2015年6月10日 中山日报 文图／本报记者黄标通讯员陈伟建A A 收藏
6月3日，一位洋采购在中山企业的展厅里挑选产品，与企业销售人员洽谈。
6月7日下午，中山市淋浴房行业协会相关负责人告诉记者，6月6 日在上海落幕的2015中国（中山）淋浴房展览会传回消息，66家中山企业以“展中展”形式抱团参展2015年上海国际厨卫展，共斩获订单16.2亿元，比上届展会增长8%。到上海展会现场“督战”的阜沙镇*党**委书记陈柳斌对此感叹：“看来中山淋浴房企业抱团抢‘高地’这条路走对了。”
■“中山馆”吸引国内外大客商
6月3日，2015中国（中山）淋浴房展览会以包馆“展中展”形式，在2015年上海国际厨卫展期间同步举行。记者发现，相对于其他展馆而言，在E7展馆举行的2015中国（中山）淋浴房展览会规模最庞大、人气最旺，66家中山企业展出的淋浴房产品不仅品种丰富，而且功能新颖独特的产品相当多，比其他地方的参展企业更容易吸引采购商的眼球。
6月3日下午，在朗斯卫浴展厅，一位洋采购商不时在文件夹上抄下产品编号。他表示，他是新西兰一家大型家居商场采购员。他对中山淋浴房产品并不陌生。因为他所在的商场与中山企业已经有几年的贸易合作关系，“现在经济不好，销量下降了，但质量好的产品基本不受影响，我这次来又发现很多好产品”。
率两名同事前来洽谈合作的辽宁省居然之家家居建材市场总经理孟晓告诉记者，居家之家与中山淋浴房企业的合作已经有七八年了，从该卖场近几年来的销售情况看，大品牌的中山淋浴房产品销势都较好，每年都要追加补货好几次。这次中山淋浴房企业抱团参展效果不错，很多家居卖场采购商都慕名而来。
中山市淋浴房行业协会会长向伟昌告诉记者，其实以前每年都有中山企业自发参加上海厨卫展，但企业都是各自打拼，获得的效果有限。自从抱团组成“中山馆”之后，这种综合集聚效应更容易吸引采购商。“中山企业第一次抱团参展便尝到甜头，大部分参展企业拿到的订单量比往年自发参展增长了20%—30%，今年抱团参展的企业也较去年增加了22家。今年其他地方的淋浴房品牌也想挤进这个馆，希望跟我们共享这个规模优势。”该协会相关负责人表示，本届展会中山企业拿到了16.2亿订单额，比上届展会的15亿元订单额增长了8%。
■借船出海，花小钱办大事
据向伟昌介绍，中山现有淋浴房生产企业250多家，其中规模以上160多家、配套企业150多家。据中洁网公布的最新排名，中山拥有6家“中国淋浴房十大品牌”企业，在全国形成了广东中山、佛山和浙江萧山“三山鼎立，中山为峰”的格局，成为中国淋浴房行业的龙头产区。近两年来，中山淋浴房企业的品牌意识得到集体觉醒和逐步增强。
陈柳斌在接受记者专访时坦言，把中山淋浴房展览会移师上海举办，是一次非常大胆的尝试。原来，从2010年开始，该镇和中山淋浴房协会先后在中山本地主办了两届全国淋浴房展会，但效果有限，企业投入大笔经费布展和邀请国内外采购商参展，结果却没有多少客商前来。“中山是个三线城市，没有举办全国性大型展会所需要的人气，一些中山企业都不愿意参加本地展会，迫使镇政府和淋浴房协会移师上海厨卫展，借上海厨卫展之船‘出海’。”
让陈柳斌想不到的是，2014年中山淋浴房展会首次移师上海厨卫展便获得成功，企业不仅拿到大量订单，而且投入的参展经费比在中山办展还要少。“以前在中山举办一届淋浴房展，总共至少要几百万元。如今企业抱团到上海办展中展，累计总费用只要几十万元，花小钱办成了效果好几倍的大事。”
这件事让陈柳斌反思良久。他认为，近几年随着中国经济不断减速，在中山本地举办专业镇展会，将面临越来越大的成本投入和越来越小的展会效果，不如借船出海，移师高地办展。
编辑：刘小榕