引流产品的目的不是为了赚钱，而是通过后端的延伸服务来实现盈利。
王冲，新商业立体思维引导者。
引流产品不能赚钱，如果你一开始就赚钱，那你就输了。有一个学生开了一家钢琴店，我教他这么做，现在他也很感谢我。过去他只教孩子钢琴收费，但是生意很难做。为什么呢？因为第一节课的费用是9800元。
家长为什么不报名呢？因为他们需要考虑孩子是否喜欢、是否能学会，所以他们需要先试听。如果一开始就收费这么高，家长就会觉得不值得，所以我建议他可以先收99元或199元，让孩子试听七天，如果孩子喜欢就继续上课。如果孩子不喜欢，也不会有什么损失。如果没有生意，那才是真正的损失。虽然有些人觉得亏钱，但只要有人来，就有可能赚到钱。
他同意了这个建议，贴出了广告，原价9800元，现在只需要199元的体验费。很快，就有20多个孩子报名了，他开始找专业的钢琴老师来陪孩子练习。七天后，他邀请家长来看孩子的表演，孩子们都穿着小西装、打着小领结，看上去非常专业。
孩子们演奏完后，家长们都很高兴，觉得孩子很喜欢钢琴。于是，他们纷纷报名，学费也越来越高，最高的一个孩子甚至交了13万8千元的学费。这就是今天的老板需要改变思维的原因。
今天的老板需要学习如何赚钱、赚什么钱、在哪里赚钱，以及如何设计商业模式。如果你不知道怎么设计，可以学习王冲老师亲自讲解的商业模式实战课，里面有流量的5种打法和27种盈利方法，相信对你会有很大的启发。解决任何一个问题都不是用金钱可以衡量的。
