BP即Business Plan（商业计划书）。它是全方位的项目计划、是企业战略蓝图更是行动纲领执行方案。

为什么创业者需要一份完整的商业计划书？

首先创业者做一份商业计划书是对自己项目做一次完整的梳理，理清整个项目的思路脉络、也是在论证项目商业逻辑的一个过程。

其次，商业计划书是创业者在融资路径上的第一步，也是和投资人沟通的一个有效工具。一份好的商业计划书，能够清晰的向投资人阐述自己的项目情况，是获得投资人青睐的一块“敲门砖”。

据统计：投资人平均每天收到50-100份BP，而只有3-5份会受到重视，投资人阅读每份商业计划书平均时间为3分44秒。那么，创业者想要融资，一份能够让投资人快速认可的商业计划书显得尤为重要。

如何来写一份“好”的商业计划书？

一份优秀的商业计划书一定是简洁、有力的告诉投资人为什么要投你！带着这个前提条件，首先我们得从投资人的角度出发，搞清楚投资人关心哪些问题，带着这些问题来写。总结起来主要包含以下几点：

一、项目定位：

一句话概括说明你是做什么的？让投资人快速进入正题，你从事什么行业，有什么产品/服务为谁提供什么价值。

二、市场分析：

说明你的项目所处具的赛道情况。利用数据讲清楚你的项目的细分领域市场规模、增长率、用户规模、发展趋势、行业渗透率、行业政策等。总而言之，就是证明你所处的赛道是不错的，有潜力的！

三、行业痛点/用户需求：

痛点即商机。说明你所处的行业存在什么样的痛点/有什么样的需求。首先，这些痛点一定是真实存在的，其次是亟待解决的。

四、解决方案：

针对上述痛点分析，你的解决方案是什么？是不是真正的解决这些痛点。

五、商业模式：

阐述你的项目底层商业逻辑。如何使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最好的实现形式来满足客户需求、实现各关联方价值最大化，同时使系统达成持续赢利目标的整体方案。

六、产品与服务：

描述你的产品/服务的形式、产品间的关联性、应用场景、目标客群等。

七、盈利模式：

讲清楚你是通过哪些方式来赚钱，同时强化投资人对你的商业模式的理解。详细罗列具体有哪些盈利方式，包括各个盈利方式的收费标准、毛利率等，也可以按照近期/远期来划分，近期指马上就能盈利的，远期指的一些潜在的盈利点。

八、竞争优势：

向投资人讲明白与竞品对比对比你核心的优势在哪里？论证你的项目为什么可以做成功。可以是模式优势、技术优势、渠道资源优势等。

九、运营现状：

向投资人讲明白目前项目已经做到什么程度。可以从已投入资金、团队情况、运营数据（用户数、销量、营业收入、复购率、利润）、系统搭建情况、产品开发进度、市场开发情况等。

十、发展规划：

可以从发展目标、重点工作、实施路径、产品开发计划、业务规划、市场开发计划、营销推广计划等维度按照时间轴（1-3年）来阐述，并且用数据说明实施后的结果。

十一、融资计划：

阐述本轮融资金额、估值、出让股权比例、融资用途等。

十二、财务预算：

测算通过本轮融资后的1-3年，产生多少营收、多少利润、现金流量情况。

十三、团队介绍：

运用概况性、精炼语言来描绘团队的实力，要体现团队经历和背景与项目的契合度，因为团队是投资人选择早期项目的关键考核因素；主要介绍CEO、联合创始人、关键管理人员的学历、工作经历、工作成就等。

伯乐工场作为垂直于教育产业的孵化加速器，上海官方认定的创新型孵化器，始终致力于持续发掘和助力好的教育项目，以期创造更大的社会价值。

为了发掘和发现国内国际能够推动教育创新发展的教育创业者和创业项目，伯乐工场联合国内数十家资本、创投媒体、教育行业巨头、跨界资源，发起了ECM2020教育创新创业大赛。

参赛对象：教育、泛教育、文创类包括教育科技、素质教育、教育公益类等细分领域的创业项目

参赛项目可获得广泛的媒体关注，和数量众多投资方的洽谈交流机会、行业和资本导师的实战分享，导师团的辅导及融资机会，优胜者还可享受伯乐工场入驻和孵化服务。

报名方式：

商业计划书投递邮箱：BP@boleworks.com

邮件主题命名为：ECM2020教育创新创业大赛——xx项目

希望以上BP(商业计划书）的撰写指导能够帮助到创业者们，如果对ECM教育创新创业大赛感兴趣，可直接将BP投递至官方邮箱.