这几天公司的小伙伴说大家对于接单有很大的积极性，但是说到要跟人竞争，就积极性不高了。我们家友趣装修平台虽然是 一对一派单 ，但也避免不了还有其他的人在和我们的客户竞争，可能是别家介绍的装修公司，也可能是线下的装修公司，所以是装修业主信息很不错，但是因为自己不懂如何跟别人竞争导致这个单拿不下来。面对竞争，我想说的是，我们身处在这个竞争压力非常大的市场内，PK是不可避免的，我们要做的不是逃避，而且要直面它，并且打败它。但是今天小编就来说一说如何在PK中拿下项目，希望看到这篇文章的朋友都有所获益。
不管是做公服还是家装，都是做商业设计，也就是要收钱，这就需要我们去竞争，去PK。每个人的方法都不一样。今天的主题是如何在PK下拿下项目。我们首先要确定这个PK是良性的，消除恶性竞争，因为这个市场需要我们这个行业的人来保护它，这样他才能实现良性的、可持续的发展。同时，赢得项目的关键是需要三个因素，一个是你，一个是我们，一个是他们。在这三个因素的前提下，我们可以正常运行项目，但关键在于我们自己。
当我们来到这个世界，我们在倾听。学会“听”是解决问题最有效的方法之一，其次是“看”。我们看到的所有设计的源头都是看和开，眼睛是打开世界的窗户的源头。我们坚持设计，热爱设计，通过我们的眼睛看和感觉。所以也一直在想完善我们的装修设计方案，完善我们的服务，让不完美的东西变得更完美。最后是“讲”。如果是真实可靠的，我们应该“说出来”和“先相信”。设计是以人为本的，所以沟通尤为重要。表达是建立情感最快的方式，也是在三维空间中引导顾客的方式。
如何在PK中拿下项目，有人认为让业主信任我们才是第一要务。设计师和业主首先应该互相尊重。我们应该知道客户需要什么，更了解客户。具体来说，要做到以下五点：第一，基本的专业知识能够清晰地向客户讲解，包括空间、光照强度、空气流通、湿度变化等。玩设计的背后一定有很多专业知识；第二专业优秀的时候，还需要专业以外的知识，包括人文地理、生活知识，与专业知识相辅相成。从客户兴趣开始聊更有效；第三，一定要满足客户的需求和梦想，主要是在闲聊中沟通了解，知道客户需要什么，才能做出让客户满意、有答案的作品；第四，要能给客户信任感。首先，我们需要我们专业的知识。其次，我们需要对空间等方面的感知，让客户可以放心地把项目交给你；第五，设计时要懂得享受生活，注意一些生活小细节，引导顾客。设计时要注意儿童和老人的使用功能。同时设计师的生活要有乐趣，我提倡生活美学。
除此之外，我们还可以加入自己的小技巧。有些设计师在第一次见到客户时不谈论风格，而是当一次简单的聊天，观察客户的谈吐或者衣着，做第一步的了解，通过一次很简单的叫他的让客户无意识的告知他们的生活习惯、家庭结构和喜好，并通过这种方式了解客户。室内设计需要找出房子的位置，画出平面图，找到客户喜欢的设计元素，同时设定一个主题。颜色主要是通过客户的衣服来分析的，在交设计垃圾之前要明确材料的选择。设计师要把握好如何将客户喜欢的元素和点融入到设计中，后期无论做什么风格，都要注重空间的舒适性，而不是注重风格和感觉。更显示出对生活的兴趣，而不仅仅是修家里的装修。
这么多PK怎么拿下项目？具体操作怎么做？第一，守时不迟到。二是穿衣打扮，要干净整洁，同时要有自己的个性。装备上设计师出门要准备三样东西：纸、笔、尺子。细节上在做方案之前要有详细的准备比如电脑要调好，顺序有没有错，开场介绍也很重要，自己都要有个完整的概念。在与客户面谈之前准备的东西充分，站在客户的角度去分析去考虑，你就离胜利很近了。
总结到这里，基本的方法都差不多了，方法都因人而异，大家可以根据自身的情况进行调整，但是万变不离其宗。希望大家都能在PK中成为获胜的乙方，在我们 家友趣装修平台 接单的客户都能签单不断， 当然跟着我们家友趣装修平台我们可是会随时指导的 。