年年都有不少新卖家入局亚马逊，哪怕2021年对于亚马逊卖家来说，是比较艰难的一年，受全球疫情，原材料价格上涨，空海运价格上涨，运输时效不稳定，汇率下跌，平台力度空前的合规大整顿等等这些因素的影响，但是这些因素依旧抵挡不了新卖家继续入局亚马逊的热情。
因为尽管亚马逊的营收增长有所放缓，但是它依旧是欧美在线消费者选择的主流平台，客户忠诚度和客户质量相对较好。比如北美超过半数的消费者会选择亚马逊，因此相对其他跨境渠道来说，依旧是比较稳定且市场份额较大的渠道。
新手卖家要如何入局亚马逊？
总的来说就是了解平台规则，确定选品，开店，上架产品，发货，运营推广策略，处理亚马逊上遇到的各种异常这些。这篇文章不会涉及实操，会概述下这几个方面以及常见的坑。
平台规则的了解
亚马逊是对合规要求十分严格的平台，比如今年集中关店的这批卖家，主要是刷评，违规小卡片，客服引导消费者改评论等，其实这些规则亚马逊一直有，只是没有管制得这么厉害，卖家朋友们就有点肆无忌惮了。
因此经营亚马逊的第一件事就是熟读亚马逊的规则制度：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/521?language=zh_CN
也可以让有经验的卖家朋友给你整理。
确定选品
如果你是工厂型卖家或者有研发能力的卖家，基本上就不要去选品了，新手卖家可以先参考数据化选品，确定要做的类目，再进行类目深耕，数据化选品的主要维度有：
市场大盘
市场趋势
市场垄断性
类目产品上架时间
整个类目的评分和评论基数
对标的竞品店铺分析
对标竞品分析
专利，知识产权，认证
ROI核算
其中调研了解市场机会，产品差异化，顾客需求，可以利用后台新出的Product Opportunity Explorer这个功能，也可以利用插件，比如卖家精灵。
卖家精灵可以直接看你所在类目的大盘数据，对于没有确定类目的卖家，则可以在右侧设置筛选条件，结合自身的条件，看下感兴趣的大类下有哪些细分类目可以做。
同时需要确定选品的卖家还可以利用这个插件看整个类目Top 100 的情况，可以看一个市场机会大小，市场垄断程度，产品价位段，上市时间，Review 的积累等，你可以根据这些因素结合自身实力判断是否进入这个市场。
如果不想自己手动处理这些数据，插件也直接给你分析出来了，只需要点击上图的市场分析即可。包含的维度有行业需求及趋势，商品集中度，品牌集中度，卖家集中度，卖家类型，卖家所属地分布，上架时间等维度。
对于单个的Listing，插件也可以给你分析，我常用的就是历史分析，你可以看到竞品的历史销量，还有就是Review 的导出和分析，对开发产品很有必要。
这些数据都是可以辅助你做一个选品的。
上架产品
上架流程很简单，这里的关键就是如何打造高质量的图文视频，如何做关键词的布局，这些我已经在其他文章里面提到过了，大家翻阅即可。
还有就是一些类目的审核，产品认证的审核，这些一定要按照亚马逊的资质要求来，提前做好准确，不能货到了，没有认证，只能下架，造成经济损失；我们甚至可以是提前触发亚马逊对这些资质的审核，就不会在你开卖后再关掉Listing，等审核通过才能开卖，就会耽误销售时间，造成不必要的销售成本。
发货
后台创建shippment ID 的流程网上搜一大把，这里主要是大家在贴标的时候一定不要弄错了条码，打印的标签不能因为不清晰扫码不出来，很多卖家因为这这些小错误，损失几百万的，把一个Listing弄下架的都有，因此一定要注意。
还有一个就是要找到一个靠谱且有责任心的货代，这个就是在合作中慢慢去发现吧。
运营推广策略
你的产品适合哪种运营推广方式是靠经验交学费摸索出来的，可以和资深的运营去学习一些套路，但是哪一种方法适合你，需要不断的钻研。
我很喜欢一个网友说的，亚马逊运营就像是堆积木，大家的积木可能是差不多的，大卖们可能积木花式和品种更多而已，就看你怎么组合，组合不同出来的效果自然不一样。
总的来说，你就是要弄清楚亚马逊流量的出入口，还有转化相关的因素，然后在Listing 的不同阶段制定不同的方法策略。
一般来说，我们运营都会有以下积木中的大多数积木，关键就看你如何搭建和组织了。
关于最重要的手段就是广告了，新手卖家们要学习好广告的基础知识，通过基础的数据和逻辑分析能力不断去优化你的广告。
以上就是给新手卖家朋友们怎么入局亚马逊的一些建议，亚马逊重视规则，大家一定要合规运营，精细化运营。