是一群智商知识头脑都顶尖的人设计出来的平台，我们一个人的努力真的能抵得上淘宝那么一大群人的智慧结晶？

所以淘宝真的是一头很大的大象，而我们是一只很小的井底之蛙。

再有，如今的淘宝已经很难一个人能玩得起来，淘宝平台是一个团队，你所在的淘宝店也是一个团队，而运营其实就是一个纽带，他承接着店铺的前端，启下着店铺的末端；运营也是一个翻译软件，他通过对数据的解读，分析出适合店铺的数据，然后操作出适合店铺的应用

所以，很多运营，都自嘲说自己是个打杂的，因为什么都要做，也许当运营什么都会做了就真的离神不远了。

接下来，我会连载淘宝直通车、钻展、超级推荐三大推广工具怎么具体应用于店铺实操，怎么配合，在什么时候怎么应用，应用什么，怎么优化等，从最基础的到提升，我会一步步深入，恐有班门弄斧之嫌，尽情谅解。

在这里大家能学到对店铺有益无害的操作，因为这里所有的操作都是经得起推敲验证的，大家如能学会理论，那么也会适用于你的店铺，不说能让店铺起死回生，至少在顺水推舟的过程中会更加顺畅，也希望能抛砖引玉，大家能从中学到一些东西，那么我就觉得值得了。

首先，我从直通车开始分析说明，直通车如今分为标准计划和智能计划在推广中，我们会用直通车去做促成交做投产，拉流量来测款，做定向上首页，推爆款来卡位，基本上而言，我们大多数直通车的操作都是围绕这四个目的去展开的，在我们做推广之前，我们首先要知道自己推广的目的。

首先，我会先分享如何去促成交做投产希望能看到这篇文章的你，能稍微去把店铺的投产做起来一点，好的能更好，不理想的投产能比之前理想，中小卖家店铺的投产很多时候都是亏本的，那么我们如何能把店铺投产做的更好呢？

第一：我们要算出投产比在多少的时候是平本的，也就是不亏不赚的，这样我们就能知道自己什么时候是赚钱的。这里引进一个公式：1/利润率=盈亏平衡投产比，当你的利润率是40%的时候，那你的投产比在2.5的时候是盈亏平衡的，当你的投产比大于2.5的时候那推广就是赚钱的，推广都赚钱了，日子就可以潇洒一点了，推广都能赚钱，谁还能说你的推广技术不好？

那么做投产的计划应该怎么去开呢？直通车里也就是标准计划和智能计划，标准计划也就是关键词计划和定向计划，智能计划也就是一种批量推广计划，接下来我就来详细说明。

首先打开生意参谋品类，找到商品按支付件数排序，选择7天，第一个支付转化率高因为补订单运费专用哈。

选择销量前30的款，或者在支付件数中7天销量大于70件的，相当于每天至少能出10件的款，当然了每天能出越多越好，如果说7天没有那么多销量超过70件的怎么办，都不要紧，你选出你店铺销量最好的那几个款，也就是我们可以肯定推广这些款比推广其他款更加省力的就行，最近618来临，销量都下降了好多，不过这都不要紧。比如我现在选出这9个款了，然后我来针对这9个款做推广效果肯定会比销量比他少的款效果要好。

选出来之后，首先我们添加进智能计划，智能计划有三个营销场景，日常销售，宝贝测款，活动场景，怎么去理解这三个场景呢？是不是说平时没有活动的时候就不要用活动场景呢，其实不然，实际上我活动场景平时的效果也都会比日常销售和宝贝测款要好，但是每个店铺的实际情况可能是不一样的，那么我们就需要去检测一下三个场景到底哪个场景要好呢？

我们把上面选出的销量最好的9个款分别添加进三个场景的智能计划，然后来检测哪个推广计划数据会更好，经过多次的检测我们会有几种不同的结果。第一，都不好，第二，只有一个或者两个好，第三，皆大欢喜。

不同的结果，不同的处理，都不好取最好的留下，其余两个计划暂停，然后单优化这个计划，怎么优化下篇文章分享；只有一个或者两个好，留下好的继续优化，其余的暂停；皆大欢喜就都留下，都继续优化。

智能计划添加完成之后，我们来添加另外一个简单的计划，叫做定向计划，标准计划—定向计划，实际上标准计划也是有营销场景选择的，所以在做定向的时候我们也可以选择三个营销场景中的一个，这里我喜欢用智能计划中表现好的一个，也许有人会问，这里能用三个不同场景创建三个相同款的定向计划吗？可以，前提是投产好，但是一般不建议怎么做，因为定向的展示位置毕竟就不多，而且你还有钻展和超级推荐，如今淘宝在首页方面倾向于推超级推荐，所以我们现在超级推荐推单品推得多，直通车定向也就相应的减少了，所以定向计划我做一个场景就好了。

对于定向计划，有个必须要换行着重说明的地方，在我们什么情况都不知道的时候对于定向的溢价要出低一点，10-30以内，一般我是出价0.3元-0.5元，溢价10%开始，后期随着投产和流量情况优化

好了，最简单的智能计划和定向计划创建好了，接下来我们就要去创建稍微有一丢丢难度的计划——关键词投产计划和关键词低价引流计划

关键词投产计划怎么创建？

首先打开生意参谋，点开手淘搜索详情，查看成交关键词，把成交关键词都添加到关键词投产计划中去，不用出价太高，位置能在16-20及以上就可以，人群推荐添加系统推荐人群，不用自定义人群，这个人群是优化过了的，宝贝定向，店铺定向，行业定向，还有活动人群都是可以添加的。

还有一个计划是关键词低价引流计划，低价引流计划的做法有好几种，这里分享2种，第一个是进入top20万词表中去找，直接找到所有你叶子类目下的词，然后可以快速添加词，这个方法简单粗暴，在关键词上多少会不精准，所以要人工审核一下，其实不那么精准也没关系，他会去点击就代表了兴趣，否则不会点击，还有一种低价引流做法是在直通车中选词

可以用各种方法去做一下筛选，每个产品都选满200个关键词，9个产品就是1800个关键词，如果有时间有兴趣可以创建10个这样的计划，那你就有1800*10=18000个关键词了，1.8万个关键词，想想都有点恐怖吧。这样选出来的词低价引流，效果也是不错的，人群可以和上面是一样的。

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