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【原创作者】：小克，品克新媒运营编辑
随着“Z世代”崛起，消费者主体逐渐变迁，消费群体行为习惯也随之发生变化，大众对于IP内容付费意愿强烈，用户消费体验呈现出注重精神消费的消费属性趋势，IP营销成为品牌年轻化、开拓新客、吸引流量、刷新形象的常态化营销手段。当下IP盛行的时段，一个企业占据一个IP就是掌握了消费入口，IP能够提供流量，带来意向不到的IP产品化及收益。
在现在线上、线下的垂直领域流量都被各大企业分割的时候，IP营销的全面性市场空间巨大，一个好的IP对于营销的意义不言而喻。企业到底如何做好IP化营销呢？怎么表现IP的营销展示呢？小克今天和你一起聊一聊企业如何打造IP化营销！
IP化营销
指的是企业将IP文创的众多方法，注入到企业营销中，对网络化、碎片化、圈层化的市场非常有用。
1.品牌怎么IP化
品牌的IP化，是以打造IP的思维和方法来开展品牌的建立及重新定位。依托于品牌的本身属性，进行持续的内容生产和扩展，吸引用户参与并让用户产生归属感，最终让品牌带来热点话题和属性流量。以前强调的是产品功能,而品牌 IP 化追求的用户对价值和文化认同，提供给消费者的是一种情感的寄托。
比如作为一个拥有近600年历史的文化符号，故宫不仅是一个巨大的IP宝藏，同时也是个IP综合体，拥有着数量众多的子IP，而在每个历史人物以及*物文**背后，都能延展出无数动人故事与巨大商业价值。改严肃为俏皮、卖萌的周边形象，传统元素也找到了新的传承渠道。
品牌IP化的方法:
1.将产品发展为拟人化、萌宠化IP
让产品特质与IP形象高度结合，直接加强产品魅力，比如米其林轮胎人、M&M巧克力豆等。
2.品牌名就是IP，可形象化
这是高度一体的IP化品牌，如尊尼获加，以及中国的三只松鼠零食、江小白酒、张君雅小妹妹食品等。
3.收购成名IP，长期作为品牌形象代言
这样的好处是有现成受欢迎的IP灵魂和形象，为品牌助力，如Fido Dido之于七喜汽水，这种情况在国外很多，国内初步出现。
2.产品怎么IP化
产品IP化，其实就是给产品加上“情怀”及灵魂，从而给用户一种羁绊价值，提高用户的分发及转化。产品这个时候不仅仅是一个包装，而是成为情感内容的主体，可以持续不断添加情感内容，这样既能减少硬性推广支出，还可以在用户消费过程中与用户增加情感交流。
一个很好的例子，气味图书馆和大白兔联名推出包括大白兔气味的香水、沐浴露等新品，就是以用户-大白兔-童年-回忆的情感羁绊，使用户产生消费欲望，据悉上线当天香水的销售量就超过之前一个月的销量。
除此之外，如一些其他品牌，百事可乐的标语瓶、昵称瓶、旺旺民族罐等也是将自己的产品进行IP化的推广模式。
3.渠道怎么IP化
渠道IP？渠道不就是媒介入口么？怎么成IP？其实，在直播盛行的当下，渠道也可以成为IP。移动互联时代，用户往往都是用最直观的感受去决策，渠道是用户接触的最终界面。在不同的时间与空间里提供足够的信息给用户以选择，让用户做出他们自己的判断，一个好的渠道，好的内容源，就是一个好的IP。
直播是202年当下最流行的场景，也是实现人货合一和品销合一的唯一场景。李佳琦等直播明星俨然是当下热门的IP之一。
直播渠道的IP化，既可以是企业培养真人去带货，去吸引用户，也可以一个品牌，一个虚拟的人物，动漫人物去直播带货。
4.活动怎么IP化
不仅仅是品牌形象和产品本身渠道，一些有特色主题的活动也是打造企业IP化的重要一环。企业可以打造一些长期的主题活动，以IP化的孵化方式打造带有本身品牌属性的IP营销。
最代表的长期活动IP化的例子，必须是是阿里系的双十一购物节，双11这个活动IP，所产生的流量与经济效益，对于中国这个购物大国，已经是一个不可缺少的节日。这已经成为阿里系最有份量的IP了。
还有如长隆打造的万圣节、上海迪士尼的“迪士尼狂欢”IP等，也都是比较典型的活动IP化行为，不仅能够带来巨大线上线下流量，也能带来强有力的业绩表现。
5.个人IP化营销
从个人的属性来看，个人IP比个人品牌更适合表现个人的作用，因为个人是有经历，故事，标准形象的，这些都是IP附属的基本属性。
如老干妈是中国最有影响力的辣椒酱品牌，也是IP形象最易识别，最深得人心的品牌，无论品牌名称、代言人、产品包装还是产品的种种品牌故事，都是个人IP的极致表现。
在新媒体时代，一些企业家个人相对于，因个人本身的经历与故事成长属性，往往比实际广告传播作用还大的多，比如“Are You OK”的雷军、格力董明珠、外星人马斯克等。
6.内容IP化营销
立足于当下移动互联网时代的传播环境与属性，企业计划性输出的表现内容力的优质内容，即传播内容的IP化——企业打造内容像打造IP一样，让内容带有自身的魅力属性、给用户自发分享及能量引爆。当企业把产品表现与变现行为IP化、内容充分结合，内容IP化营销才能发挥最大的效益作用。
首先就是以微博分发的小图文，心灵鸡汤等形式，是进入移动互联时代的先发IP内容应用场景，崛起过包括杜蕾斯，奥迪等在内的各品牌的经典案例。
微信及短视频的兴起之后，内容IP就更多更全了，如李子柒，敬汉卿等都是比较活跃的内容IP，不仅本身跳出了原有的内容属性，也与很多品牌商合作了大量宣传专题，相应的周边产品也是四处分发。
IP还会是专门的声音，也就是二次元圈所说的声优。将来，每一个品牌的IP化角色，都可以创造自己独特的声优，而不只是配音。
初音未来、洛天依其实都采用过特殊技术创造声优的做法，同时也和真人声优结合，而歌曲也会突破传统企业的主题曲观念，成为IP情境的重要渲染要素。
最后的总结：
1、企业IP化，是产品IP、个人IP、品牌IP共同组成的系统，这样才能避免IP化做虚，而是越做越实。
2、IP化企业的打造，要从世界观设计入手，而不是随便做一个形象。
3、通过世界观和情感定位的结合，创造IP的情境，只有真正做出情境，IP才有可能成功。
4､在情境的基础上，创造IP角色，创新产品变成道具，创新服务变成场景。
5､企业IP化是以文化能+情感能，与产品和运营结合，创造品效合一的新世界。
欢迎大家积极留言互动，与小克一起畅聊企业如何打造品牌IP化营销及其发展趋势。
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